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為了殺出重圍，在不樂觀的外部環境下，貝貝網確立打造以“媽媽經濟”為核心的家庭購物進口的戰略目標。張良倫表示，“媽媽經濟”成為貝貝在接下來的三年時間里很重要的命題。調研機構尼爾森的數據顯示，目前媽媽們購物的總金額是整個網購均勻值的1.4倍。貝貝網方面以為，若從“媽媽經濟”的角度觀察廣義的中國母嬰市場，2017年的市場體量將達10萬億元。據透露，該公司目前的用戶超過5000萬，占到整個垂直母嬰電商里70%的份額。其在2015年全年的GMV達到 40億元人民幣。

母嬰電商企業競爭激烈，對手多多。此前垂直母嬰電商寶寶樹公布，已于今年6月完成了超30億元融資，并稱本輪融資結束也同時意味著寶寶樹順利完成回歸海內資本市場的樞紐步驟。大數據機構QuestMobile的數據顯示，2016年1月份到5月份，移動母嬰類的用戶量增幅達145%，是中國社會消費增長率的10余倍、移動購物同業的4倍。張良倫表示，二三線城市成為貝貝最關注重點，“整個中國消費進級最大變革的發生地實在在二三線。”