唯品會29億元收買杉杉商業，發力線下奧特萊斯

7月10日，唯品會宣告，其經過香港全資子公司與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合伙企業（有限合伙）在上海簽署收買協議，以29億元人民幣現金收買杉杉商業集團有限公司100%股份。

唯品會表明，經過本次收買，唯品會將布局線下奧萊事務，并活躍探索線上線下交融的特賣模式，完成線上線下一體化的全途徑特賣零售布局。

舊日的職業三甲，在白熱化競賽中掉隊

揭露資料顯現，唯品會成立于2008年，主營事務為互聯網在線出售品牌扣頭商品，包括名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市，并迎來了高速增加階段，市值曾飆升至150億美元。

作為一家官方定位為“一家專門做特賣的網站”，唯品會在中國創始了“名牌扣頭+限時搶購+正品保證”的創新電商模式，并一度躋身國內電商職業前三甲。

但是，一向依托著庫存貨品和價格優勢的唯品會，在2016年國內服裝職業的庫存問題開端緩解后，唯品會的護城河不再固若金湯，業績開端逐步走低。在劇烈的商場競賽中，唯品會開端調整自己的商場定位，淡化庫存特賣的標簽，轉型為“全球精選，正品特賣”。

2018年，社交電商成為風口，聚集橫空出世，唯品會又轉型開端做社交電商，在微信里推出“云品倉”的分銷途徑。但是，在愛庫存、聚集和拼多多等具有原生社交屬性的電商途徑的圍獵下，唯品會沒能顯現出自己的優勢。終究，上一年7月，唯品會不得不宣告要重拾“特賣”戰略。

回歸特賣的戰略，無疑是重新抓起唯品會一向深耕的范疇。但是，跟著國內電商的頭部效應益發顯著，競賽白熱化，唯品會對自身的明確定位也意味著在事務范疇自斷了胳膊，受到了拓寬的局限。

數據顯現，2018年年頭，拼多多GMV超越唯品會，在國內排名僅次于阿里和京東。2018年全年，拼多多途徑GMV達4716億元，唯品會GMV僅為1310億元。

依據唯品會2019年Q1財報數據顯現，本季度凈營收213億元人民幣，約合32億美元，高于商場預期，且同比上一年的198.7億元人民幣增加7.3%，但較上一季度261億元人民幣(約合38億美元)的總凈營收下降18%。2019年第一季度GMV達338億元人民幣，同比增加11％，但較上一季度的418億元人民幣下降19.1%。

國內電商阿里巴巴、京東、拼多多鼎足之勢的局勢逐步穩固，唯品會在第一隊伍中掉了隊。顯而易見，唯品會在當時的態勢之下，若想重現舊日的高光時刻，需求另辟蹊徑深化特賣戰略。

線上線下奧特萊斯攜手，完成全途徑特賣零售布局

在唯品會看來，唯品會一向被認為是線上的奧特萊斯，線下的奧特萊斯和唯品會特賣的主業是高度協同的。收買杉杉商業集團既能夠打通線上線下途徑，又有著相同受眾定位，不失為深化特賣的有效策略。

據天眼查資料顯現，寧波星通創富股權投資合伙企業（有限合伙）持有杉杉商業72%的股份，為第一大股東，而杉杉集團有限公司則持股28%。

據悉，杉杉商業是一家在國內商場的奧特萊斯連鎖集團，旗下已開業運營5個奧特萊斯廣場，分別坐落寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，別的還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。

《2018中國奧萊職業陳述》中指出，2018年國內奧特萊斯出售排名前20榜單中，杉杉商業旗下寧波杉井奧特萊斯排名第六，杉杉奧萊共占四席，杉杉商業集團在職業中的位置可見一斑。對于唯品會來說，杉杉奧萊財務狀況良好、主力客戶群散布在2-3線城市，是個優秀的標的。

對于收買杉杉商業背面的其他考量，唯品會方面還表明：

作為特賣電商，唯品會看到了線下特賣的機會，從2018年開端，咱們現已開端活躍布局線下特賣，在一到五線城市進行了一些線下店的嘗試；當時線下流量優勢逐步顯現，布局線下特賣是對唯品會特賣模式必要且有利的補充，此次收買動作也是唯品會進行特賣全途徑布局的重要舉措。

此外，唯品會自建的物流途徑——品駿快遞一向廣受關注。此前，品駿的倉儲利用率受單量影響很大，因為過多的逆向物流（唯品會的退貨率約30%）導致物流本錢居高不下。此次交融線上線下探索全途徑特賣，必然需求物流的合作，因此品駿物流可能會有新的事務調整。若線下體會能使退貨率降低，并帶來訂單量提高，那唯品會履約本錢有望下降。

雖然線上線下一體化的全途徑特賣零售布局，或許會為走入線上用戶增加天花板的唯品會帶來新的生機，但是，在線下地產與線上交融與改造的本錢、線下運營與管理方面，唯品會可能還會面臨不小的挑戰。