愛屋吉屋倒閉啟示錄：莫要妄談推翻職業 互聯網并非全能

“現在職業最大的問題是準則問題，而這與互聯網無關?！?/p>

當潮水褪去才發現誰在裸泳。曾創下國際最快紀錄之一的愛屋吉屋只用了不到五年時間就已“宣告”死亡。一顆瘋狂的心難以正視國際，天量融資記錄不代表可容易推翻職業。

“本錢是嗜血的，要求的報答周期太緊張?！币晃粣畚菁�屋前職工感�?。2014年，以“干掉中介，讓門店滾粗”標語鋒芒畢露的愛屋吉屋，以O2O方法殺入傳統中介職業，并企圖推翻職業玩法。本錢和互聯網終究也折戟在傳統房地產職業面前?，F在，愛屋吉屋網站以及APP中止運營，公司網站www.iwjw.com被轉入名為“一樓房東”的公司，而愛屋吉屋APP則顯現“效勞器走失”，無法正常翻開。

我愛我家集團控股公司前任副總裁、現任北京湘楚朝暉企業辦理有限公司董事長兼CEO胡景暉以為，回憶愛屋吉屋的形式，有幾點值得反思：第一，互聯網并非全能，并非使用了互聯網手法就是互聯網企業。本質還是傳統企業憑借互聯網手法進步功率、降低成本、改善用戶體會，這才是企業良性健康開展的本相；第二，“講故事的高手”招引的是本錢，但客戶體會才是至上；第三，有別于國外房屋代理準則，我國傳統中介一手托兩家的形式決定了其促進買賣的積極性，而這也是職業內準則最大的問題。這不是互聯網所能改變的。

實際上，伴隨著愛屋吉屋高速開展，其問題也不斷頻現。21世紀經濟報導記者經過收集材料發現，早有中介責備愛屋吉屋涉嫌變相抬高房價擾亂商場次序，也有消費者責備其租房協議霸道、生意人培訓系統不健全或影響買賣安全，其100%真房源承諾也受到質疑，從前開展勢頭迅猛的愛屋吉屋早已四面楚歌。

互聯網改造中介：稍縱即逝

揭露材料顯現，2014年6月到2015年11月，愛屋吉屋完結從A輪到E輪五輪融資，累計融資3.5億美元，估值10億美元，融資方也滿是大牛，順為本錢、淡馬錫、晨星本錢、高瓴本錢等等。愛屋吉屋發明了一個國際紀錄：最快完結五輪融資的獨角獸企業。

有了錢便有了底氣，愛屋吉屋宣稱要“用互聯網飛機大炮的方法應戰傳統房地產中介的刀耕火種”，以推翻萬億商場的決計加入了燒錢大軍。

2014年9月，愛屋吉屋依托“上海租客傭錢全免”的補貼戰略，敏捷躍居商場份額前列。2015年5月，愛屋吉屋在地產殺入上海前三，僅次于華夏和鏈家，同年9月，愛屋吉屋的二手房買賣達到2400多套，僅次于鏈家的4000多套，排名上海第二。2015年春節后愛屋吉屋在上海和北京開展上線二手房事務，5月進入廣州、深圳，7月進入天津和杭州，8月進入武漢和成都，9月進入南京和重慶。

2015年是愛屋吉屋開展最為敏捷的一年。這一年，愛屋吉屋在上海和北京兩地網簽買賣數據顯現總成交17893套，套均總價接近180萬。預估全年總成交略高于2萬套，GMV約為400億元人民幣。為了達到這個數字，鏈家走了十年，而愛屋吉屋只用了一年。

然而，好景不長。過于理想化的去門店化、互聯網燒錢賺客戶形式使得成本高企、再加上快速擴張背后公司結構不合理以及辦理縫隙等問題頻現，而這些在本錢隆冬和房地產調控背景之下，更難以負荷。2016年開年，愛屋吉屋便身陷“欠薪”“裁人”“降傭”“關店”等系列負面消息中。揭露材料顯現，2016年末至2017年頭，愛屋吉屋由于事務敏捷萎縮，開端大規劃裁人，商場部100人裁人后只剩10余人。終究，整個公司的規劃從最初的5000~6000人裁到只剩400人。2019年2月，位于上海市安遠路的愛屋吉屋，早已觸景生情。從前的極速飛奔的愛屋吉屋已成稍縱即逝。

“愛屋吉屋用實際行動證明，在我國，去門店化的路途走不通。在當前國情之下，二手房買賣事務門店的形式是有效且符合我國國情的?；ヂ摼W是房產買賣立異重要的工具，進步體會和功率，但是互聯網的房產賣家無法互聯網化，所以互聯網可以真實讓買賣雙方信息對稱，真實買賣閉環線上完結實際存在困難?！?房地產和互聯網研究院創始人相國良說。

難言推翻

“房地產買賣是一個低頻非標高客單價的生意，不是互聯網手法和邏輯可以去打破的。賤價競爭實際上是在破壞職業次序，這種思路是錯的。愛屋吉屋幾個創始人是講故事的高手，而不是做實業的高手。他們做企業不是為了把顧客效勞好，而是為了招引本錢。貼互聯網標簽、包裝成上市公司，上市套現、圈錢走人，這樣的形式是行不通的?！焙�景暉說。

復盤愛屋吉屋的開展進程，可以發現這家公司盡管喊著要“推翻職業玩法”，卻并沒有推翻性的做法。依托新瓶裝舊酒的互聯網思想，用燒錢來撬動房產這個巨大的商場。表面上看，愛屋吉屋的形式看似是互聯網思想，經過取消線下門店來節約成本，經過廣告和補貼來招引購房者，憑此敏捷建立規劃?；ヂ摼W確實有利于完成信息對稱，經過線上匹配進步買賣功率。但這對于低頻、高額的房產買賣卻顯得并不實際。

別的，從現在傳統中介職業商場底子邏輯來看，愛屋吉屋的形式也有違商場現狀。華夏地產分析師張大偉分析以為，我國現在實施的房地產中介準則是雙邊代理制，房地產中介促進二手房買賣雙方買賣，經過中介買賣二手房，簽署的買賣合同都是三方合同。我國的中介從根源上的弊端是雙邊代理制，在任何情況下，一手托兩家，必然都會危害買賣中一方利益，中介作為居間方為了促進成交必然會聯合強勢的一方去打壓弱勢一方。這是全部中介生意的基本原則和邏輯，只能討好有話語權的一方。很顯然，愛屋吉屋并沒能改變雙邊代理的中介準則，而互聯網中介看似無懈可擊的生意形式——降價，在中介職業里毫無推翻才能?！皟r格（傭錢）不是二手房買賣中心要素，靠傭錢戰無法打破弱勢賣方商場的大格局，”相國良表示，“強化生意人的雙邊效勞人物，這個開展的方向才能讓職業以生意人為中心真實合作起來?！?/p>

“現在職業最大的問題是準則問題，而這與互聯網無關?！焙�景暉直言“國內房地產中介的形式是居間形式，一手托兩家，這就相當于原告和被告請了一個律師。買房想越賤價越好，賣方想越高價越好，中介想越快成交越好。所以有時候中介明知道房產在產權上有瑕疵，明知道買方借款有阻礙，他也會去促進買賣?！?/p>

愛屋吉屋失利了，未來其他的互聯網中介有期望推翻商場嗎？

相國良說：“推翻商場的可能性不存在，除非國家在房產買賣政策上有底子的改變?，F在階段，買賣雙方的商場地位發生改變，順勢而為發生的立異可能更有實際意義?；ヂ摼W化的推翻、革新，都不靠譜，其一是賣家的互聯網化看不到結果，其二是二手房買賣的線下場景，線上無法代替。不要輕言推翻和革新?！?/p>