拼多多配快手，短視頻電商加碼五環外

拼多多加速手是什么神仙組合？氣質相符精準筆直的電商調配短視頻，能夠料想這樣的協作在圈定規模內開疆拓土的微弱才干。

5月17日，億邦動力爆料稱，拼多多與快手已達成協作，拼多多商家將可接入快手主播資源做產品直播推行。目前兩邊已完成后臺系統打通。兩邊協作后，拼多多會在其官方購物返現渠道“多多進寶”的招商廣場引入部分主播資源，商家可直接挑選適宜自己的主播協作。

拼多多在下沉途徑再次加碼，快手達人也有了變現途徑。近年來消費者也見識到了內容電商的威力，而五環外正兒八經的內容電商簡直還一片空白，兩強協作似乎是一舉兩得的事情?？墒?，那個火急轉型的拼多多會走向何方在？內容電商趨勢下，這樣的短視頻加電商的組合會有滿意的競賽力嗎?

下沉途徑的內容電商測驗，“快拼”或許是最佳伙伴

內容電商是電商現階段面對流量衰竭的救命稻草，隨著淘寶、京東等電商注冊直播，內容和電商已經不再矛盾，主播賣貨不是需求遮遮掩掩的事情。

該領域也出現了一種新的現象。曩昔網紅依托人氣帶貨，可是現階段主播和賣貨有了更直接的聯絡，具有超強帶貨才干的淘寶主播成為了新晉網紅。

這么看來，擁有內容資源的快播和交際電商拼多多的協作相當合情合理。

1、拼多多沒有內容，快手達人缺變現途徑

拼多多在此次協作之前是沒有短視頻和直播內容資源的，流量多是交際流量，由共享、砍價的鼓勵動作激發購買，而這些動作讓用戶降低了對產品自身的重視度。和已經老練的快手協作，彌補了相關缺口。

除了額定能夠為商家帶來銷量盈利，對快手達人而言直接擁有電商分銷途徑也是一種實質性鼓勵。大V們或許不缺變現途徑，可是光靠大v是無法支撐起一個內容渠道的，關于那種有固定粉絲可是并不火爆的微網紅來說，這樣的協作值得等待。

2、兩者定位非常共同，五環外出售潛力巨大

好的協作必定是會涉及到協作者之間是否調性相符，而拼多多和快手的輻射規模相似，如此協作更容易到達一加一大于二的作用。

去年，快手敞開直播助農模式，成為財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰略協作方，當選國務院扶貧辦“企業扶貧優異事例”。拼多多在今年雙十二公布的數據中，強調公農產品訂單量超3800萬單，其中1300萬單由全國國家級貧困縣宣布，總量超過1.14億斤，較去年同比增長430%。如此可見兩者在同一規模類都體現除了微弱的影響，筆直化協作后，出售潛力或大幅放大。

3、內容電商是發展趨勢，而下沉途徑仍然一片空白

相比之下淘寶作為電商職業領頭羊在內容領域動作頻繁，接入小紅書筆記、注冊直播，精細化發掘用戶需求?？墒前⒗锏泥l村電商卻沒有很大起色，淘寶在下沉商場的普及并沒有到達理想化。

拼多多和快手的協作是對下沉商場的再一次深耕，在電商和小視頻等互聯網方法還不發達的區域，經過文娛化的方法，來尋覓低成本流量，是它們的強項。

拼多多品牌形象再固化，何時才干走向中高端？

可是如此有針對性的兩強協作也會留下不少壞處，特別是對火急希望甩掉低端標簽的拼多多來說，可能是再一次的形象固化。

1、品牌文化是一種信念感，和快手協作加固的是草根文化難為高端加分。

拼多多誕生三年即上市，在商業模式上有非常多的優勢，可是假貨低端一直是它繼續發展的危險。而要改變這種刻板現象，除了要在產品上下功夫，也必定需求杰出的公關傳播，來重塑形象。

高調宣揚進入全新發展階段，就需求做和這個階段相匹配的事情，才干打破瓶頸。這和明星凸顯人設挑選代言是相同的道理，拼多多如果想要甩掉曩昔的這種標簽，理應找高端精品化的渠道作為協作伙伴。

2、如此定位中高端產品難起量，前期和品牌商的協作效益將被磨損。

在“五環外”商場拼多多和快手顯然是領頭羊，兩者協作在農副產品和爆款產品的促銷上，是完美伙伴。能夠料想兩者協作后那些低附加值產品的銷量在短時間內就會有大幅度的提高。

可是前期，拼多多花大力氣宣揚和品牌的協作。拉上國美等品牌商，在APP的首屏中間放上“品牌館”圖標，點進去會有人氣榜單和數百個品牌的產品陳設。后期，這些好不容易有所提高的銷量和低附加值產品一比照，會明顯變得潛力不夠，中高端產品的起量難度攀升，協作效應可能成為泡影。

3、拼多多手握交際資源，內容化應該是個轉型機遇可是卻有些錯位。

拼多多在交際方面的才干出眾，能夠讓不少中老年人和小鎮青年做到吃飯睡覺拼多多，是有它的運營魔力。接入內容資源，遠比沒有交際根底的電商更有優勢。

交際電商的內容化應該是一個很有幻想空間的事情，對拼多多來說內容能夠是它的一個轉型機遇?？墒秋@然拼多多沒有將內容化作為轉型的砝碼，仍然著眼的是下沉途徑的生長。也許拼多多和快手自身也能經過完善自身機制改進形象，浪費機遇難免顯得有些可惜。

五環外不會永久歸于“快拼”，內容和產品仍是競賽中心

拼多多挑選和短視頻渠道協作來進行內容化，流程涉及商家和達人之間，發布使命、挑選使命類型、提交資料、支付凍住貨款、提交著作等等，這種方法聯系到了主播、商家、渠道三方利益。在規章擬定和運營保護上拼多多需求下更多功夫。

而電商渠道和內容渠道都在不斷提高電商+內容的綜合實力。各大渠道必定不可能輕易放過下沉商場，未來內容和產品仍然是拋去表面的競賽中心。

1、 淘寶、京東補足內容短板，內容渠道也在布局電商，五環外不會是自留地。

據相關爆料了解此次多多進寶作為拼多多的官方購物返現渠道，與快手的協作要做的事實際上與淘寶V使命渠道很相似。商家與達人自行匹配提高產品銷量，分紅產品出售額。很明顯，淘寶在內容電商上走在前列，各方面機制都更老練。

除此之外京東等其他電商渠道也在補足內容短板，頭條系等內容渠道也在布局電商，比如頭條就強推值點。同類競賽者必定不會放過五環外商場，未來“快拼”協作的競賽力堪憂。

2、 消費晉級是大趨勢，內容化也無法彌補產品質量、售后服務、物流配送等問題。

消費晉級仍然是社會發展的大趨勢，可是根據中國電子商務研究中心發布的數據，2016年拼多多投訴量居職業第一，高達13 。12%。到2019年消費者在拼多多的售后上仍然十分被迫。

而內容電商雖然能夠發掘一部分用戶需求，可是也不能彌補電商渠道已有的硬傷。這或許便是頭條推出的內容電商“值點”沒有點燃商場熱心的原因，銷量沒有大起色歸根結底仍是產品出售的中心環節上做得不夠好。

3、 定價是否合理，直播規則是否完善，必定程度上會影響到達人的內容輸出。

拼多多的內容化是和其他渠道的主播協作，而非在自身渠道上培養主播，那么這就聯系到主播、商家和渠道的三方聯系。拼多多的豐富多彩必定是依托優質內容來填充，那么一個完善合理的準則才干保障達人的權益，較高的招商定價才干激發達人創作熱心。

如果這些條件無法滿意，那么拼多多的內容協作可能會流于方法。大v不需求依托拼多多，腰部玩家無法依托拼多多，就沒有到達良性協作的聯系。而在這方面拼多多還有很多功課要做。

拼多多和快手的協作值得等待，用戶定位高度符合的情況下，在產品出售和內容吸粉上能夠避免其他要素導致的額定損耗，流失少效能就能最大化?？墒瞧炊喽嗪涂焓值膮f作，無形中再次固化了兩邊的品牌形象，拼多多的品牌晉級將會更加困難。

而電商內容化是大勢所趨，互聯網巨子必定會在這上面有接二連三的動作，最后渠道間的競賽仍然要回歸到最中心的環節。拼多多和快手，并不是一個能夠高枕無憂的組合。