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論Web 2.0社區的同等性：知乎逼走用戶 豆瓣吸引用戶 |
| 發布時間：2016-12-01 文章來源： 瀏覽次數：2544 |
| 淘寶拍拍客是指從事于淘寶網、拍拍網的這一類考轉化率賺錢的站長朋友，這一類站長不用擔心售前的咨詢題目，也不用擔心售后的銷售題目，只需要買家成交就可以收傭金，看起來很美的淘寶客事實上是這樣嗎？實在淘寶拍拍客也不輕易，網站上線-發展-推廣都要靠人力、物力、財力，特別是近期百度搜素引擎對淘寶拍拍客的打擊更讓這些網站難做，面臨這種靠天然搜索引擎排名不行的題目后，淘寶拍拍客只有通過策劃軟文才能夠引入更多的淘客流量，那么淘寶拍拍站長如何策劃軟文呢？ 第一、從真實客戶中獲取客戶需求 真實的客戶往往能夠反映出比其他客戶切合實際的題目，輕易得到更多的朋友共識，實在現在良多真實客戶反映的題目并不是在百度知道上，更多的客戶的真實性題目都是在問問、海角等等論壇中，百度知道已經成為了廣告集中地，因此站長朋友第一步進行的挖掘用戶需求不應該是去百度知道，而是應該去看起來有職責性和比較公然的第三方平臺上，而不是靠百度知道去尋求客戶需求，通過百度產品獲取客戶需求的方法都是錯誤的，由于那些產品內容已經不具備真實性。 第二、通過需求提出疑問與敘述 對于淘寶拍拍客來說，提出疑問與親自敘述是最好的推廣渠道，好比你是賣化妝品的，那么化妝品靠什么才能吸引客戶呢？肯定是先質疑化妝品的好壞在于自己的親自體驗結合最好，通過用戶的需求我們寫出軟文的質疑，好比用戶說這款產品好不好，那么我們在軟文中也可以寫出來：***化妝品的質量好不呢，為什么呢？然后通過**的親自體驗，用了多長時間達到了什么效果，最后說明自己是在哪一家店購買的，在最后說明產品的壞處，這里就需要泛博的站長朋友留意了，產品的壞處是必需說明的，現在良多站長在布局自己的產品時候只講好處不講壞處，試問客戶會信任嗎？天下沒有十全十美的產品，輕微有一絲缺陷更輕易引起用戶購買。 第三、標志一定要達到預期目的 我們的預期目的是什么，進步轉化率，那么我們的標志是什么，就是我們的標題，往往良多站長朋友在進行標題設計的時候不公道，要么氣魄太高、要么太低調，所謂的文章標題并不是要求高調與低調，而是要能夠讓用戶進入點擊，好比我們賣化妝品的寫了一篇文章，你起一個：中國第一化妝品，試問這樣的標題有誰會看？但是你起一個：快看，鳳姐也變漂亮了？這樣的標題肯定是第一個標題的點擊率的10倍，要想標題達到預期的目的就一定要做到標題可柔克剛，可上可下。 第四、廣告植入一定要軟、再軟、最軟 既然叫軟文，那么我們的廣告植入就一定要軟到底，現在部門站長的軟文根本就不叫軟文，可以明確的告訴您：您的叫廣告。真正的軟文是讓別人看不出來是在打廣告的，好比前不久我看了一篇帖子講的是賣紅棗的事情，說白了這個人就是想推廣自己的紅棗店鋪，但是這個店長塑造的卻是一個艱辛的孩子一步一步的從底層走向紅棗之路的過程，而不是直接宣傳推廣紅棗，這才叫軟文。 淘寶拍拍推廣與一般性的推廣不一樣，由于我們的背后還站立有淘寶網、拍拍網兩大巨頭，我們的信譽資金付款根本不需要擔心，而且用戶也不需要擔心他們的資金情況，最為重要的是需要站長們吸引更多的用戶進行點擊，進步更多的轉化比率。我就是做淘寶客的，對這方面仍是有一定了解，但愿我的這些經驗可以匡助到各位站長。 |
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