59款我國使用遭封禁的背后，我國科技巨頭的焦灼

將印有“印度制作”（made in india）廣告語覆蓋原有的品牌logo，并要求其車間促銷員不要穿該品牌的制服，企圖假充友軍，這展現了小米極強的求生欲。

盡管小米官方對此解說，“這是為了避免不法分子損壞店鋪，事務并未收到影響”。

可是，印度對我國品牌和產品情緒的惡化真的對小米沒有影響嗎？

小米對印度局勢嚴重、看似荒謬的反應與小米公關語氣輕松矛盾的背后，隱藏著其對重倉印度的焦慮。

印度曾是我國許多科技公司出海的橋頭堡，隨著形勢變化，它們該怎么應對？

A

重倉印度的小米

依據Canalys發布的數據，2020年第一季度，小米的出貨量占有印度智能手機商場30.6%，在銷量排行榜高居榜首，這離不開小米多年來對以印度為中心的商場布局。

由于豐富的人口盈利帶來的獲客本錢低廉，印度商場向來是智能手機廠商兵家必爭之地。2014年7月，雷軍宣告正式進軍印度商場，依托高性價比和限時搶購戰略，小米通過線上渠道在兩年內營收突破10億美元。

爾后，由于國內添加乏力，小米在印度擴張的腳步被迫加快。2016年，小米進軍線下商場，繼互聯網營銷后，小米和600余家第三方商鋪樹立協作，樹立500余家服務中心，并樹立兩座工廠進行本地化制作。

小米董事長兼CEO雷軍表明：“咱們的要點一直在印度商場，現在小米在印度商場大約在第六、七的方位，所以還有提升空間，可是我期望可以盡快進入前三”。

但雷軍或許是低估了低價戰略在印度下沉商場的殺傷力，事情的開展出乎意料的順利。到2017年第三季度，其商場份額已經猛增到23.5%，初次超越三星電子公司，奠定了印度商場的霸主位置。

次年11月，雷軍進一步加注印度，方案到下一年年底擴張到 5000 多家。至此，印度已經成為在我國之后小米的第二大商場，印度戰略的成功也讓小米成為全國第五大智能手機制作商。

可是，出海的小米勢必會收到當地政治文化因素的影響。早在2018年，印度政府公布政令，要求手機廠商在電商渠道出售量不得超越其庫存的25%，該方針讓依托電商渠道出售的小米遭受丟失。

有了前車之鑒，2020年的愈發嚴重的形勢讓小米開始擔心自己的未來，一旦狀況有變，首當其沖的就是在智能手機商場占有首位的小米，印度商場的核心事務受阻也將對小米營收發生致命影響。

與商場的尖刻相反，小米表現出滿滿的求生欲。為了取得商場認可，小米一方面加快產品本土化，讓出產、研制、出售團隊以及事務負責人由印度人擔任。

小米印度負責人Manu Jain表明，“印度商場的所有小米手機和大部分智能電視都在印度出產，65%的零部件來自本地，小米印度公司完全由印度人領導，印度用戶的數據也100%留在印度?！?/span>

另一方面，小米對本地協作伙伴采納的賒銷和返利的優待戰略。前者可以延伸經銷商付款周期。后者則是通過合格后的出售提成和降價后補差價添加經銷商的出售動力。但兩者無疑會給自稱利潤不超越5%的小米帶來更多的現金流壓力。

甚至在印度掀起針對我國品牌的游行活動時，小米不惜為自己打上印度制作的旗幟，企圖用這種方法來逃避進犯。

“能屈能伸”的狀況并非小米專屬，簡直所有出海印度的我國科技公司都難逃和小米類似的命運。

B

能屈能伸的TikTok

憑借15秒短視頻，娛樂設施匱乏的印度一舉成為TikTok最大的商場。

據揭露數據顯示，印度是TikTok2019年的第一大下載商場（僅計算iOS App Store和Google Play Store的下載量），下載量為3.23億次，占總數的44%。印度用戶每天運用TikTok花費38分鐘。相比之下，美國用戶均勻每天打開TikTok 8次，均勻每次會話不到5分鐘。在月活潑用戶（MAU）數量方面，印度商場也以8100萬遠超美國商場3000萬。

可是，作為舶來品的TikTok并沒有被尋求本地化的印度商場善待。據報道，6月29日，印度電子信息技術部宣告，制止59款我國使用，其中Tiktok排在首位。

這也并非TikTok第一次被揭露針對。2018年10月17日，一位24歲的印度居民由于在TikTok遭受網絡暴力而自殺，這是TikTok問題露出的開端，也是印度組織對其發起抵制活動的起點。

遭到印度語言種類多的影響，字節跳動的AI算法難以對其中的不良信息進行有效識別，再加上部分用戶受教育水平低，內容創作的不可控性大大添加，這是TikTok在擴張初期頻頻出問題的主要原因。

就在上個月，一名印度的TikTok紅人Faizal Siddiqui在5月初上傳的一段關于硫酸進犯的視頻將民眾的不滿徹底點著，TikTok在Google Play上的評分一夜之間從4.5分被印度民眾降到了1.2分，Twitter上也出現很多關于TikTok的負面談論。盡管TikTok刪去了這段視頻，并發布了相關聲明，但商場的反對聲響并沒有因此而減少。

面臨商場和監管組織的責備，TikTok的認錯情緒取得了一部分用戶的從頭支撐。2019年4月封禁期間，TikTok渠道上刪去了大約600萬個違反了社區原則的視頻。除了方案出資印度商場的10億美元外，該公司也將添加內容審閱團隊的審閱能力。

面臨數名國會議員關于不合法同享用戶數據的指控，字節跳動稱，將會順應印度的數據維護方針，把用戶數據存儲在美國和新加坡等業界搶先的第三方數據中心，相比之下，Facebook等業界巨頭以過高本錢為由對數據本地化持反對情緒。

一面是金礦儲量豐富的下沉商場，一面是商場自身的“冷酷無情”。在惡劣的環境中，字節跳動想要開展，就不得不養成能屈能伸的性格。

C

假裝自己是印度公司的茄子快傳

國內開展遇到瓶頸，軟件意外在印度走紅，2015年，剛從印度調研歸來的茄子快傳CEO仇俊發現自己面前只有兩條路，要么轉型，要么出海。

在仔細的權衡和比照之后，他發現，相對于國內已經成為紅海的移動互聯網環境，印度正處于PC時代到移動互聯網時代的跨過期。在全國13億人口中，移動設備的普及率達到了驚人的76%，而智能手機用戶卻僅占商場的16.9%。沒有一家全國性的運營商，可以成為創業企業推行的重量級協作伙伴。

而這種天然的商場空白是由宗教、語言等天然壁壘造成的。印度有超越82%的人信印度教，當地語言超越1600種語言，印度商場智能手機用戶普及率低。這些嚴苛的互聯網環境在阻礙其他企業的一起，卻為茄子快傳打開了一扇窗。

同年6月，仇俊下定決心，All in 出海，首站為印度。

1年后，茄子快傳又遇到另一個岔路口，這一次是從工具開始向內容渠道進行演化。

當被問及這個主意由來的時候，茄子快傳印度商場總司理王超感慨道。他其時問一位馬拉地語的工廠工人，為什么不直接下載而要等他人用茄子快傳將文件轉發給他，答案居然是他不知道怎么付款，也不知道怎么用種子文件進行下載。從這一刻開始，他認識到了內容渠道的巨大潛力。

事實證明，王超的戰略是正確的。截至2019年，茄子快傳印度安裝量超4億，穩居印度谷歌使用商鋪前20榜單。而這一切的開始，源于一位工人之口。

對此，王超解說道，“茄子快傳是我國人創立的，但咱們說自己是一家印度公司，咱們沒把自己看成我國公司，要是丟了印度商場，咱們可就完蛋了?！?/span>

換位思考，感同身受的把握用戶需求，這個一度將茄子快傳推至顛峰的戰略，在2020年6月29日，失去了效果。在印度公布的被禁用59款App中，茄子快傳名列第二，僅在TikTok之下。

當曾經的假裝被揭露，被茄子快傳All in 的印度商場開始由官方出面清退，仇俊和王超的至暗時刻或將來臨。

D

第一批淘金者，UC

2009年，我國移動互聯網還處于盈利期，騰訊和360正如火如荼的開展3Q大戰，而UC瀏覽器早已經盯上了印度這座金礦，多年的籌謀布局讓UC成為第一批淘金者。

發現印度這篇金礦的不止UC，也包括facebook等大型企業，但他們都被印度的天然屏障阻隔在外。想要在印度開展，本土化是繞不開的難題。

那么，UC團隊是怎么發現印度這片金礦的，又是怎么戰勝水土不服的問題？

對此，UC優視世界事務部總司理蘇振雄將其總結為“全球化思維思考，本地化的實踐和運營”。

就前者而言，UC落子印度的原因主要分為4點。首先，12億的人口規模以及曩昔十年7.8%的人均GDP添加讓其成為世界第二大商場；盡管錯過了固網的開展時機，但新技術的到來能讓印度越過PC互聯網，直接抵達移動互聯網時代；運營商之間劇烈的競賽給了手機終端廠商更大的施展空間；政府對互聯網控制程度較弱，對外國本錢的敞開是UC生計的土壤。

就后者而言，UC團隊學習了華為的本地化團隊建設經歷。蘇振雄將其按照本地化程度不同劃分為空軍、陸軍、水兵三個階段。

前期空軍階段，UC團隊在網絡上進行推行，獲客方法完全依托下載，沒有本地職工。當產品在當地具有一定競賽力之后，就會進入陸軍階段，差遣產品司理、BP等職工登陸印度，一起也會招募當地職工幫助加深對商場環境的了解。后期水兵階段是指，當商場份額堆集到了足夠高的基數，有我國制作的手機廠商樂意和UC達成出海協作。

基于本地化戰略，在印度互聯網環境差、電腦普及率低、下載需求旺盛的環境下，UC將用戶需求定位為“想要花費最少流量取得最快下載速度”。在創業前期，UC通過網頁緊縮等方法加強了云端瀏覽器服務，這種差異化運營方法是UC團隊在印度取得成功的重要原因。

截止到2019年，UC瀏覽器在全球擁有4.3億多用戶，印度是其主要商場之一，擁有1.3億多用戶。第三方數據分析公司StatCounter的數據顯示，UC瀏覽器占有了印度移動瀏覽器商場超越23%的份額。

可是，像UC相同的拓荒者也難逃被針對的命運，在印度公布的被禁用59款App中，UC瀏覽器名列第四。

在瀏覽器之間的領域，不乏谷歌等勁敵環伺，只需UC稍露疲態，無異于將一直以來堆集的商場份額拱手讓人。

作為最后的移動互聯網商場，印度曾被我國科技巨頭報以極大的憧憬和等待。但無論是5月30日一款名為“刪去我國使用”（“Remove China Apps”）的APP的火爆，還是印度官方出臺的一系列禁令，都無疑給企業家澆了一瓢冷水。

當我國企業遭到疫情和的印度政府的雙重沖擊，商場的不確定性正在迫使科技巨頭們不得不從頭評價印度商場的風險。