網紅經濟：除了能帶貨 還得有規則

近期，在嗶哩嗶哩視頻渠道上自媒體號“愛玩客”主播“考拉”的推薦下，不少顧客在GOGO商城上以賤價購買多部手機，隨后遭受無法發貨的情況?，F在已有幾百位顧客下單，觸及金額高達上千萬元。

此事一出，網友直呼“主播粉絲收割有些狠”“粉絲成被販賣的‘韭菜’”，隨即也引發公眾對網紅經濟的考慮。

隨著互聯網技術的開展與普及，網絡直播這種新的傳達形式敏捷鼓起。在這一過程中，很多網紅也紛繁出現。

顧名思義，所謂網紅，便是指那些在網絡社交渠道上走紅，并具有很多粉絲的人。在流量為王的時代，具有粉絲就等于具有流量，而具有流量就意味著具有巨大的盈余機會。經過賣貨、打廣告等方式，他們將自己的粉絲資源轉化為現實的收入。

現在，網紅經濟已成為經濟生活中一股無足輕重的力氣。艾瑞咨詢與新浪微博聯合發布的《2018中國網紅經濟開展洞悉報告》顯現，到2018年5月，我國網紅粉絲總人數到達5.88億，2018年網紅經濟規劃將突破2萬億元。

那么，網紅經濟的實質究竟是什么？它為何會在近年鼓起？網紅經濟鼓起的一起，又會發生哪些問題？我們又該如何對其進行監管？

在粉絲心中創立“定位”

究其底子，網紅經濟是互聯網環境下的流量效應和定位、挑選戰略共同效果的產品。

互聯網經濟的鼓起，大幅降低了傳達成本，讓某些主播在短期內獲取巨大流量成為或許。一段“魔性”的扮演，或一曲動人的歌唱，在互聯網的助推下，都或許讓一個默默無聞的人躍升為網紅。

不過，從變現視點來看，流量本身雖重要，但它并不意味著悉數。只要略作觀察，我們就會發現這個判斷并不正確。事實上，那些變現最成功的網紅往往只要中等規劃的粉絲量，而那些粉絲量最多的網紅卻很難在出售上創造佳績。為何會呈現這樣的情況？其奧秘就在于網紅對自己的定位和對方針受眾的挑選。

新浪微博CEO王高飛曾在微博上寫道：“其實最近幾年真實成功的網紅，沒有一個是做大眾內容的。他們都是先構思產品定位，然后精準定位方針受眾，針對這些人做他們喜歡的內容ZHANG粉，然后做出產品?！?/span>

這段談論恰指出了網紅經濟的核心。從方針上看，網紅們的終極方針并不是要贏得流量，而是要用流量來變現。從這個目的出發，他們首先要做的，便是針對方針用戶的偏好來規劃自己的形象、策劃自己的扮演，從而在他們心中創立一個“定位”。例如，美妝主播李佳琦賣的是口紅，其方針用戶是年青白領女人，那么他就要盡力把自己塑造成為“口紅一哥”，然后根據女人的心理，規劃出一些直擊其心的推銷詞。一句“男生永久都先看你的口紅，你背LV還不如涂阿瑪尼紅管用”，就足以在方針用戶心中“種草”。

由于成功的網紅們講的、演的，通常只針對方針用戶，因而在非方針用戶看來，他們的言辭和行為會有些難以了解。當用戶規劃到達必定程度后，網紅還會進行“洗粉”，將那些“假粉絲”剔除出去，只剩下既有購買意愿、又有購買能力的“鐵粉”。

需求指出的是，網紅所選用的定位和挑選策略只要在互聯網經濟高度發達的前提下才有或許完成。在傳統條件下，信息的傳遞通常是普遍的、無差別的。

例如，新年聯歡晚一起向全球直播，好幾億觀眾看的都是同一臺晚會、同樣的內容。在這個過程中，晚會上的藝人雖然也能收成粉絲，但他們和粉絲間卻不或許發生針對性交流，因而這些粉絲的變現轉化功率就會較低。事實上，也曾有一些直播網站約請電視明星來帶貨，但出售業績非常慘白。究其原因，便是由于他們雖有流量，卻未在潛在用戶心中構成清晰的定位。

互聯網不是法外之地

網紅經濟的鼓起，可對網上零售業的開展起到很大的助推效果。這關于活潑經濟、提振消費來說，都具有非常嚴重的含義。不過，在網紅經濟開展的過程中，也發生了一些亂象。例如，一些網紅在推銷產品的過程中存在著過度宣揚，乃至虛偽宣揚的問題，對顧客發生了誤導；又如，一些網紅為了博取用戶的重視，在扮演過程中傳達了一些低俗、不健康的內容。一切的這些，都該引起重視，也該遭到監管?；ヂ摼W不是法外之地，只要對網紅經濟進行正確引導、科學的監管，才能讓其取得長時間、安穩的開展。

在監管網紅經濟的過程中，如下三方面值得重視：

首先，應該合理分配政府、渠道之間的監管職責?，F在的網絡直播大多在渠道上進行，直播內容多、數量大，因而若將悉數監管職責都交給政府，是不合理的。面臨這種情況，渠道應該主動承當相應的職責，幫助政府和監管部門做好監管。

其次，應樹立嚴厲的監管規則，將網絡直播全程留痕，對商品資質進行嚴審，一旦發生問題，就嚴厲追責，絕不能有例外。所謂沒有規則、不成方圓，只要有了剛性的規則，才能讓網紅的行為得到有用的規范。

再次，應當強化治理的效果，補償監管的不足。在海量內容出現的當下，完全依托政府和渠道的監管往往難以應對一切問題。在這種情況下，應當發揮網紅、觀眾本身的自主性，發動他們自行查看、發現、告發問題。這樣不只可為監管供給必要的補充，還能有用地激活網紅經濟的內在生機，從而將它引向更健康的開展方向。