8年生長為令美國政府忌憚的企業字節跳動的包圍增加方法論

成立于2012年的字節跳動，盡管面臨的是騰訊這樣占據社交范疇半壁河山的強大對手，但仍在不到8年時間里接二連三地打造出今日頭條、抖音等一個又一個超級爆款，完成了令出資界和BAT等互聯網巨子都瞠目的飛速增加。

今日人們現已在說，BAT的“B”要換成ByteDance（字節跳動）了。

2017年11月，字節跳動以10億美元價格收買了美國社交運用Musical.ly，隨后向海外商場推出了TikTok（海外版抖音）。咱們可以將此視為字節跳動進軍海外的起點。

而到了2020年，TikTok的全球月度活躍用戶數已高達8億。到達這一數量級，TikTok用了三年，而YouTube花了六年，Instagram花了七年，Facebook則花了十二年。外加Topbuzz和Lark等產品，字節跳動海外的用戶現已遍及北美、歐洲和亞洲等180個國家和地區。

連扎克伯格都坐不住了。

最近，由于美國政府對字節跳動發難，字節跳動被推上了言論場的風口浪尖。字節跳動測驗將TikTok出售給微軟之舉，招來國內網民一片罵聲。前有言論壓力，后有股東利益，字節跳動眼下好像舉步維艱，四面楚歌。

但真的是這樣嗎？

這一作業或許打亂了但并沒有停止字節跳動擴張的步伐。海外TikTok收買案或許招引了大多數人的眼球，但實際上字節跳動同期在國內一直適當活躍。就說最近幾日，先有字節跳動正謀劃進軍香港金融業，現已取得5張金融牌照并在活躍“招兵買馬”的音訊傳出，后有媒體報道字節跳動旗下教育產品“清北網?！比腭v天貓，成為字節第三個入駐淘寶教育的教育產品。事實上，字節跳動近兩年一直在教育、游戲、電商、企業服務等范疇活躍布局，毫不掩飾其想要壓倒“前浪”的野心。

就在咱們認為騰訊、阿里等巨子的位置現已難以撼動時，字節跳動仍能逆勢包圍，敏捷興起，殺了它們一個措手不及。

而在海外，盡管咱們不知道收買案的結局會是怎么，但能在進軍美國不過幾年的時間里就生長為讓美國政府和互聯網巨子都大為忌憚的企業，某種意義上來說也確實一個了不得的成果。

那么，字節跳動究竟具有怎樣的力量，可以做到這一點呢？

在《增加雙輪：經濟周期下半場的增加方法論》一書中，作者依據多年來對字節跳動等立異式企業的開展進程的調查和研究，立異性地總結出了使這些企業得以在人口盈利消失、經濟增加放緩的時期依然保持高速增加的方法論——“增加雙輪”。作者發現發現這些公司火箭般飛速增加背面，都有著一整套差異化的開展路徑——從頭界說和破界增加。

咱們知道，在移動互聯網的“上半場”，企業經營的核心是用戶的數量，誰可以快速獲取很多的用戶，誰就可以把握先機。

時至今日，移動互聯網“上半場”的硝煙現已散去，“下半場”的激烈競賽現已進入了刺刀見紅的局勢。移動互聯網企業想要更快地搶占用戶心智，需求重塑一個遠超用戶希望的產品和服務，而不是簡略的10% ~20% 的提高，這就是企業需求捉住的年代動力。

然而，從根源上改變現已老練的職業形態明顯不容易，但是咱們可以用“年代動力”的思想從外部來看有哪些技能、形式可以顛覆自己的職業，是否有“A 職業+B 職業”的“A+B”形式可以供給遠超用戶希望的產品和服務。然后“從頭界說”咱們的企業以及企業所在的職業。

字節跳動就是這樣一家在多個維度上從頭界說了互聯網職業的公司。

在信息爆破的年代，今日頭條無異于一股清流，讓人們可以脫節浩瀚無垠的信息海洋，只讀取平臺為其精準定制的信息，這就是今日頭條一舉成名的秘密之一：技能賦能。讓用戶在極短的時間內，便記住了它彼時的slogan（標語）——你關懷的，才是頭條。

個中要害就在于今日頭條的智能分發技能，它把每條資訊與每一個用戶，都進行了相關的特點銜接。用戶在今日頭條瀏覽的信息與相關互動行為，都將被后臺大數據體系所記錄，成為今日頭條智能引薦的參閱因子。體系會逐個對信息進行自動判斷與智能剖析，依據客戶端的信息反應與后臺技能處理來進行推送，并得到新的用戶反應，然后構成智能分發的完好閉環。

關于用戶而言，則可以經過不斷反應自己的愛好、喜愛來取得更精準的引薦。給每位用戶引薦其所關懷的信息，才干滿足每個人個性化的喜愛，特別是在信息大爆破的移動互聯網年代，每一條資訊是否契合用戶的口味顯得十分重要。

這是今日頭條從技能鴻溝的角度，對資訊職業進行的一次從頭界說，并由此構成了“一人一國際，人人各不同”的全新打法。憑借“絕門算法”和初級人工智能技能，今日頭條做到了以往人工手法或許需求幾千人的團隊才干做到的作業。

顛覆就此產生。自2014 年8 月推出今日頭條這款App，短短90 天的時間內，訂閱用戶數量就打破了1 000 萬人次大關，等其他幾大巨子反應過來時，今日頭條已然生長為龐然大物。

中國的商場從早期的制作為王，到后來的渠道為王，到今日的用戶為王。隨著用戶權重的抬頭，用戶和股東之間的鴻溝將被打破，用戶和職工之間的鴻溝也將被打破。

也就是說，一個優異的用戶有或許成為這家公司最好的職工，而且是不必付薪酬的職工，以分享這家公司的增量盈利作為報答，他將會成為這家公司的虛擬股東，甚至是實質性股東。

咱們現在常常會講到的“用戶激勵”，其實就是回歸用戶自身，去發揮用戶的裂變效應，打破鴻溝，改變企業和用戶的聯絡，讓單體的優異用戶像原子裂變反應里邊的原子一樣，迸發出裂變的巨大能量，簡略來說就是用戶的破界裂變。這個背面是一種破界思想，是從拉新的邏輯到用戶深度運營的邏輯，它不是一個簡略的思想，而是包含了整個資源分配的新形式。

打破企業原有的線性增加形式鴻溝，打破企業、職工、股東、用戶之間的聯絡，然后刻畫一種新式聯絡的增加形式，咱們可以把它界說為破界增加。

抖音這款現象級產品是“破界增加”的典型事例。破界增加的一大原動力來自數據驅動。

經過與國內外100多款短視頻APP進行比較，《增加雙輪》的作者發現抖音在5個方面完成了巨大打破：全屏高清、精美的特效和濾鏡、更好的拍照體會、個性化引薦以及將AI整合進產品構思。

這些聽起來好像都只是在細枝末節上的優勢，但每一個細小的改進的背面都或許有巨大的投入，都代表對用戶需求的精準捕捉，也因而或許成為逾越競品，留住用戶的決定性要素。

以將AI整合進產品構思為例。在很多人看來，簡略的內容引薦或許用不到太多的AI 技能，但是抖音經過深度挖掘，發現AI 在創造、互動和分發三大環節中，都能發揮重要作用。AI 可以在深化理解內容、做好引薦的一起，讓內容創造愈加高效、內容管理更為方便。

張一鳴曾說過自己對AI 的考慮：“AI 技能自身具有網絡效應，越多人用越好用，用得越久越好用，信息越多，形式辨認得越多，就越是準確?！痹谒�看�?，AI 在商業變現方面也非常有招引力。拿引薦體系和廣告來說，只要更新一個模型，就或許會帶來幾個點的利潤。

經過AI 技能，可以把人臉辨認、肢體辨認和3D 烘托這些基于深度學習和圖像辨認的技能，運用于抖音的全景貼紙、尬舞機、AR 貼紙、3D 染發等構思之中。

有些功用并非抖音所獨有，比如染發。在抖音之前，市面上其他短視頻產品的染發作用都不盡善盡美，沒有層次感，看起來不立體，有的產品甚至只要一種色彩，缺少過渡色。

而經過對AI 技能的深化研究，抖音可以做到3D 烘托、人臉辨認，這便讓短視頻的呈現作用更為貼近實在，讓用戶的運用體會更有驚喜感，這才是技能對一家公司的產品功用和用戶體會的真正賦能。

張一鳴自己是標準的理工男，他在公司內部大力推廣數據驅動戰略，一切以數據說話，選用AB 測試的方法對產品假定進行測試驗證，即每次選用不同的計劃，一起搜集并剖析數據，最終找到用戶最喜歡的產品設計、運營計劃。產品設計、運營計劃一旦確定，接下來就是此前屢次著重的“大力出奇觀”，將可調配資源大舉壓上，在最短時間內完全占領用戶心智，不給對手任何待機而動。

數據驅動的最大優勢，便在于其決策進程較人工決策更為快捷、客觀，發現問題后的反應和解決速度也更快。這便意味著其在發現成功的產品形式之后，可敏捷很多仿制，為企業供給源源不斷的增加動力。

增加雙輪將企業未來的開展規劃在了兩個維度之內，一個是“從頭界說”，另一個是“破界增加”?！皬念^界說”指的是企業經過技能賦能從頭界說技能鴻溝、經過規則立異從頭界說游戲規則、經過生態重構從頭界說價值網絡；而“破界增加”則需求企業經過數據驅動提高業務規劃、經過組織覺醒提高執行力、經過創業原力提高自驅力。

而作為2012 年成立的科技立異式企業，字節跳動從創業伊始就與移動互聯網年代建立了直接的聯絡，其興起之路帶有鮮明的新經濟年代的特色，一起也充分體現了“增加雙輪”的兩個維度。

過往有無數的事例表明，盡管許多企業非常擅長“從0 到1”的創業作業，也很擅長在藍海商場順勢而為地爭奪商場份額。但大多數企業在“從1 到N”這個環節缺少方法，在紅海商場缺少經驗，不光交了昂揚的膏火，甚至葬送了企業的未來。

今日，轉型關于許多企業來說現已火燒眉毛，怎么走出增加放緩甚至業績下滑的困境？怎么經過“增加雙輪”完成逆襲？字節跳動、拼多多、快手、盒馬鮮生等企業的成功事例或許能供給有價值的參閱。