亞馬遜將要成為美國下一個廣告巨子

外媒報道稱，亞馬遜處理了美國近一半的在線出售量，這為它供給了受歡迎的途徑和豐富的顧客數據?，F在，它有望成為下一個網絡廣告巨子，它的興起有或許撼動硅谷的廣告巨子，并改變麥迪遜大道的商業運作方法。

這家在線零售商現已排在了美國數字廣告商場的第三位，只是落后于占主導地位的Alphabet公司和Facebook。雖然亞馬遜目前只占有4%的商場份額，但該公司正在擴展營銷途徑，并為其廣告部分積極招聘人才。

對亞馬遜的興起，一些急于尋覓新的數字廣告替代品的營銷人員心里也感到很矛盾。亞馬遜是他們的競爭對手，具有自己的內部品牌，這或許會導致一些緊張。

依據eMarketer的數據，亞馬遜本年的廣告收入將翻一番，到達58.3億美元。Cowen&Co.的數據顯現，未來五年，該公司的廣告出售額估量將躍升至284億美元，從Media Buyer GroupM的數據來看，這將超越全球一切電視網廣告收入的總和。

數字出版商和電視網絡都會感觸到這一場巨震。各大品牌向沃爾瑪、塔吉特和克羅格等零售商付出費用，以便把產品放置在商鋪內的抱負方位。廣告高管們表明，這些零售商的生意現已在被亞馬遜蠶食。

“我以為巨人現已蘇醒了，”MediaSea的首席執行官比爾·懷斯(Bill Wise)說。MediaSea軟件途徑每年處理超越1500億美元的廣告開銷。

雖然亞馬遜近年來迅速拓寬了很多新事務，包含食品雜貨、娛樂和制藥，但其廣告事務已成長為一項高贏利率事務。它方案設在紐約市的新總部將使它與傳統的廣告中心建立新的、更牢固的聯絡。亞馬遜能夠在那里招聘人才。與此同時，世界上最大的廣告公司正在競相了解亞馬遜想要怎么經商。

亞馬遜的很大一部分廣告事務來自其零售網站，比方用戶會輸入 “尿布”這樣的詞語，各大品牌會付出費用，將自己列為查找成果中的“贊助產品”。

亞馬遜的廣告方案

Cowen and Co. 公司本年夏天做了一項查詢，以便了解廣告購買者在亞馬遜上的開銷去向。以下是2018年6月至7月他們對70個美國廣告購買者進行查詢的成果。

1、贊助產品：29%。

這些廣告能夠呈現在查找成果的上方、周圍和下方，以及產品詳細信息頁面。

2、視頻廣告：21%。

它們呈現在亞馬遜網站上，包含Amazon.com和IMDb上面。

3、產品展現廣告：19%。

這些廣告能夠顯現在查找成果的周圍或下方，顯現在產品詳細信息上?；虺尸F在客戶評論頁面，以及亞馬遜生成的營銷電子郵件中。

4、標題查找：18%。

這些廣告現在被稱為“贊助品牌”，呈現在Amazon.com查找成果中，并答應廣告主推廣多種產品。

5、傳統展現廣告：13%。

注：并非一切廣告類型都會呈現在同一頁面上。

營銷人員還能夠挑選視頻廣告、體育直播節目中的電視式廣告、該公司FireTV設備上的廣告，乃至還能夠在亞馬遜的紙板送貨箱上投進廣告。此外，亞馬遜還協助品牌在不屬于自己的網站上做廣告。

亞馬遜具有關于顧客的很多數據，對廣告買家具有共同的招引力。這些數據包含顧客購買的產品，要求人工智能幫手Alexa供給的信息，以及他們在亞馬遜視頻效勞上觀看的內容。與Facebook和谷歌不同的是，亞馬遜有來自其零售網站的實際購買數據。

所以亞馬遜能夠通知各大品牌，他們的廣告是否招引的顧客在其網站上購物，然后能夠更好地針對其他站點上的顧客投進廣告。

廣告代理和咨詢公司Orca Pacific的首席執行官約翰·吉奧索(John Ghiorso)表明：“他們之所以具有這些數據，是因為他們具有顧客?！?/p>

剖析師派珀·賈夫雷(Piper Jaffray)表明，亞馬遜的廣告事務現在對毛贏利現已有所奉獻，估量最早在2021年，收入就會超越其云效勞。亞馬遜從云效勞上賺取了很多贏利。

亞馬遜回絕就本文置評。

該公司的節儉文明與那些耀眼的出售活動似乎有點方枘圓鑿。6月份在法國里維埃拉舉行的一年一度的戛納獅子廣告節上，谷歌和Facebook等公司租借大片海灘與客戶見面，還約請大牌歌星在派對上扮演。

而亞馬遜一般堅持低沉。本年，亞馬遜Web Services和Alexa部分共同主辦了一場以消除貧窮、供給清潔飲水和支撐性別平等為主題的黑客馬拉松。

“不幸的是，我不以為你會在戛納看到亞馬遜的游艇，”廣告集團DentsuAegis Network的亞馬遜首席參謀威爾·馬爾加蒂斯(Will Margaritis)說。

亞馬遜既是廣告出售商，又是電子商務零售商，這樣的組合或許有點尷尬。

廣告巨子WPP旗下媒體購買組織GroupM的高檔參謀羅布·諾曼(Rob Norman)表明，將亞馬遜視為品牌的一個要害營銷途徑，這是不行抗拒的。但是，這些品牌也感到很矛盾，因為“很明顯，亞馬遜正在將品牌和零售商的贏利和收入轉移到自己的荷包里?！?/p>

在本年春季的一次會議上，亞馬遜廣告出售主管Mauricio Guerra Escamez對數十個主要品牌和賣家發表了講話。其中一位與會者表明，一項研究發現，最開端在亞馬遜上查找產品的購物者中，大約92%的人終究在那里購買了該產品，這一數據讓在場的許多人感到意外。

亞馬遜品牌的產品在查找成果頁面的頂部有一個特殊的空間。剖析人士估量，該公司運營著數十家內部私人品牌。

家庭娛樂零售商Dazadi.com在出售Harvil牌的波西球，亞馬遜也在出售自有品牌AmazonBasic的波西球，后者的價格大約低10美元。雖然如此，這個網站仍是推動了Dazadi的大部分出售。

在亞馬遜上查找“波西球”時，亞馬遜的自有品牌在頂部被列為“贊助項目”，排在Harvil品牌之前

Dazadi.com的首席執行官杰森·博伊斯（Jason Boyce）說，他沒有為“波西球”要害詞購買廣告，可是為為要害詞 “波西”和“波西球套件”購買了廣告，在查找這些詞時，Harvil牌呈現在了頂部。一般每個點擊要花費他2美元到4美元。

“他們得到了一切最好的位子。這是不公平的，”他說，“但我們有必要呈現在亞馬遜上?！?/p>

廣告主迫切希望呈現另一家大牌的數字公司，以協助進步在線廣告商場的競爭力。據eMarketer統計，亞馬遜仍遠遠落后于谷歌和Facebook，這兩家科技公司共占美國在線廣告開銷的61%。

歐萊雅說，美國顧客在購買護膚產品之前，會有25到30個“接觸點”， 比方廣告，在線查找，產品評論。歐萊雅首席數字官盧博米拉·羅切特(LuBomira Rochet)表明：“雖然Facebook和谷歌在我們產品的發現中發揮了重要作用，但在亞馬遜上做廣告，尤其是在美國，還額定為我們供給了在顧客或許購物的時分與他們接觸的或許性?！?/p>

Facebook和谷歌回絕對此置評。

一些廣告主說，亞馬遜有必要平衡大品牌、廣告組織和小賣家的需求，但它并沒有像谷歌和Facebook那樣，以研究人員團隊等等形式為他們供給任何支撐。

一名廣告業高管估量，如果一個大型品牌有10名谷歌員工為其效勞，亞馬遜則只是供給了一名員工?！八惴ú粫�接聽你的電�?，也不會和你一起出去吃午飯，”康納·福利(Connor Folley)說。他曾是亞馬遜的營銷司理，現在他在在Downstream技能公司，協助品牌辦理亞馬遜途徑上的廣告。

但是，亞馬遜正在快速擴展與廣告相關的作業：目前全球有數百個職位是招聘出售、廣告和客戶司理的，但不清楚有多少職位直接屬于廣告部。

傳統的實體店零售商也感觸到了亞馬遜在買賣營銷范疇的壓力，這個范疇指的是將產品放到貨架上，擺放在商鋪的最佳地址引起顧客注意。

剖析人士和品牌表明，這些廣告預算，尤其是給沃爾瑪、塔吉特或克羅格等商鋪供貨的包裝品制造商運用的預算，正越來越多地轉向亞馬遜。摩根士丹利剖析師在本年早些時分的一份陳述中表明，買賣營銷在美國每年的規劃約為1780億美元，亞馬遜在美國廣告收入的大部分都來自買賣營銷。

克里斯·卡邁克爾(Chris Carmichael)曾負責諾基亞在英國的買賣營銷，后來在匯豐銀行擔任過高檔職位。他表明，與零售商的買賣營銷關系“根據以前的慣例”，但每年都會更新。但是，亞馬遜能夠運用其對購物習慣的洞察力，協助品牌創造出最能引起顧客共鳴的信息，使其“比其他任何人都搶先幾光年”，他說。

沃爾瑪公司一位女發言人說，該公司的供應商廣告營收總體上有所增加。該公司最近表明，它將自己的數字廣告事務視為一種增長途徑。塔吉特的一位發言人說，其合作伙伴現已增加了對產品促銷的投資，包含每周的廣告和店內標牌?？肆_格的發言人回絕置評。

近十年來，亞馬遜一向在其商場上出售產品查找成果中的廣告空間。廣告業參謀表明，廣告主運用亞馬遜自助式廣告購買東西的前期妨礙是，除了最大的客戶外，該公司只接受信用卡付出。

成果是，一些品牌和營銷組織盡或許地運用公司信用卡，每個月要花掉2萬美元(約合14萬元人民幣)。2015年，亞馬遜為更多的自助客戶供給這些類型的查找廣告。品牌開端加大開銷，亞馬遜上查找廣告的本錢呈現“飆升”。

Cowen&Co.公司對美國資深廣告買家的一項查詢，促銷特定產品的廣告（無論是在亞馬遜的查找成果中仍是在產品詳細信息頁面上）招引力是最大的，約占廣告主開銷的29%。

傳統的網絡展現廣告占廣告預算的13%。它們既能夠呈現在Amazon.com上，也能夠呈現在第三方網站上。例如，一家航空公司能夠在亞馬遜之外的網站上投進針對旅游愛好者（包含在亞馬遜上購買過手提箱或旅游書本的購物者）的廣告。

知情人士泄漏，亞馬遜正著眼于更深入地推動其移動網站上的視頻廣告，并方案通過其電影和電視數據庫品牌IMDb在內部推出一個由廣告贊助的新視頻途徑，名為Free Dive。全球電視廣告商場規劃約為2100億美元，數字視頻正試圖在其中分一杯羹。

據知情人士泄漏，亞馬遜的Alexa語音幫手作為一個營銷途徑來說，具有巨大的潛力，但用戶短期內不會在那里聽到廣告。各大品牌正開端運用它來取得知名度。但亞馬遜表明，它沒有向Alexa投進廣告的方案。

據知情人士泄漏，亞馬遜還在探究在內置屏幕的智能揚聲器Echo Show中投進廣告的想法。

除了傳統的廣告，《小黃人》電影系列在亞馬遜的紙箱上購買了廣告空間。

本年9月，通信公司Verizon在亞馬遜Prime Now送貨袋上掃描條形碼的用戶供給了5美元的亞馬遜禮品卡，以查看顧客地址上的Fios光纖效勞是否可用。Verizon首席媒體官約翰·尼蒂(John Nitti)稱這是“下一代直郵方法”。

本年夏天，通用磨坊公司的一個兒童酸奶品牌花錢在亞馬遜儲藏室（Amazon Pantry）的盒子上添加了闡明，讓孩子們將盒子制作成火箭、飛機和輪船。在英國，這種盒子用在了20多萬個訂單上。

通用磨坊北歐商場司理拉胡爾·古爾薩哈尼(Rahul Gursahani)說：“我們本能夠挑選那些傳統的配送公司。但現在亞馬遜能夠帶來信譽，這一點無法超越?！?nbsp;