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5個(gè)方法分析SEO中網(wǎng)站樞紐詞競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-11-14 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3065 |
| 還在不斷涌來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓我想跟大家討論一下網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)到底是不是一門(mén)好生意。 也許這波導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)業(yè)熱是被錦繡說(shuō)/蘑菇街接踵爆出的融資動(dòng)靜和數(shù)億美金估值刺激的，也許是淘寶越大越復(fù)雜，用戶真的需要更低本錢(qián)的發(fā)現(xiàn)商品，所以給創(chuàng)業(yè)公司抓到了新機(jī)會(huì)，那么這波創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為至公司的機(jī)會(huì)有多大? 另外，網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)是電商發(fā)展到一定階段后產(chǎn)生的業(yè)態(tài)，而在電子商務(wù)更早開(kāi)始發(fā)展的美國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站卻遠(yuǎn)沒(méi)有海內(nèi)這么紅火，這也讓我非常想知道美國(guó)用戶更低本錢(qián)找到喜歡商品的需求是如何被知足的? 一、 為什么美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有錦繡說(shuō)和蘑菇街? 網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)在美國(guó)不算是個(gè)“性感”的生意，至少跟海內(nèi)比要差得多。美國(guó)最著名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站thefancy，也沒(méi)有達(dá)到海內(nèi)錦繡說(shuō)或蘑菇街的影響。 在我通過(guò)各種途徑的意見(jiàn)征集中，大家對(duì)中美網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的差異頗有共鳴，但對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的原因各有看法。我列出幾個(gè)可能的影響因素： 1、工業(yè)大環(huán)境不同： 在美國(guó)城市，商家和用戶的品牌意識(shí)更強(qiáng)。美國(guó)一些犄角旮旯里極小的商家也會(huì)積極向用戶推薦它的社交賬號(hào)，通過(guò)各種途徑去建立自己的品牌。除了在線下大賣(mài)場(chǎng)或者亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)售外，良多商家都會(huì)同時(shí)選擇建立專賣(mài)柜或者獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站。一個(gè)投資人分享的數(shù)據(jù)是美國(guó)城市里接近90%的商品可以通過(guò)各種專賣(mài)渠道到達(dá)消費(fèi)者手里，而海內(nèi)有品牌專賣(mài)的商品不足10%。 品牌的重要用途就是讓商品變得不同，產(chǎn)生差異化，在這種貿(mào)易文化中成長(zhǎng)起來(lái)的美國(guó)用戶，會(huì)更輕易知道自己想要什么。 與美國(guó)商家相對(duì)成熟的品牌意識(shí)對(duì)應(yīng)的，是海內(nèi)的山寨文化。海內(nèi)商家不僅缺乏建立品牌的意識(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)等階段還有很強(qiáng)的模仿性。結(jié)果就是一方面產(chǎn)生了極為豐碩的商品可供用戶選擇，刺激了用戶個(gè)性化的需求，另一方面大量的從設(shè)計(jì)到制造各方面都缺乏品牌區(qū)隔的商品，增加了用戶的選擇難度。 2、亞馬遜和淘寶做個(gè)性化推薦的難度系數(shù)不同： 亞馬遜和淘寶分別是美國(guó)和中國(guó)最大的電商平臺(tái)，前者的個(gè)性化推薦有口皆碑，后者則差強(qiáng)人意，海內(nèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)機(jī)會(huì)基本都是建立在淘寶糟糕的站內(nèi)發(fā)現(xiàn)和推薦結(jié)果上。 但這并不一定是淘寶的技術(shù)職員比亞馬遜的差，兩者平臺(tái)特征決定它們做個(gè)性化推薦的難度系數(shù)不同。 1)商品數(shù)目量級(jí)不同。 淘寶上商品數(shù)目至少比亞馬遜要多出一個(gè)量級(jí)。讓淘寶情況變得更復(fù)雜的是，統(tǒng)一款商品，有多個(gè)不同賣(mài)家。好比一款三星手機(jī)在亞馬遜上可能只有一個(gè)賣(mài)家或幾家，但在淘寶上同款手機(jī)會(huì)有成百上千個(gè)賣(mài)家。所以淘寶上的商品絕對(duì)數(shù)目更大，但每件商品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)密度更稀疏，個(gè)性化推薦難度增加。 2)以商鋪為推薦單位 vs 以產(chǎn)品為推薦單位。 淘寶是C2C基礎(chǔ)的，上面的信息是以商鋪為單位的被組織起來(lái)，商鋪擁有每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的控制權(quán)。亞馬遜是B2C基礎(chǔ)，對(duì)每個(gè)商品頁(yè)面擁有更多控制權(quán)。 所以當(dāng)用戶打開(kāi)一個(gè)商品頁(yè)面時(shí)，亞馬遜可以根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊行為，“猜”用戶還喜歡哪些商品，淘寶卻很難做到。好比你在淘寶打開(kāi)一個(gè)女包頁(yè)面，即使淘寶能猜到你還喜歡什么，但店主肯定不但愿在自家店鋪?lái)?yè)面上泛起其他店鋪的產(chǎn)品(有合作關(guān)系的除外)。 淘寶可以在頁(yè)面廣告位上做相關(guān)商品的競(jìng)價(jià)排名。也許當(dāng)來(lái)自錦繡說(shuō)和蘑菇街壓力足夠大時(shí)，淘寶會(huì)想出更好的辦法優(yōu)化站內(nèi)搜索和發(fā)現(xiàn)的效果。 淘寶在海內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的份額超過(guò)70%，更多垂直B2C正在加入淘寶平臺(tái)，但顯然它的搜索和推薦系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度，這就給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站留下了機(jī)會(huì)。 3、用戶導(dǎo)購(gòu)需求的側(cè)重不同： 網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)本質(zhì)上解決的是用更低尋找本錢(qián)達(dá)成購(gòu)物的需求。任何市場(chǎng)用戶都會(huì)有這種需求。 但由于前面先容過(guò)的幾個(gè)區(qū)別，導(dǎo)致海內(nèi)用戶“找到”發(fā)現(xiàn)未知產(chǎn)品的需求更凸起，需要從眾多的商品中找到自己喜歡的，需求側(cè)重在“導(dǎo)”上，蘑菇街錦繡說(shuō)這樣類似產(chǎn)品導(dǎo)航網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)在海內(nèi)更有市場(chǎng)。 美國(guó)用戶的導(dǎo)購(gòu)需求可能更多地被愛(ài)好社區(qū)所分流，還有就是按月訂購(gòu)模式。按月訂購(gòu)，就是你把購(gòu)物決定權(quán)交給你信任的第三方，提供按月訂購(gòu)服務(wù)的第三方即是為你提供了一種極致的個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)。 |
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