從雙12說起：為什么“全能的淘寶”無可代替？

隨著淘寶的商業基礎設施進一步完善，開放的多人物（神人、MCN、服務商、中小商家等）的生態市場初步構建，創業的門檻實際上是降低了

天貓雙11之后，淘寶雙12接二連三

12月8日，淘寶雙12倒計時5天，一百多萬商家、十萬個品牌在12月8日集體發起遠超往年的年終讓利。特別近日火爆的冬季保暖產品，折扣力度不輸雙11，更涌現出一大批“科技保暖神器”。

雙11和雙12到底有什么不同？

假如說雙11是天貓的主場，那么雙12便是淘寶的舞臺。

共性顯而易見，那便是“買買買”和“賣賣賣”，在年末零售業黃金時段，以一個月為時間差接力，通過類似購物狂歡的形式，來制作和滿意供需。

而差異也很顯著，那便是天貓雙11雖然也是一次面臨所有商家的購物狂歡節，但它的側重點實際上是在品牌商，也便是我國商業力量最主力的那一部分，這從阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官張勇（逍遙子）各種雙11的發言中普遍可見。雙11不但要服務于品牌商賣貨，還要通過雙11協助這些品牌演練阿里巴巴商業操作系統為商家和品牌所供應的一整套數字化才能，以協助更多企業和品牌在數字經濟年代完成全面的數字化轉型。

與之相比，淘寶雙12則是更多側重點投向新商家，力爭使淘寶雙12成為新商家的迸發機會，當這些連綿不斷的新商家在淘寶的扶持下不斷成長為大的品牌商，整個阿里巴巴就有了實現持續增長的動力。

這本質上是一個商業閉環的一部分。除了天貓雙11、淘寶雙12，其實在9月阿里還有聚合算的99合算節，更側重于產業帶、源頭好貨的供應。

三大狂歡節體現了天貓、淘寶、聚合算三大平臺的定位、差異與協同，事實上，在本年阿里巴巴的全球投資者大會上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡將之稱為“全供應戰略”，意圖是為了滿意我國顧客分層和差異化的需求。

他認為，天貓主要滿意顧客對質量消費的需求。聚合算集中在原產地和源頭產品上發力，為顧客供應更多工廠直供和農場直供的產品，滿意顧客對高性價比產品的需求。淘寶就肩負起給顧客創造長尾供應，協助中小商家快速成長的重任。

你認為已經是紅海，但其實創業機會還有大把

淘寶是阿里巴巴數字經濟體的立異基座，誰都明白淘寶的無可代替性，淘寶是一道重要的護城河，一起也一條不可或缺的引水渠。因為它銜接著阿里巴巴最重要的“活水”來源：年青的顧客集體和千萬中小創業商家。

淘寶一向以來都把“成果千萬中小商家的創業愿望”作為重要方針。

數據上能夠看得更顯著。雙12前夕，淘寶對外披露了一些信息，仍是很令人驚訝的：比方，2012年至今淘寶每年的頭部賣家中，約有10%是前1年剛開店的新商家，其間最近的年份這個數據能夠挨近到15%左右。

比方，淘寶新開店老板的平均年齡是多少歲？答案是這么多年來一向維持在26歲左右，正是這樣一幫年青人共同打造了一個百花齊放的零售生態市場。

比方，2018年新開的店肆里有多少家在1年內超越1000萬成交，有多少家超越100萬成交？答案是有1000多個商家到達千萬規劃以上，超越2萬個商家到達百萬規劃之上。

比方，短短過去一年，淘寶上誕生了2000個新的淘品牌，掀起了新一輪淘品牌孵化的高潮。特別像冷血動物寵物、漢服這樣的小眾范疇也能在淘寶上孵化出新的品牌。

比方，淘寶給中小商家一年300億資源的扶持力度，由此帶來了開店不滿3年的新商家人群年成交近5000億的“大生意”，這一數字甚至超越了克羅地亞一年的GDP。

……

這些數據其實能夠得出一個定論，即當你認為電商創業已成紅海，很難再容易成功的時分，其實仍是有大批人正在通過電商創業成功。特別是淘寶應該說始終是每一代年青人立異創業的首選平臺，就看你能不能利用好它。

淘寶上創業的門檻實際上是降低了

創業歷來都不是一件容易的事情，在前期，很多人之所以能夠通過淘寶開店輕松成功，是因為他之前就具備了搶先一起代人的互聯網認識，電商認識，這些在現在看沒什么稀罕，但在當時其實十分難能可貴，是十分稀缺的。

十年之后的今天，當大部分人都具備了互聯網認識和電商認識，這時分還僅僅簡單的淘寶開店，當然就很難成功了。

成功的永遠是那些認識超前的人。事實上，在特性化消費的年代，關于新商家、新品牌可說迎來了一個全新的發展關鍵，隨著淘寶的商業基礎設施進一步完善，開放的多人物（神人、MCN、服務商、中小商家等）的生態市場初步構建，創業的門檻實際上是降低了，想要在淘寶上運營一家店肆，打造一個原創品牌，事實上是變得更容易上手。

一起，從去年開端，淘寶對中小商家的扶持力度不斷增強，特別是流向那些更有創造力、更有特征、更能滿意顧客特性需求的創業者那里，對他們來說，淘寶上的創業門檻是進一步降低的，來淘寶創業能享用的扶持是越來越多，針對性越來越強的：像擅長帶貨的主播來到淘寶，能夠享用到淘寶直播升級職業基礎設施的百億扶持方案的紅利；身懷“神技術”的設計師、驗房師等新職業人群來到淘寶，也能參加“淘寶神人”IP扶持方案；注重品牌的，則能夠在“銀河路方案”的協助打造新的淘品牌……

從淘寶這次披露的幾個創業者事例也能夠看出，小眾范疇都能在淘寶上誕生千萬的大生意、新品牌。

沒有人會想到，在淘寶開一家發科學類小玩具網店能夠年入1000萬元，但張玉仕的“添翼科學模型”淘寶店就做到了，這家研發了第四代科學產品教育機器人的淘寶店接連兩年的增速都超越300%。

而在深山養蜂為生的“新農民”樓偉則獲益于淘寶直播剛啟動的“百億扶持方案”。通過直播，他把山村最真實的養蜂日子展現在顧客面前。本年天貓雙11，他的店肆一天賣了超越420萬。

做羽絨服的淘寶店RCAT臨小貓，創始人王珊珊用原創設計把秋冬羽絨服做出了共同的潮流，獨創了新國潮系列“孔雀王朝”。她回憶，在淘寶創業前期也遭遇過“山寨”和“抄襲”問題，淘寶給她供應了充沛的維護途徑?，F在像王珊珊這樣的原創設計師店肆，淘寶上超越5萬家。

還有淘寶新派寵物店東陶凱，作為動物愛好者，他開了一個販賣倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜等小眾動物的店肆，一年多時間店肆增長迅猛。

最近3年參加淘寶的新商家集體，他們一年實現的成交總體量已挨近5000億規劃，相當于某些電商平臺全年的GMV總和。到2018年10月，淘寶上的原創設計師已有近5萬人，以85后年青設計師為主，90后次之。最近一年，淘寶上新增的青年原創設計店肆超越1萬家，以服飾、文創、首飾、家居職業居多。

這些事例和數字其實都反映出淘寶所存在的核心價值和核心競爭力，它一頭銜接年青顧客集體，一頭銜接新創業商家，依靠無數以“創意”“特性”為特征的中小商家，組成一個“全能的淘寶”。

這是淘寶無可代替的價值，也是淘寶雙12無可代替的價值。

假如站得更遠一點看，淘寶中小商家的蓬勃發展，實際上更純粹的反映出我國經濟后勁兒與活力，它們才是真實的毛細血管。