掃碼現已OUT了？淘寶“掃LOGO”商業形式能否打破僵局？

在本年NBA Hoop Party直播現場，NBA巨星皮蓬出現在現場，與他一同合影的工作人員手舉德克士的牌子，提示現場球迷運用淘寶APP掃一掃德克士LOGO，就可取得多重權益和驚喜。這是淘寶拍立淘團隊與德克士共同推出的“掃LOGO”營銷活動。據了解，現在掃德克士LOGO次數現已超越60萬，超越30萬用戶參加活動。

作為重要的流量進口，提到“掃一掃”會讓人自然而然地想到二維碼和微信。近期，微信高調宣布了“一物一碼”方案，劍指B端品牌。此前微信現現已過掃二維碼綁定了大量用戶的習氣，淘寶能否經過“掃LOGO”這種新形式打破僵局？

01 | 掃碼能被改變嗎？

除了德克士“掃LOGO”活動，用戶翻開淘寶APP，點擊首頁上方的“掃一掃”或許小相機“拍立淘”，掃描妙潔LOGO就能進入垃圾分類AR小游戲。淘寶拍立淘“掃LOGO”現已與妙潔達成為期一年的戰略協作，妙潔將在超越1億產品的產品包裝上，提示用戶掃品牌LOGO?，F在，首批產品定制垃圾袋現已落地，用戶掃妙潔LOGO即可進入游戲取得權益。

妙潔

電商途徑C端盈利逐步消失，品牌方搶奪線下場景的競賽漸趨激烈。此前的“天貓旗艦店2.0晉級方案”就已提出，要協助商家從對“貨”的運營，全面轉向對“人”的運營。

在這一節點，淘寶拍立淘團隊整合商家資源、圖搜技能與彩蛋事務，推出“掃LOGO”商業形式，打造線下線上一體化的營銷解決方案。LOGO不再只是靜態符號，而能承載品牌商家的個性化營銷內容，交融線上線下新場景。

相較于掃碼形式來說，“掃LOGO”具有適用面廣、參加性強的特點。用戶可經過淘寶拍立淘或掃一掃，掃品牌LOGO或其他營銷資料得到品牌最優權益推送，而商家能夠節約準備時刻，靈敏定制內容，一起依托淘寶用戶大數據進行精準營銷投放。

淘寶拍立淘團隊推出“掃LOGO”商業形式具有技能和資源的兩層優勢。技能上，拍立淘團隊樹立的全新LOGO辨認模型能夠進步用戶參加體驗，降低“掃LOGO”的應用本錢；資源上，根據豐厚的電產品牌以及此前的線上營銷經歷，“掃LOGO”能更高效地構建線下線上商業閉環。

根據技能晉級和品牌資源優勢，“掃LOGO”或許會擴寬用戶“掃”的行為形式，成為淘寶搶奪C端流量，開釋B端優勢，打通“人貨場”的重要通道。

02 | LOGO不止于東西

二維碼是東西，LOGO是品牌延伸場景。

品牌商家急需打通線上線下銷售途徑，樹立私域流量。微信在近半年來密布進行了版本更新，在近期又推出“超級浮窗”和“一物一碼”，進一步拓寬小程序的流量通道，強化C端觸達才能。

面臨微信的步步緊逼，淘寶急需晉級線下YIN流才能，構建打通“人貨場”的商業閉環。拍立淘推出的“掃LOGO”商業形式或將成為破局要害。

比較于“東西屬性”更強的二維碼，LOGO早已廣泛存在于貨場與產品的線下消費場景中，LOGO不只能夠作為銜接全途徑的天然介質，也是強化用戶品牌認知的直觀視覺符號。

配合拍立淘高效率的圖像辨認才能、品牌方個性化定制的構思互動，以及根據大數據的精準內容投放，“掃LOGO”商業形式將成為品牌線上線下精準營銷的進口，品牌聚合私域流量的東西，構建品牌營銷推廣的新場景。

例如，在本年9月10日到9月16日期間，淘寶拍立淘團隊與星巴克推出了“掃LOGO”營銷活動。辨認身邊的星巴克LOGO，就能直接進入星巴克互動游戲，用戶不只能夠流通體驗星巴克的互動玩法，還能經過“掃LOGO”綁定星巴克會員的用戶供給了抽獎機會?；顒悠陂g，相關物料在全國3000家星巴克門店展示，總計掃LOGO次數超越200萬，掃LOGO用戶超越100萬。

星巴克

在拍立淘聯合LEVI'S建議的#丹寧國際由你界說#牛仔改造方案中，用戶經過手機淘寶掃一掃或拍立淘掃描LEVI'S LOGO卡片，就能看到蔡徐坤的“寵粉視頻”、參加改造牛仔服的互動游戲、還能夠收取店肆優惠券及抽獎機會。這一活動的相關微博論題#愛豆魔性外套#取得1.3億曝光，評論1.4萬；掃LOGO后的互動參加超越50萬。

此前淘寶的AI圖搜產品拍立淘現已培養了用戶識圖搜索的運用習氣，并將“拍立淘”與“掃一掃”功用才能整合?！皰週OGO”在此基礎上進一步拓寬了運用場景，辨認規模不止于LOGO和二維碼。

在拍立淘與海鮮達的營銷協作中，線下用戶掃描門店的海報就能取得優惠權益，活動期間日均掃物料人數超越1萬，人均共享6次以上；在拍立淘與霸王、海飛絲的營銷協作中，用戶掃描指定洗發水瓶身就能玩游戲、領“頭禿補貼”，共吸引了超越3萬人參加。在拍立淘與李寧的協作中，周延、陳赫發布視頻約請用戶參加掃李寧LOGO，論題#國寶聯盟#取得5700萬閱讀量，2.9萬評論量。

除了根據拍立淘技能才能的互動營銷玩法外，“掃LOGO”還能接入根據淘彩蛋事務的權益發放會員玩法，供給一體化的營銷+會員+賣貨解決方案。麥當勞掃LOGO收取優惠券及線下甜筒的活動，在7天內掃LOGO次數超越60萬；德克士掃LOGO收取權益活動現已展開，掃LOGO+彩蛋形式露臉NBA直播現場，引發世人圍觀。

德克士

以LOGO為接口，用戶參加互動、獲取權益，終究都會落到品牌產品及旗艦店，然后樹立品牌商家與用戶之間的直接聯絡，助力品牌方的潛客運營、新客轉化、會員粉絲，促活復購。

據悉，近期淘寶“掃LOGO”還將與資生堂、農民山泉、肯德基等展開營銷協作，未來，淘寶拍立淘方案協作超越100個商家，為10個以上行業賦能。拍立淘將協助這些商家將取得超越千萬的線下用戶粉絲，組成自己的會員用戶體系，在線上線下進行精準投放。

03 | 兩層競賽優勢

辨認二維碼已是最普遍的技能，但在圖像辨認領域，淘寶拍立淘做到了全球最佳。

電商途徑現已度過高速增長期，品牌商家需求找到新的增量。綁定線下用戶盤活線上流量，成為途徑賦能品牌商家的要害。關于途徑而言，現階段打通線上線下主要是在營銷層面協助商家取得場景、積累用戶，精準營銷。

微信早已培養了用戶掃碼進入線上小程序的運用習氣。在此基礎上，依托其流量與交際優勢，微信又在本年7月敞開“一物一碼”才能搶奪線下業態：品牌方在產品上附上“微型碼”，用戶掃碼就能夠進入品牌方小程序。

在線下業態的搶奪中，微信試圖以此拉攏小程序官方商城參加者，把每一家企業至少30%的買賣吸引到微信上來。面臨友商在交際和流量方面的中心競賽力，淘寶拍立淘“掃LOGO”的優勢在于B端商家資源，以及全球搶先的拍立淘圖搜技能。

比較于需求拓展品牌資源的友商，品牌資源構筑了淘寶在線下場景掩蓋的決定性力氣，淘寶上的一切用戶行為都能夠自然落地到產品上，這是淘寶的差異化優勢所在。

在新一輪流量收割中，“掃LOGO”能高效銜接人與場景，協助品牌進步營銷效能。這不是同題競賽下的被迫防守，而指向更為長遠的商業布局?！皰咭粧摺弊鳛榱髁窟M口，將成為淘寶更新商業形式、擴寬用戶習氣的前哨。

此前，根據拍立淘技能才能的互動營銷玩法、根據淘彩蛋事務的權益發放會員玩法現已為品牌方供給了較為老練的線上營銷解決方案?！皰週OGO”商業形式下，商家還能夠經過自行運營的互動活動、構思發放、新品爆品引薦等定制更具品牌風格的參加方式。一起，憑借淘寶用戶大數據，商家能樹立品牌認知、粉絲YIN流、廣告投放等方面的優勢。

技能層面，拍立淘現已從辨認“碼”發展到辨認萬物。

關于用戶而言，在保證準確率的基礎上，拍立淘LOGO辨認速度到達毫秒等級，運用體驗非常流通。拍立淘LOGO辨認模型根據阿里云樹立的圖搜技能，該技能“根據反饋的視覺學習+強大視覺處理引擎+深度學習大規模檢索才能”三項才能智商，能為用戶供給全球最佳的圖像搜索技能，構成了“掃LOGO”的中心競賽力。

這也為商家降低了參加本錢。掃碼形式下，參加活動的商家需求準備線上小程序，一起印制二維碼投放到線下。而LOGO早已存在于產品包裝、營銷資料、乃至網絡圖片上，適用面更廣，商家只需求供給少量LOGO資料，用戶無論是參加互動、或許獲取權益，終究都能夠落腳到品牌旗艦店或許產品。

依托資源和技能優勢，拍立淘“掃LOGO”商業形式不只有助于品牌進步C端觸達才能，也將在電商途徑的線下業態競賽中，成為淘寶開釋B端實力的出口。