房多多終赴美IPO：夾在傳統房地產與互聯網之間的一堵“墻”

“互聯網和傳統之間是有一堵墻的。至少，跟房地產之間有一堵墻。”常年混跡房地產、科技自媒體和站長圈三界的王新宇曾對鋅財經這樣表明。而這一點，咱們能夠或許能夠從房多多的開展中看到。

5年以來，坊間一直傳聞要IPO的房多多，今日終于塵埃落定。

據鋅財經了解，10月9日早上，深圳市房多多網絡科技有限公司（以下簡稱“房多多”）正式向美國證券買賣委員會遞交招股書，方案買賣代碼為“DUO”。外界稱其為中國產業互聯網SaaS（經過軟件供給服務）第一股。

其實，房多多的上市方案從2014年就開端了籌劃了。當年，房多多專門設立了一家外商獨資企業深圳市房多多信息技能有限公司，并經過股權質押方法運營房多多的實體，然后搭建了為境外上市準備的VIE結構。

同時，房多多還吸引萬科原副總裁肖莉以“備戰”上市。對此，肖莉對媒體坦言：“去房多多就是為了助其上市?！本痛?，許多人認為房多多上市僅僅時刻問題。

但之后，再無房多多上市音訊。直到去年6月份，房多多終于宣告了上市方案。三個月后，房多多向港交所投遞了上市申請，將于2019年頭上市。但是沒過多久，上市方案又變成赴美上市。

從2014年開端準備到2019年10月終IPO，這5年多的時刻，房多多做了許多測驗，終究才把聚集“房地產生意商戶”這條路跑通。而這5年，許多人也從中看到了夾在傳統房地產和互聯網之間那堵“墻”。

房多多從“高光”到散盡“光芒”

早在2001年，房多多創始人段毅從姑蘇科技大學房地產專業結業后，就在姑蘇成立了博思堂地產綜合服務股份有限公司，開端了自己的創業，公司首要做新房署理。2011年，段毅再次踏上征途，只身一人南下來到深圳，在一個名叫匯景豪苑小區租了一間民房，開啟了他的二次創業之路。

而在其時，強勢崛起的互聯網已經掀起了一股跨職業的風暴，許多職業都在恐慌會被快速開展的互聯網所推翻，其間就包含傳統房地產職業。

但是，段毅卻在其間看到了機會。他曾對媒體表明，“互聯網改動了許多職業，那相同也能夠改動房地產職業，讓一家公司集合這個職業一切的信息，供給更好服務給生意人使用，讓買房子和賣房子的人能充沛交流。”

懷著這樣的初衷，在2011年，段毅與房地產營銷資深專家曾熙曾熙以及來自騰訊的技能大拿李建成一同創立了房多多。房多多的事務一開端仍是從新房署理開端，用段毅自己的話說，是叫“中介的中介”。

之后，房多多借助互聯網快速開展的氣勢，也讓自己迎來了高光時刻。

房多多聯合創始人兼CTO、昔日騰訊技能大拿李建成曾對媒體透露：“咱們2014年的時分，在咱們渠道上服務的房產買賣金額是2000億左右，首要以新房為主?！倍�在其時，萬科年度出售額才2151.3億元，鏈家二手房年度買賣額剛好2000億元。

交出的成績單好看，自然會遭到資本的青睞。

自2012年，房多多完結了600萬元融資的天使輪后，就像開了掛一樣，之后每年都會完結一輪融資，到了2015年9月，房多多已經完結了價值2.32億美元的C輪融資，其時估值超越10億美元，成為當年的“獨角獸”公司。

但在2015年之后，房多多停止了“超神”的腳步，再無融資音訊，逐漸從職業中衰敗。

從“高光”到“衰敗”，其背后的原因或許能夠從早年海南日報一篇《房多多房地產電商渠道》的新聞中窺見一斑。這篇新聞寫到，房地產電商渠道近幾年開展迅速，首要的代表就是房多多。它的本質是把傳統的房地產出售途徑整合。

在之前，傳統房地產的新房出售途徑、分銷商公司途徑極端分散，在商場低迷的情況下，單一署理或分銷商公司都無法高效地完結買賣雙方的匹配，只有把分散的途徑整合起來才能為開發商快速拓客、加速去化，同時也為分銷商帶來更大的利潤空間。

而這一點正是房多多的開展邏輯，但這個邏輯下，也有一個巨大的壞處。

“這個事務技能門檻比較低，誰都能夠做。”獨立地產經濟學者、前方圓地產首席商場分析師鄧浩志曾對媒體表明，“由于職業門檻低，房多多之后呈現了一大批做這樣事務的企業，導致這個房多多開辟的道路越來越擁擠，競賽越來越激烈?！?/span>

此外，房多多在最前期，許多房源直接和萬科掛鉤，盡管有房源事務運營不用愁，但總是受制于人。商場行情好的時分，開發商并不愿意給予這些中介房源。而在商場差時，渠道獲取了房源也會面對很大的出售壓力。

就這樣，房多多失去了一切的光芒，但創始人段毅并不想拋棄，一條路走不通，那就走另一條路。

“修煉內功”的四年

從房多多初入新房代銷商場時的“藍?！?，到房多多被迫轉型時，已是紅海一片。所以，房多多創熟人段毅在2015年決定將包圍方向定為二手房商場，使用互聯網將其做大，成為公司的“護城河”。

在一進入二手房商場后，段毅就提出了二手房“直買直賣”形式，企圖使用這個形式，打破信息壁壘，完結房源準確匹配。據房多多的揭露資料顯示，“直買直賣”繞過房地產中介，買賣雙方直接相約看房和約談價格，最終房多多收取的買賣費用僅為2999元的服務費再加0.3%×房價的買賣保障費，大大低于傳統中介2%的收費。

盡管這個形式在其時為二手房商場增添了一抹亮色，但也引出了一些矛盾的當地。

首要，這個“直買直賣”形式本質上是去中介化，或者說經過渠道的功能，完結房源和客源的直接對接。但是，許多房源是經過中介供給，許多客源本身也是需要依賴中介來做買賣。因而，徹底避開中介，生意是無法做成的。

其次，房多多最開端打出的旗號就是“協助一切線下生意商戶線上做生意?！钡�“直買直賣”的形式卻顯然是在搶中介們的生意。這徹底違反了自身基礎事務的做法。

本想進場推翻商場，最終不曾想推翻了自己。對此，段毅也揭露對媒體表明，房多多的二手房“直買直賣”形式，是他用3年時刻、消耗3億元買來的經驗。關于這幾年的測驗，段毅稱其為“房多多的內功修煉”。在經過這些后，他還是不想拋棄。

所以，在今年3月，他又拋出了新的事務形式：撮合生意人出售。早在去年年中，房多多APP的標語也變成了“全網生意人直賣渠道”。簡言之，房多多想經過互聯網協助房地產生意人完結買賣，而盈利點則來自于生意人對這些增值產品的付費。

那么，房多多做的怎么呢？或許能夠從他們提交的招股書看到一些端倪。

依據招股書披露的數據顯示，2017年，房多多的收入為18億元人民幣，2018年增加至23億元人民幣（約合3.324億美元），增幅為26.9%。截止2019年6月30日，房多多收入增加至16億元人民幣（約合2.337億美元），比較2018年同期增加55.4%。

這樣看，房多多經過長達8年的時刻進行探究和測驗，終于找到了自己的“本命”所在。也正由于有了這樣的成績單，房多多也終究贏得了赴美IPO的機會。

但不能忽視的是，這條賽道不止房多多在打，鏈家也在打。

2018年4月，鏈家旗下的貝殼找房就上線了，定位就是敞開渠道，以吸引中小地產中介加盟，同享商場蛋糕。

比較房多多，鏈家的優勢為，其既是“運動員”，又是“裁判員”。

房地產與互聯網之間的“墻”

其實，許多人也從從房多多這一路的波折看出了其他的東西，其間就包含——傳統房地產與互聯網之間的“墻”。

互聯網盡管給房地產帶來了相同的新工具和新場景機會，但是，與出行、外賣等能夠動用手段影響大規模、重復性購買不同，房產互聯網范疇，需求率低、獲客本錢高、頻率低，控制買賣才是這個職業的中心。

房地產職業資深人士徐冰對此就有她自己的體會，她曾對媒體表明：“輕視職業的門檻與運營難度，忽略房地產買賣的特質，是很多房產O2O企業失利的要害原因。至少現在，不動產買賣不可能徹底在線上進行，線下依然是聯合房源與客源、建立用戶信任的重要載體。”

得出相同觀點的還有王新宇，他曾對鋅財經表明：“房地產是互聯網難以霸占的最終一個堡壘，由于這個職業太特別了，從建設到管理到出售，自己的一套邏輯已經根深蒂固。”

因而，盡管經過段毅的“不懈努力”使用互聯網協助房多多從頭走上了正軌，但這堵“墻”并不會短時刻內消失，之后等待房多多的挑戰應該還有許多。