蔡崇信與馬云的20年

近日，阿里聯合創始人蔡崇信干了件自己喜愛的工作，以 23.5 億美元收買了 NBA 籃網隊。此前，他還買下了 WNBA 紐約自由人隊和圣地亞哥的一支曲棍球隊。用蔡崇信老友的話說，“這像極了他在資本商場的出手，機遇一到，直接出手，干脆利落?！?/span>

實際上在耶魯讀書時，蔡崇信便是一名運動健將，籃球在校正司職小前鋒、曲棍球在校正是頂梁柱，這回他終于將自己的興趣愛好變成了工作。對此，蔡崇信感言：體育的夸姣便是不斷失敗，不斷爬起來，走向成功。謙卑是心態，贏是信念。

作為“阿里的二號首長”、馬云背面的“隱形英雄”，阿里自創辦起，每一次生死攸關面前，都有蔡崇信的身影。他對阿里的成功至關重要，以至于馬云說：我最感謝的人是蔡崇信！

如果將阿里比作一部電影，那么馬云是導演，蔡崇信則是制片人。一人負責天馬行空，一人負責腳踏實地。這對天衣無縫的調配，用 20 年時刻，共同拍出了一部“奧斯卡大片”。

1999 年，蔡崇信在一家瑞典出資公司—— Investor AB 擔任亞洲區高管，主要負責該公司亞洲私募股本事務。同年 5 月，有個臺灣朋友告訴他：杭州有個叫馬云的人有點張狂，你要不要見一下？蔡崇信說：好呀，但馬云是誰？

所以在朋友的安排下，蔡崇信在杭州與馬云第一次碰頭。成果他發現馬云連公司都還沒有樹立，也沒有任何實體，只要一個上線剛剛幾個月的網站，收入為零。換做別人，這時分估計都直接動身走了，但蔡崇信卻樂意留下來聽馬云持續講。據蔡崇信回憶：與馬云碰頭的時分，我被他的人格魅力深深吸引了。他十分平易近人，還極有魅力，一向都在談論巨大的愿景。咱們沒有談商業模式、盈利或許其他事務上的東西。其時我覺得馬云想要做電商渠道的構思稱得上巨大，卻不是什么驚天動地的想法，但我賞識馬云的特性。

真實感動蔡崇信的當地，不僅僅是馬云自己，還有接下來發作的事。見完面后，蔡崇信提出想要看看馬云的創業團隊，所以馬云就把他帶到了湖畔花園。一開門，蔡崇信驚呆了。一群年輕人像著了魔一樣在那里盡力工作著，咱們一同吃大鍋飯、一同睡地鋪、一同喊叫……蔡崇信從這些年輕人的眼睛中看到了無限的光芒、力量與未來。隨后，蔡崇信得知追隨馬云創業的這批人大多是馬云的學生。其時他心想：這家伙有才能將一群人聚集在一同，是個有影響力的領導者。馬云真的有才能做成一番工作。所以，蔡崇信有了參加這個充溢冒險精神團隊的念頭。

回到家中，蔡崇信把參加阿里的想法給家人講了講，父親及一些親朋都投了反對票，其時懷孕的妻子更是以為他“瘋了”。為了壓服老婆，蔡崇信決議帶妻子去阿里看看。再次來到湖畔花園后，蔡崇信仍然覺得團隊氛圍十分好。在西湖劃船時，蔡崇信趁妻子在身邊，對馬云說：我能夠參加一同創業嗎？馬云一聽，差點激動地跳到西湖里。不過他馬上又清醒了過來：可是我沒有錢呀。你年薪 70 萬美元，我只付得起你每月 500 元人民幣，怎樣對得起你？蔡崇信當機立斷地說：沒什么對得起對不起的， 500 元就 500 元吧。與此一同，最初持強烈反對定見的蔡崇信妻子反過來給他當說客，她對馬云說：你就讓他參加吧，否則他會懊悔一輩子。就這樣，蔡崇信拋棄高薪，卷起袖子成為阿里“十八羅漢”之一。

在阿里的合伙人制度中，有兩個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個是蔡崇信。毫無疑問，蔡崇信對阿里起著肯定重要的作用。

在參加阿里前，蔡崇信便先后涉足稅務法令事務、收買出資辦理公司，并在企業中擔任高管職位。他還持有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位和耶魯法學院法學博士學位。此外，蔡崇信具有寬廣的政商人脈，他身世臺灣法令世家，爺爺曾為杜月笙做法令咨詢，父親則是臺灣取得耶魯大學法學博士的第一人、還擔任耶魯大學的校董。

蔡崇信這一優異合作伙伴的參加，幫阿里處理了許多困難。以至于馬云說：我特別草根，而他受過專業教育并訓練有素，考究紀律且十分聰明。像蔡崇信這樣的人不行能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時分已經是快要上市了，他們來的目的便是預備上市。而前期創業者把該犯的過錯已悉數犯過了，也付出了沉重的代價，有些出資上的過錯根本不行逆。

英國著名詩人柯爾律治說：友誼是一棵能夠庇蔭的樹。就這樣，馬云和蔡崇信組成了一土一洋、一正一副、一動一靜的最佳伙伴。

來到阿里后，蔡崇信擔任 CFO ，公司里每一輪的融資、法務、財政的工作都由他來做。這些年，蔡崇信和馬云一向是分開辦公，他在香港，馬云在杭州，每天通電話，但自始至終馬云都十分信賴蔡崇信。

在承受媒體采訪時，蔡崇信表示，“我與馬云合作得很好，馬云對于任何東西都沒有占為己有的感覺。他也很樂意供認自己的弱點，許多強勢企業家都會說我擅長全部。從第一天開端，咱們就聯合在一同。這些年來，我覺得真實行之有效的一點，便是咱們能夠互相分享的坦白態度。我能夠批判他，他能夠批判我，當然咱們不會損傷互相的愛情。這點至關重要?！贝送?，蔡崇信還補充道：馬云不只信賴我，他還信賴許多從前從來沒有見過的人，這是他心地善良的當地，他樂意把許多工作交出去。創業公司最大的瓶頸來自于人。馬云和辦理團隊每年都是把外面的人才收羅進來，這是讓我十分欣喜的工作。

盡管具有豐富的經歷和常識，但蔡崇信來到阿里后，并沒有顯得方枘圓鑿，他知道自己應該扮演什么樣的角色。蔡崇信低調、謙虛、自信并且愛學習，咱們都很尊重并信賴他。

1999 年 6 月，蔡崇信開端著手幫馬云去注冊公司，成果馬云列了一堆創始人的名單，那一刻蔡崇信打心里佩服他。蔡崇信說：從第一天開端馬云的心懷便是開放的，與人分享的，他將很大一部分公司股權讓給了創業團隊。這便是馬云，我想這是絕無僅有的，在其他當地找不到。

爾后，蔡崇信千里迢迢趕來杭州，在湖畔花園炎熱的夏夜，揮著汗水對著白板和第一批員工講股份、講權益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫押，上面清晰了每個人的股權和職責。蔡崇信的到來，使得阿里開端真實規范化運作，一同也增強了風險出資對阿里的信賴。

早年蔡崇信沒來阿里之前，馬云找出資可謂是見一家，失敗一家，從前張狂到一周見幾十位出資人，卻一無所獲。馬云乃至還想過把公司大本營放在上海，但根本沒人理他。

公司注冊完成后，蔡崇信開端幫忙阿里處理最要害的難題——錢。那時分，馬云前期籌來的 50 萬元也快消耗光了，連員工工資都要發不出來。在蔡崇信的操盤下， 1999 年 8 月，經一位高盛老友的舉薦，他得以和高盛商洽。爾后，高盛領銜一眾機構向阿里注資 500 萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家瑞典 Investor AB 公司。第一筆“天使基金”，可謂幫忙阿里度過了創業初期的寒冬，也得到了投行巨子高盛的背書。

緊接著 1999 年秋，孫正義來我國布置“我國軟銀基金”，蔡崇信安排馬云和許多 IT 大佬們一同去碰頭。成果孫正義“盯”上了阿里，要來出資。隨后，孫正義約請蔡崇信和馬云一同赴日本面談。孫正義決議向阿里注資 4000 萬美元，占股 49% 。馬云覺得就這樣了，但在一旁沉默的蔡崇信在要害時刻對孫正義勇敢說“不”。通過蔡崇信和馬云兩人“完美調配”，最終這筆買賣落地為 2000 萬美元，保證了阿里在日后的發展中不會過多受到軟銀方面的制約。資金到位后沒多久，互聯網泡沫破滅，網絡公司血流成河，唯獨阿里有驚無險挺過了這場災難。

2005 年，蔡崇信又主導阿里與yahoo合作：阿里收買yahoo我國悉數資產，一同獲yahoo 10 億美元出資，并享有yahoo品牌及技術在我國的獨家使用權；yahoo獲阿里巴巴 40% 的經濟權益和 35% 的投票權。

一路走來，蔡崇信操盤的最大難度便是必須在“引入商場資金”和“掌握主導權”之間，充沛拿捏好尺度。行進間，還能一步步把阿里推上電子商務王座。蔡崇信說：作為創業者不要怕競爭，最怕的便是一路保送，最終碰到困難的時分不堪一擊。

2007 年夏天，忙著融資的蔡崇信把正在香港出差的張勇給挖到了阿里。對于蔡崇信的第一印象，張勇說：他給我的感覺是彬彬有禮，很紳士、很講道理的一個人。

同年 11 月，阿里 B2B 事務在香港上市，作為暗地主導者，蔡崇信成功壓服了許多出資者。上市當天，阿里市值達到 260 億美元，超越新浪、搜狐、網易、盛大和攜程市值的總和。著名出資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個團隊，他們做得十分超卓。事實上，馬云和蔡崇信這對伙伴如此成功，大約便是由于他們是如此迥異的兩個人。馬云有許多想法，而蔡崇信能把詳細的工作搞定?！敝且被�金的創始人里克·杰克遜則說：與蔡崇信在香港長談的那一次讓我大開眼界，他是如此讓人印象深刻。以至于完畢會談時，我喃喃自語道，咱們應該趕忙再買一些股票，由于在美國沒有任何人相信阿里將會成為一個真實的互聯網巨子。

當然，阿里并不總是被股東熱愛。2011 年轉移支付寶的所有權時，阿里曾引起yahoo和軟銀的訴苦，蔡崇信去和他們展開商洽，達成了隨后的補償協議。緊接著 2012 年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主導了阿里對yahoo初步的股份回購并重組與yahoo的聯系。

2013 年，蔡崇信的父親逝世了，他對蔡崇信的生長有著極大的影響。但是蔡崇信來不及悲傷，又投入到為阿里再次準備上市的困擾中。那一年，阿里還與港交所發作隔空爭論，引得全球關注，是蔡崇信親自“滅火”的。

歷經艱辛后， 2014 年 9 月，蔡崇信又帶著阿里在紐交所上市，成為全球最大的互聯網公司之一。在罕見的媒體采訪中，蔡崇信表示：上市只是一個里程碑，但公司仍在持續發展，還有許多上市之外的事。盡管我參加了阿里的每一宗融資和并購買賣，但我不以為那是奉獻。在融資方面，我將自己看作銷售員。如果是好產品，本身就好賣。另外，據蔡崇信耶魯老友描繪：即便忙碌的七月中旬，蔡崇信一邊高效完成他的 IPO 職責，還不忘忙里偷閑到丹佛觀看世界曲棍球冠軍賽，他幫忙組建的大陸和香港球隊在那里參賽。這些年，蔡崇信一點都沒變，我曾想過他有朝一日，會以某種方式成為世界經濟的重要奉獻者。由于我看過他的盡力、他的聰明、以及他那種在人群中辨別出色之人，并變成他們兄弟的才能。

2013 年初，阿里進行了創辦以來最難的一次安排架構變革，戰略出資部跟從獨立的阿里資本一同，劃入“阿里巴巴集團出資部”。蔡崇信也卸任了阿里 CFO ，出任集團董事局執行副主席，主要負責集團戰略出資和出資者聯系。

蔡崇信說：從前感覺有點孤立，我負責公司財政，而馬云不干涉任何與財政相關的事。負責戰略出資后，我和馬云以及其他同事有了更多的交流。所以現在我感覺我參加事務的程度有所提高。

在蔡崇信的主導下，阿里陸續出資并購了許多企業，如：高德、 UC 、圓通、優酷、餓了么、中通、居然之家等。作為暗地操盤者，絕大多數時分，蔡崇信在達成操控后，會進入到對方公司的董事會，為阿里樹立長期的戰略價值。據同事描繪：蔡崇信十分敬業，在出資新浪微博時，深夜還親自用 Excel 做第二次出資相關的估值模型。

阿里 2018 全球出資者大會上，武衛表示阿里已經進行了 800 億美元的戰略出資。以至于馬云在公共場所大贊老戰友：蔡崇信的勇氣，有多少人能夠像他一樣？在阿里內部還撒播：當馬云做重大決議計劃時，蔡崇信說能夠做時，就能夠放手一搏，由于他已算理解，這個風險值得冒，且輸得起。

2019 年 6 月 18 日，阿里發布新一輪安排晉級通知。在揭露信中，阿里 CEO 張勇寫道：錄用集團 CFO 武衛 Maggie Wu 兼任集團戰略出資部負責人，向我匯報。感謝集團副主席蔡崇信 Joe Tsai 從無到有建立戰略出資團隊，為阿里巴巴今日的發展供給了重要的戰略保證。以后 Joe 會持續幫忙 Maggie ，幫忙出資團隊更好地生長。

此舉意味著，繼馬云將要卸任阿里掌門人后，蔡崇信也正在逐步淡出阿里的日常事務。

最近幾年，阿里這兩位大佬也都在為退休后的日子做預備。相同的是，他們都樹立了個人公益基金會，支持教育工作。不同的是，馬云專心于鄉村教育；蔡崇信則重點關注現代職業教育、青少年體育教育及教育脫貧三大范疇。

許多人說：蔡崇信是“馬云背面的男人”，沒有他，阿里不會有今日的成就。但謙虛的蔡崇信卻表示：言過其實了。馬云的成功也是阿里的成功，背面有許多的男男女女。成功是屬于公司的，咱們一同盡力。

蔡崇信感言：歲月并沒有改動馬云的性格，他仍然十分聰明，每年都有進步。其實公司的每個人也都有所生長，我也有進步。熱愛與獵奇，便是驅使我與阿里一同生長的秘訣。我想，與曩昔的自己比較，今日的我更好。

在旁人眼中，蔡崇信和馬云不管是表面、學歷、家世、性格，都完全不同，但便是一同造就了阿里的傳奇。蔡崇信樂意勇敢地拋棄先天的優越條件，跟從馬云一同奮斗，馬云也肯定信賴對方并幫忙蔡崇信充沛發揮才能。二十年來，兩人異地，有過許多次的爭吵，但仍然不影響他們的深情厚誼。這對“最佳拍檔”的故事不管放在哪個時代，都令人動容。

當有記者追問蔡崇信和馬云的友誼為何能地久天長時，蔡崇信調侃道：我剛好比馬云大 9 個月，他是處女座，我是摩羯座，星象學上說，這是天生絕配。