B2B電子商務網站的5大推廣之道

為什么很少有人訪問我們企業的網站，這個題目普遍存在于泛博的中小企業。

一、中小企業網站規模不大。同時不像良多至公司那樣有專業的網站維護職員。網站流量大部門來自于廣告流量。

二、企業主一般是將一大堆的資料交給網絡公司，然后對前臺的細節作良多的要求，因不懂得網絡營銷，所以過分的注重網站頁面設計。而網站制作公司大部門是不會在制作用度內為企業考慮網站優化題目的。由于網站優化是一個較長時間才能完成的過程，企業沒有相應的用度，良多制作公司更不會是告訴企業有這么回事，由于假如這樣會招來更大的麻煩。

三、大部門企業不了解SEO網站優化的作用及意義。有的基本的網站維護都不懂，網站制作出來后。長達一年以上沒有更新任何資料的企業到處都是。而這些長短常影響網站排名及流量的因素，網站可能經營幾年了，還沒有幾個詞能找到。

良多中小企業以為能輸入公司的名稱能找到就達到他們的目標了，他們不知道一個上風的網站會相稱于公司禮聘幾個不錯的業務員。有更多的作用可以施展。我們工作室已經有一年多不用主動去發展客戶，所有的客戶通過網絡得知我們的服務并與我們取得聯系，80%以上的訂單通過網站自動獲得。

您的網站是不是有這樣的困惑：

1、為什么很少有人訪問我們企業的網站?

2、為什么客戶老是不感冒我們企業的網站?

3、為什么企業網站改版了良多次仍是沒有效果?

4、為什么花了良多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果并不顯著?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業的網站?

6、為什么我們的網站不能很好的直接為企業帶來業務?

目前多數企業網站建設之后就不再管它，認為網站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種熟悉是錯誤的。80%以上的網頁制作職員都不懂網絡營銷，不懂搜索引擎優化，所以他們設計出來的網站都存著各種題目。網站制作精美，創意巧妙，假如不推廣，也不能為企業帶來任何效益。所以網站建設后我們首要的工作就是推廣網站，讓潛伏的客戶知道和了解我們的企業網站，這樣才能達到宣傳企業，推廣產品，拓展網上業務，進行網絡營銷，終極利用企業網站達到盈利的目的。

SEO搜索引擎優化是一項非常重要的基礎性網站推廣工作。它的原理是將網站按照搜索引擎自動收錄的規則，將網站進行技術等相關處理，以便于網站能夠快速有效的被搜索引擎收錄。有統計表明，大多數網站的訪問量有70%是通過搜索引擎得來的，故您的網站在搜索引擎上“表現”如何，直接影響到了網站被大家接受的程度?？v觀海內中小型企業網站，大多數都沒有做好搜索引擎優化工作。有的企業愿意花費各種有償的推廣手段去推廣網站，卻往往在搜索引擎中表現欠佳，推廣效果不理想，這里有一個很重要的原因就是忽略了網站本身的搜索引擎優化工作。

搜索引擎優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要常常分析和尋求外部合作的工作。實踐證實，搜索引擎優化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站施展出了溝通企業與客戶的最佳效果。

讓我們從以下幾個方面看看應當如何做好搜索引擎優化工作：

一、確定網站核心樞紐詞 走出FLASH和圖片的誤區

有一些企業網站建設好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網站被公家所認知是有利的。但他們往往在樞紐詞的選擇上并沒有非常正視，要么列舉出一大堆跟企業有關的字詞，要么僅僅把企業的名稱作為樞紐詞。這樣隨便確定的網站樞紐詞，所概括的網站內涵不正確，信息表達出缺失，效果就打折扣了。

網站樞紐詞的選擇很大程度上取決于企業網站建設的思路。核心樞紐詞不要太多，一般限定在五個以內。在樞紐詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最后是行業簡稱。

不少企業網站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，殊不知這只是“看上去很美”。像Google，Baidu等自動收錄網站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業在建設自己網站的過程中就需要留意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。熱衷于使用FLASH引導頁的網站，可盡量將FLASH引導頁同網站首頁結合起來，避免搜索引擎搜索不到首頁信息。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。

有的企業以為網站就是要完美表現企業形象，不需要有太多文字內容，而要做到竹苞松茂。而事實上對訪客而言，第一印象雖然重要，但老是重復看一張沒有多少內容、信息的“錦繡圖片”或“出色動畫”并不能讓訪客長時間的津津樂道，甚至到頭來并不知道這個網站是做什么的，企業需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優化的角度，仍是整體網站訴求的角度，企業網站都必需留意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應當多花一點時間在資料的預備和內容編排上，讓客戶了解實其實在有用的信息。

二、內容是王道 簡樸實用為最好

對中小企業網站來說，內容不在多在精，寧愿花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網站的文章。如果您是賣產品的，網站上的產品先容要周詳，圖片要清晰，產品相關的知識文章一定要有。爭取讓網站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。

一個企業網站無需華麗的界面，也無需絢麗的開場動畫，企業網站的個性不是用華麗來體現出來的，網站一定要簡樸實用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問您的網站不是來看網站好看不好看的，是來看信息尋找貿易機會的。

三、細節決定成敗 世人拾柴火焰高

良多網站在一些看似不起眼的小題目上往往暴露出其不專業的缺點，這些題目看起來可能并不嚴峻，甚至微不足道，但實踐經驗表明，在網站的總體功能差未幾的情況下，細節題目往往是決定一個網站是否真正有效的樞紐因素。這就是網絡營銷中的細節致勝法則。

只有當企業中盡可能多的職員參和到網絡營銷中，才能取得令人滿足的效果，尤其是在現在中小企業營銷經費有限的情況下。市場職員、銷售職員、客服職員、高層治理者分別面向不同層次的準客戶，積極的傳遞出企業的核心價值，這是中小企業網絡營銷發展的必定趨勢。

四、網站推廣很重要 多元化推廣方式

現在越來越多的企業已熟悉到了網站推廣的重要性，但是更有良多的企業主還對網站推廣半信半疑，但是事實擺在面前，網站不推廣是絕對不會賺錢的，網站是給潛伏客戶看的，不是自己企業看的。因此，網站做好以后必需要推廣。

網站推廣的方法良多，不但僅是簡樸的雇傭兩個人去其他網站和論壇發信息，也不是簡樸的收集一些郵件地址發發垃圾郵件，根據不同性質的網站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優化永遠是性價比最高的推廣方式。

五、明確目標別拋卻 沒有調查就沒有發言權

任何貿易計劃中都有一個明確的目的，網絡營銷也是如斯，他是企業整體營銷的一個手段、輔助和增補，網站必需要遵從一個目的或一個主體，企業網站是晉升企業品牌仍是推廣自己的產品，圍繞企業的目的來進行網絡營銷，一定會給企業帶來質的奔騰，做任何事都是要堅持的，特別是網絡營銷，在開始的階段可能您做的任何的事都沒有給企業帶來利潤，但是別拋卻，這樣是正常的。

調查什么，為什么要調查，做一個網站還需要調查，是的，您做的網站給誰看，您的網站對象想看什么，想要什么，想要從您身上得到什么。在商品經濟日益發達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會完全的改變一個企業的生存狀態。另外還要調查同行，調查同行的網站，了解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒有調查就沒有發言權。

六、適當聽取專家意見 晉升自身競爭力是樞紐

中小企業的老板針對網站開展網絡營銷的時候很喜歡按照自己的意愿來進行，當然如果企業主是這個領域的專家的話那就是另一回事了，樞紐是一些企業主不懂或輕微懂點網絡知識，就一意孤行的按照自己的意愿來做，終極得不嘗試。所以，企業在開展網絡營銷的時候一定要適當的請教專家的意見。

網絡營銷不是萬能的，不要盲目的去追求網絡營銷，網絡營銷也不是起死回生的救命藥，他只是一種手段，好好利用能大幅度進步整體的效果。我們的建議是企業主需要做網絡營銷之前，反復的想想：我們是否真的需要網絡營銷，做到以后我們又怎么促進企業本身的發展。