網絡推廣之競價打市場 “成也蕭何 敗也蕭何”

　　網站建設不是藝術，它承載更多的是一份解決營銷的實用方案，帶給客戶的是直接或者是間接的經濟效益。所以設計師要具備分析、綜合、總結的能力，能夠正確判定客戶企業的價值取向和企業的競爭、盈利模式，而不是傳統的做一個對外宣傳對內毫于用處網站。下面十點，是作為一名網站設計師應該考慮和避免的事情。

　　一、在拿到客戶給我們的網站規劃的時候，你是否想過一個題目?

　　這樣的規劃公道嗎?客戶要在同行業中競爭，是否有相對于對手有獨特的欄目規劃

　　二、你是否提醒客戶網站上所需要的圖文影音資料必需是原創?

　　資料原創的重要性，我們可以在上TAOBAO購物時就可以清晰其價值的，我想買個手機，我首先關心是不是店面自拍圖片，自拍視頻，其次才是關心信譽度，試想下，我們客戶的客戶登陸我們為客戶制作的網站時看到和其它對手網站有一樣的圖片和先容何種感覺?

　　三、你是否幫忙客戶進行有針對性的營銷?而不是建議去做推廣?

　　我有個表妹是賣普洱茶的，總共投資200塊，網站是我給他做的，他看同行做網絡推廣問我有沒有必要做，要怎么做？我給她一個意見，你去海內著名的茶葉論壇注冊個賬號，交一些朋友，這樣更有針對性，成功率更高，事實上她聽取我的意見，短短四個月網站盈利四萬塊，她沒開taobao paipai之類的網店，我們是否有這樣的氣量心胸給客戶這樣的建議呢?那怕我們少一點點收入?

　　四、客戶對網站制作不明析的時候，你是否做售前服務?

　　我見過良多“土”老板，有錢但沒多少知識，你一個一個勁的給他講一些他自己莫名其妙的東西，他當然是無法理解的，他不懂而你懂，你有沒有必需給他分析下他的企業模式，是否合適當今的電子商務，或者針對他的企業，能否給他一個適合他企業自身的網站規劃和報價，而不是給他網站建一些無用的功能和欄目，為了僅僅只是想多掙他點錢。

　　五、你是否為互聯網行業做出一個設計師應該有的職業要求?

　　大家都訴苦現在市場做爛了，價格越來越低，客戶要求越來越高，事實上你有沒有給你的客戶設定一個門檻，好比說多少錢以下的網站我們不做，或者目光短淺的客戶我們不做?你是否知道客戶的大小不在于實力，而在于襟懷胸襟，你是否這樣要求過自己：我們只服務襟懷胸襟大志的客戶，否則只會鋪張我們的時間，敗壞我們的名聲，同時也鋪張他自己的金錢。

　　六、你是否感覺和客戶交流很難?

　　大多數的客戶沒有那么多的專業水準，他們固然不做制作，但會賞識，如果你做出一盤菜給客戶，不是客戶所喜歡的口味，你是否通過其它方式讓他覺得這種口味適合良多人的味口，并且也很有營養價值，你是否客戶能夠理解的方式給客戶一個有理有據的說明，你是否只是按照客戶的要求改來改去，弄得到時候你和客戶都很累，從而對你對你們公司失去決心信念，充分交流，并且在開工之前正確把據客戶心理需求?

　　七、你是否把握數十種不同的設計風格，能夠面臨任何客戶時都能達到客戶要求?

　　以前的韓國風，幾乎一夜之間所以的中國設計師都那么設計，用的最多的就是云啊、藍天啊之類的，做為一個中國客戶，面臨的是中國人，你是否了解中國人的上網習慣，你是否思索過那種模式中國人最能接受?優秀的設計師不一定是專業出生，但是優秀設計師都是博學的，并且一定是見多識廣的，只有這樣的設計師才深受客戶喜愛。

　　八、你是否懂得變通，懂得接受客戶的意見?

　　仍是茶葉舉例，你假如連茶都不懂，你怎么做茶的網絡營銷的網站?客戶在他所在的行業，必然具有一定的成功經驗和想法主意，在你做網站的時候是否虛心的向客戶請教，仍是強制讓客戶使用自己的設計方案，大部門網站被P掉，除了其實做的太業余的外，基本上就是溝通的題目，你想搞定這個生意，首先得搞定客戶這個人，人是有人道的，比起那些工具、方案來講，有時候時不時的進行客戶工作糊口方法的聊天，結果一定事半功倍。

　　九、你是否還以自己是設計師自居?

　　客戶的收入比你高，從事的行業也許比你現在做的更有前途，更能掙錢，你有什么了不起的?我們應該在接觸過每一個客戶時都要向其學習，以便我們在接觸到其它同行業的客戶，更加如魚得水，你是否在交流的時候居高臨下，要求客戶這樣那樣，甚至命令，放下你和客戶的職業差別，像朋友一樣的去做事情。

　　十、網站驗收后，你是否從此對客戶不冷不熱?

　　交朋友遠比談客戶重要得多，你得罪一個客戶，那就意味著得罪了這個客戶所有的朋友，糊口中每個人也許都能成為我們的客戶，對于網站后期維護，部門客戶碰到挫折是再所難免的，你是否授之以漁?。。。。。。