網站推廣寶貝重點是貴在堅持

　　2014年3月，沈陽的氣溫剛爬上零度，就在這樣一個供暖仍十分必要的時候，欒欣澤在一個沒有供暖的半地下車庫中，成立了自己的公司。

　　這樣的艱辛只是一個開始，接下來欒欣澤碰到了三個月無訂單的局面、合伙人迫于壓力離開的窘境、敲了1個月的門才拿下訂單的不易。這個1987年出生的女孩，靠自己的堅持挺過了一關又一關，終極讓自己這個“互聯網+”的公司擁有了幾十家客戶，并朝著海內一流的目標前進。

　　大學建舊書售賣網站被50萬收購

　　在珠海讀大學的欒欣澤，有著北方人的沖勁也有著南方人的經營頭腦。大學期間，她發現了讓大四畢業生舊書“變廢為寶”的好方法。她以四毛錢每斤的價格從畢業生手里買下他們用過的書籍，與兩個同學一起將書按照新舊程度、科目分類，重新定價，然后掛在自己建的網站上出售。“一本全新的教科書要二三十塊錢，我們回收的價格是1元左右，在網站上賣5塊錢，網站鏈接一發在學校的BBS上，很受歡迎。”欒欣澤說。而她口中的很受歡迎就讓她從此沒再向家里伸手要過糊口費。

　　均勻下來，大學期間欒欣澤靠賣舊書掙的錢每月在6000元以上。到了畢業前夕，她的網站已是風生水起，終極被一家公司以50萬的價格收購。而這成為欒欣澤人生的第一桶金，也讓創業在她的心里埋下了種子。

　　拋卻金領工作車庫中成立公司

　　研究生畢業后，欒欣澤進入了一家上市公司做算法工程師，在他人眼中絕對的高大上，每天與人工智能打交道，月入不菲?？稍诠ぷ髦?，欒欣澤創業的想法主意老是跳出來不斷地提醒著她。那時欒欣澤想：“一個人每個月都會想一次創業，三個月后仍是如斯，那為什么不試一次。 ”

　　于是她瞄準了自己擅長的互聯網領域，又說服了兩個同事，一同回到沈陽開始創業?？苫氐缴蜿?，她就發現現實有多骨感。第一個挫折就是沒有辦公場所，寫字樓太貴，創業初期捉襟見肘的她租不起寫字間，最后選擇了一間月租550元的車庫。車庫里沒有網線、電路，欒欣澤自己買材料做了最簡樸的裝修。就這樣，她的可度（中國）互聯網公司成立了。“車庫里辦公，3月沒暖氣，7月沒風扇，就連窗戶也沒有，可就是在這樣的情況下，我們仍是堅持了下來。 ”想起那段日子，欒欣澤并不覺得有多苦，她說，那時滿腦子想的只有兩個字——“夢想”。

　　仨月沒訂單一個合伙人退出

　　從大學、研究生到工作，欒欣澤離開沈陽九年了，可以說在沈陽創業，對她來說有著不小的風險。一來缺少人脈，二來她創業選擇的互聯網+領域，在今年3月李克強總理提出以前，對大家來說還都是目生的。帶著雄心壯志開始開辟市場的欒欣澤遇到的是一次次拒絕。“連續跑了三個月，一直都沒有訂單，我甚至都質疑過自己選擇的領域是不是錯了。那時候，我們三個合伙人傍晚蹲在路邊的馬路牙子上，悶著頭喝啤酒吹著風，心里比室外的溫度還涼。 ”堅持過來的今天，欒欣澤會說，創業者最難堅持的莫過于無住手的踏步，這種心情最難過。就在公司看不到但愿的時候，合伙人之一迫于家庭和經濟的壓力，選擇了退出。

　　之后一次無意偶然的機會，欒欣澤在咖啡廳入耳到幾個人在討論生鮮企業轉型電商的方案，她嗅到了商機，便上前給出了自己的意見。恰是這次偶遇讓欒欣澤爭取到了第一個客戶，為了能讓客戶滿足，欒欣澤幾乎是每天上門服務，修改方案。功夫不負有心人，終極她的第一單，客戶很滿足。

　　敲了一個月的門才拿下訂單

　　在有了第一單生意后，欒欣澤對自己就更加有決心信念了?？梢驗樗�的互聯網公司，除了搭建網上平臺外，更多的是通過數據分析匡助客戶實現收益增長，這在沈陽來說是個新型的領域。不少企業聽她先容完公司業務后，都仍是云里霧里，認可度并不高。

　　欒欣澤這樣解釋，之前有公司花了幾十萬開發了一個APP平臺，但使用率很低。她通過本地數據分析發現，該APP70%的客戶都在使用安卓系統，并對春秋層進行了定位。之后該公司就進行了針對性的改進，減少了前期盲目投入和后期運營的本錢。

　　但這樣的解釋，并不是所有人都能明白和接受。為了能得到客戶的認可，欒欣澤曾連續敲了一個月的門。“那時候我就一個想法主意，要讓他滿足并跟我們合作。每隔五天我就帶著修改方案去一次，直到滿足為止。 ”她的這股韌勁終極感動了客戶?，F在她曾努力爭取來的企業，有了數據分析方案匡助后，利潤進步了20%左右，碰到題目第一個就會想到聯系欒欣澤，建立了彼此的信任。

　　要做海內一流的“互聯網+”公司

　　創業的路上有艱辛，也有快樂，欒欣澤的快樂源于她在創業路上碰到的“良知”們。“說是志同志合也好，物以類聚也罷，我們在創業路上彼此賞識，懂得分享。 ”欒欣澤驕傲地說。

　　經由一年多的努力，欒欣澤現在已服務了十幾家企業，還有十余家企業達成了合作意向，最大的一家公司有著員工五百余人。“對我來說，目前合作客戶的數目和營業額并不是最重要的。我們的營業模式是新興的，大眾創業、萬眾立異的背景下，我們也會進入一個集中迸發的階段。 ”對未來，欒欣澤布滿了決心信念。“我但愿可度能夠成為海內一流的互聯網技術服務平臺。 ”遼沈晚報、聊沈客戶端首席記者 王瑩

　　對話

　　過來人告訴你：創業者要有這些品質

　　要能耐得住寂寞，扛得住壓力，堅持堅持再堅持。除了心態的掌握外，更要有異于凡人解決題目的能力。

　　還要善于用人，多聽他人的觀點。

　　欒欣澤這個87年出生的女孩，身上有著一股男孩的堅強，就在她接受采訪的三天前，剛做完一個纖維瘤摘除手術，當天身上還綁著繃帶。但是這一切，她團隊中沒有人知道。作為女孩，她以為，創業中女性確實會比男性碰到更多的難題，但也有著自己的上風。

　　遼沈晚報：創業對性別有限制嗎？

　　欒欣澤：性別沒有限制。作為一個女生，創業上確實會比男生碰到更多災題，但同樣也有上風，好比考慮題目會更加細致，在細節處理上也更為完善，在用人方面也有女性獨到的魄力。

　　遼沈晚報：拋卻高薪工作創業，父母是什么意見？

　　欒欣澤：我創業，父母固然不能給我專業和資金上的匡助，但他們給我良多鼓勵。每次看我非常疲勞的時候，老爸都會對我說“女兒，假如累了就歇歇，爸爸養你！ ”我老媽就常常給我煲湯，增補營養。