彈幕網站發展策略探析

什么是利基市場

英文是niche market，中文就是那些高度專門化的需求市場，至公司大企業大網站經常忽略不愿或不想進入的市場領域。說白了，就是活在至公司大企業大網站的夾縫中間的市場。

做電子商務為什么要尋找利基市場

這簡直是費話，是不是？由于誰都知道與至公司大企業競爭簡直是自找絕路末路。運營B2C電子商務網站也同樣道理。除非你是有實力的至公司或者是要把傳統企業做到網上。

大網站有渠道上風

大網站有資金上風

大網站有品牌上風

大的成熟的電子商務網站的這三點上風，不管是線上線下，當你與他競爭，他看到有利可圖，隨便整你一下，你就玩完蛋了。

另一個原因是誰見過世界上有真正能為全部大眾服務的公司企業或網站？小網站利基電子商務不代表沒有市場，不代表沒有上風，轉型快，定位精準，易于快速占領某一區域市場，成為行業專家。到那時再大網站大企業想與你競爭，你已經有一定著名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？

尋找利基市場的方法

好比做襯衣電子商務網站：

專做小女孩襯衣；

專做小男孩襯衣；

專注高檔襯衣，別人賣68元，你賣680元的；

專做加肥、加大號、袖子長的襯衣，

專做特定顏色的襯衣，好比專做玄色或白色或其它顏色；

專門銷售情侶襯衣；

專門銷售特殊材料的襯衣；

這就是利基市場，不要認為它小不能給自己帶來足夠的利潤。利基市場做好了，是大有“錢途”的。

來看一個做利基市場成功的案例：

美國一個做電子商務的家伙，做了一個專賣汽車配件的網站，夠利基吧？可讓你想不到的是他只賣疾馳車的配件，更想不到的是他只賣疾馳車上的標牌，是的，就是那個圓了巴幾里面三個角的那個標志。這些夠利基了吧，可是，你再怎么想，估計也不會想到，他的電子商務網站只有兩個頁面??！天，真的嗎？是的，真的，就兩頁?？擅吭滤�的利潤是一二萬美金?。?！

想做電子商務利基市場不用考慮目標用戶群是不是太小。實際上小是個上風，可以利便正確的找到你的目標用戶，可以更專業化的向他們傾銷你的產品或服務。就看你是如何玩，如何把自己的B2C電子商務網站運營的有聲有色。