快時髦已死？“泰國Zara”表示不服

“快時髦已死”是最近一兩年時髦界頗為常聽到的一種論調。不管是Forever 21、TOPSHOP在全球多個商場的節節敗退，又或是H&M、優衣庫、Zara隔三差五總有不太好看的成績呈現在顧客眼前，簡直沒有人會置疑快時髦的風潮似乎真的要過去了。

可是《日經亞洲談論》近來的一篇報道卻說到，泰國一個名為Pomelo的新式品牌有為快時髦行業注入新血液的野心。

Pomelo成立于2013年。最早是個服飾電商網站，在經歷了來自京東等投資人的幾輪投資后，現在已經開展成了一個正在建立線下取貨網絡的移動電商渠道。在其誕生地——泰國商場，顧客能夠選擇在其網絡渠道下單購物，并前往咖啡館、瑜伽館等線下取貨網絡試衣、取衣。

這樣的形式與Zara、優衣庫等線下發家的巨頭公司這兩年在著力開展電商渠道后所推行的“全渠道戰略”相似。唯一不同的是，與“Zara”們有龐大的線下門店成本投入不通過，Pomelo通過與泰國有特色的咖啡館、瑜伽館協作，既能節省開設線下門店開銷，也能充分觸摸精準客源——出入時髦場所、且有支付才能的顧客，更重要的是，它為時髦電商沒有線下體會場所，且最后三公里運費不廉價的問題供給了一種新的處理思路。

Pomelo至今未公開過任何營收數據，但其聯合創始人David Jou在承受《日經亞洲談論》時稱，現在該公司在泰國商場約有40個線下協作取貨點，可完成盈利。

事實上，到現在，這家公司不光在泰國具有擁躉，據它自己介紹，它在新加坡、吉隆坡、馬尼拉、雅加達、香港也有粉絲。這些商場是Pomelo接下來想要伺機建立線下取貨網絡的重點。

“一旦我們的電商用戶到達足夠多的數量，我們就將著手建立線下取貨網絡?！盝ou在前述采訪中說。

界面時髦查詢電商網站及交際網絡渠道發現，在中國內地商場，這個品牌也已經有了一定的知名度。以淘寶為例，搜索“Pomelo泰國”的關鍵詞就能夠找到多家代購店鋪。

不過，有趣的是，Pomelo似乎并沒有用“一招鮮”吃遍全國的打算。至少在新加坡商場，Pomelo選擇開出一家線下旗艦店。這家店已在2019年6月在新加坡的人們購物街區開業，占地面積到達550平米，展售8000余種商品。

Jou曾解說之所以能在泰國借用瑜伽館、咖啡廳登場場所在于曼谷等城市有規劃感的商業場所很多，而且顧客，尤其是時髦的顧客也喜愛去這些場所和朋友聚會，是當地生活方式的一種。他做的僅僅“入鄉隨俗”。

所以不難理解，當進入例如新加坡這樣相對生疏的城市，一個比較保守的戰略是，開一家不算太大的實體店鋪，來安穩自己在當地的形象，并借此尋覓更適合的拓寬途徑

當然需求指出的是，雖然Jou信誓旦旦地向創造一個“泰國Zara”，但現階段pomelo體量還小。這也是為什么，Jou已經有了新的目標，他期望為公司再爭取5000萬美元的融資。而除了線下網絡的鋪設，它也將投入資金，用于供應鏈辦理系統的晉級——Jou心里的“泰國Zara”仍然會是一家技術公司。