創業導師蔣昊：創業，要學會從賺小錢開始

“以小廣博”是小本經營者常用的手段，而有些人一心想發財，當他不屑于賺小錢，只想賺大錢，結果是“既丟了芝麻，又丟了西瓜”，大錢小錢都沒有賺到。

其實有很多富豪一開始都是從“小攤小販”開始的。

美國加利福尼亞州薩克門多有一個叫格奇的音年，做家庭用品通訊銷售。首要'他在一流的婦女雜志刊載他的“1美元產品”廣告，所登的廠商都是有名的大廠商，出售的產品皆是有用的，其中大約20%的產品進貨價格超出了1美元，60%的進貨價格剛好是1美元。所以雜志一刊登出來，訂購單就像滾雪球般多得使他喘不過氣來。

他并沒什么資金，這種做法也不需要資金，客戶匯款來，就用收來的錢去買貨就行了。當然匯款越多，他的虧本便越多，但他并不是一個傻瓜，寄產品給顧客時，再順便寄去20種3美元以上、10美元以下的產品目錄和產品圖解說明，再附一張空白匯款單。

這樣盡管賣1美元產品有些虧本，但是他是以小金額的產品虧本買很多顧客的“安心感”和“信用”。顧客就不會在戒懼的心思之下向他買較貴重的東西了。貴重的產品不只能夠補償1元產品的虧本，并且能夠獲取很大贏利。

就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之后，他設立一家AB通訊銷售公司。再過3年，他雇傭了50多名職工，生意呈現出一派欣欣向榮的現象。

他的這種釣大魚的方法，有著驚人的效能。這位先生起初一無所有，但是開始做吃小虧賺大錢的生意，不出幾年，就建立起他的AB通訊銷售公司。當時他不過是一個29歲的小伙子而已。

只有扎扎實實地從小生意做起，才有希望做大買賣。這樣從事的生意才會有豎實的根底，假如憑投機而黎常，便會來得快，去得也快。錢賺得容易’失去得也容易。因而，在開始時，不要把目標定太遠，應從小處著眼。

蔣老師認為，創業之前，要對掙錢有四個基本認知：

一、要有“錢難賺“的認知

有這樣的認知，無論是上班還是投資創業，都會以較嚴肅的情緒來面對。情緒仔細，做事便不會草率忽略，事情就容易做成功。

二、要有堅實的專業才能

只懂皮毛的人可能賺皮毛錢和運氣錢，真實要賺大錢，還得要有適當豐厚的專業知識，若僅僅半瓶醋，誰會那么傻地把錢送到你手上呢？

三、要有長時刻規劃，不要一入社會就想賺大錢

正所謂“30歲前賺滿1000萬”的說法一般人是達不到的，而這種標語也只會害死年輕人。賺錢要有“長時刻規劃”是指不求一時賺大錢，而先求根基打穩。根基穩了，天然會有開展，錢天然就會賺來。而打根基也不能速成，可給自己3年、5年甚至10年的時刻，時刻越長，越不會有賺錢的壓力，賺起錢來也越輕松！而事實上，真實掙錢的人都在40歲今后，這一點只要你仔細觀察即可明白。

四、先從小錢賺起

賺大錢不易，賺小錢不難。不要不肩于賺小錢，因為賺小錢也耐，而這正是鍛煉賺大錢才能的“基本功夫”。王永慶最早是賣米的，他哪是一開始就有臺塑王國？賺小錢還有—個好處，便是積小成大、枳少成多，時刻久了，小錢也會變大錢！不要總想著幾年里就賺足了幾百上千萬，天下沒有那么容易賺的錢，否則個個都是富翁了。著眼于眼前的事情，從小事做起、小錢賺起，等你的根底結實了，具有了必定的本錢，你愿望的完成之日就不遙遠了。