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阿里巴巴狀告“職業投訴人” 索賠100余萬元 |
| 發布時間：2017-02-21 文章來源： 瀏覽次數：3314 |
| 在阿里巴巴的感染下，眾多的企業、網絡公司、集團、個人在運營著B2B網站，當然，運營方式不同，取得的效果也各不相同。而在操持網站之初，就應該為網站做好定位，這樣才不至于像良多的B2B淪為了空有流量，卻無利潤點的尷尬境地。在今天的文章中，小編重點為大家分析B2B網站的定位思路。 一、選型定位 由于B2B網站有綜合型和細分型兩種，所以，如何選型成了首先需要面臨的事情。 綜合型的B2B網站結構非常龐大，然后還要細分到每一個行業，無疑是一個巨大的工程。所以運營者在事先就需要有充足的心理預備，需要龐大的資金支撐，需要眾多的技術職員去對網站的各個欄目去更新，需要足夠多的客服職員去跟用戶溝通。而良多的B2B網站就是由于在建站之初沒有考慮到這一點，造成在以后的運營過程中，缺錢缺人，讓當初的夢想子虛烏有。 龐大雖然好，有的時候，小而美或許會安閑。當細分到某一個行業的時候，就可以把各方面的資源集中起來，反而更有利于發展。當然，詳細的選型定位還要根據自身的情況而定。 二、行業定位 360行，行行出狀元!假如在互聯網的世界里，B2B網站運作成功了，給別人的印象無疑就是這個行業的狀元?？墒窃谶x擇行業的時候，卻需要非常的謹嚴。 是由于喜愛?仍是由于自己本身就在這個行業中?或者是其他?這或許是源于做站的一種沖動。在詳細定位的時候卻需要看清晰這個行業是否已經有了良多的B2B站點在運營，假如已經存在了3個以上，就意味著以后的運營會非常的吃力。本身就是細分行業，所有的資源已經被別人疾足先得，作為后來者，可能需要付出更多，才會勝出，當然，不是不可能，而是需要有充足的預備才行。 選擇的這個行業有多大的挖掘價值?有良多的行業，只有幾家或者十幾家企業在經營著，其他的都是這些企業的零售商，他們完全控制著行業的終端，擁有毋庸置疑的話語權。這種行業就不要去選擇了，看起來很龐大，卻沒有插足之地。 三、服務模式定位 在現有的B2B網站贏利模式中，基本上以商務服務、供求服務、招商加盟服務、技術服務、展會服務為主。網站以哪種模式泛起，或者以組合模式泛起，都在考驗著運營者的聰明。并且服務模式的定位，也基本上就是以后網站贏利的突破口，在這些服務中，運營者需要精曉其中一種或者幾種，這樣才會讓網站以后能夠發展的更加順利。 四、產品定位 或許會有良多的朋友在說，這是B2B，不是B2C。實在，B2B網站一樣也是在運營著產品，服務本身就是一種產品。并且，產品定位在B2B網站的發展中占據著非常重要的地位。有良多的B2B網站始終無法起飛，就是跟當初選擇的產品有關。當詳細到了某個行業，然后就要接觸到這個行業中的產品，一些非常著名的產品，已經在線下得到了人們的廣泛認可，在網絡中也就可有可無了。打個比方，假如做一個以可樂為產品的B2B站點，能夠得打多大的認同度呢?有可口可樂和百事可樂在，其網站的結果可想而知。當然，同樣的例子會有良多良多。 五、發展定位 羅馬不是一天建成的，在為發展定位時，要謹記。切不可好高騖遠。良多的B2B網站在建站之初，就立下了雄偉誓言，什么超越誰誰，掀翻某某，這樣的豪言壯語，給員工們洗洗腦還行，若果運營者也這樣想的話，就預兆著悲劇的上演。 正常來說，一個B2B網站需要在半年以后，乃至兩年以后才會積累起足夠的人氣，這是其龐大結構所注定的，不是誰可以在一朝一夕更改的。那些幻想著三個月或者半年就成就一個B2B網站的人，還請止步。浮夸或者幻想可以泛起在做夢的時候，不可以回歸現實。 以上是小編在行業內總結的一些淺薄經驗，不外都是從事實的角度出發，通過了對幾個B2B運營得出的真實見解。沒有華麗的辭藻，只有本著對讀者負責任的立場來談論B2B網站的運營定位。 |
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