58同城高管解讀二季度財報：上半年贏利添加超預期

北京時刻8月16日，國內日子效勞渠道58同城發布了到2018年6月30日，第二季度未經審計的財政陳述。同比2017年，2018年上半年58同城的運營贏利和凈贏利出現顯著大幅添加的態勢。58同城第二季度運營贏利為7.429億人民幣（1.123億美元），人民幣同比添加27.6%，非美國會計師原則的運營贏利為8.887億人民幣（1.343億美元），人民幣同比添加24.1%。凈贏利為6.853億人民幣（1.036億美元），人民幣同比添加27.1%，非美國會計師原則的凈贏利為8.175億人民幣（1.236億美元），人民幣同比添加23.6%。

58同城董事長兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩當晚到會電話會議并進一步解讀2018年第二季度財報，在回答分析師發問時，詳解了58同城本季度成績添加和事務亮點，一同對于房產商場事務競賽，我愛我家的出資、以及轉轉、58同鎮等立異事務開展進行了解讀。

以下是電話會議部分實錄：

麥格理分析師：咱們了解到轉轉在第二季度流量添加繼續立異高，本季度加強了品牌宣揚活動，而且在微信錢包添加了進口，是否能介紹一下現在轉轉的開展狀況？

姚勁波：從流量來看，假如把二手和新品電商網站放在一同，轉轉可能現已是我國一切電商網站中排名前五位的網站。而且它的添加速度、人均的在線時長都顯著大于絕大部分的電商網站?；�于�?，咱們也看到轉轉有杰出的添加態勢，這也是為什么咱們有決心在本年二季度、包含下半年會繼續在轉轉上進行投入。

咱們最近有一個比照，日本有一個剛剛上市的二手電商網站叫Mercari，現在從數據上來看，轉轉的流量現已跨越這家公司，假如轉轉加上微信錢包，小程序帶來的流量，則愈加遠遠大于Mercari的流量，咱們預期轉轉GMV（網站成交金額）也會挨近它?？墒且勒瘴覈�的狀況，現在完結效勞付費形式是一件不容易的作業，咱們也在活潑測驗各種方法經過效勞來收費。本年甚至到明年，轉轉的首要精力依然會放在添加用戶、添加GMV（網站成交金額）、添加網絡效應上，讓轉轉成為用戶首選的二手買賣渠道。信任有Mercari的樣本在前面，咱們會想到更好的商業形式，讓轉轉完結穩步添加。

CS分析師：58同鎮現在的開展狀況怎么？開展到多少個城鎮？

姚勁波：我國有高達4萬的廣泛城鎮商場，這些城鎮用戶對作業、房產、轎車等多個范疇的日子效勞相同有微弱的需求。58集團面向城鎮商場的立異事務58同鎮，在第二季度完結了流量的高速添加。到二季度末，58同鎮已掩蓋1萬余個58同鎮日子信息效勞渠道已開端在各地運營，掩蓋全國31個省，324個地級市，2116個縣區，日均發布信息超越20萬條，日均拜訪人數超越700萬人。

未來，58同鎮方案經過3年時刻掩蓋全國一切城鎮，全力打造“三農”綜合信息效勞新渠道，為鄉村用戶供給更豐富、更精準、更有用的信息效勞。作為一個銜接全國4萬多個城鎮的便民信息效勞渠道，58同鎮集便民信息、營銷推行、公益傳達、政府公告、作業招聘等于一體，現已獲得多地政府部門認可，并樹立了與城鎮政府嚴密協作的通道，更好地為城鎮商場效勞。

花旗銀行分析師：本年房地產信息商場涌入了一些新的渠道，您怎么看房產信息效勞渠道的開展和競賽？對58集團的收入有哪些影響？

姚勁波：在我國做任何一個生意都會有競賽，這是一個常態。所以，從58集團內部來看，會把競賽作為讓咱們愈加有緊迫感、讓事務不斷優化的動力。從現在來看，商場上出現了鏈家推出的貝殼這樣的產品，其用戶體會幾乎是把鏈家的APP改一個姓名，從產品上看類似度很高。根據咱們調查貝殼現在的流量添加也根本與鏈家下降的APP流量相等，現在來看沒有顯著的增量趨勢。與58集團旗下的58同城、安居客、趕集網房產事務流量比較，鏈家加上貝殼的流量只能到達咱們的20%，所以現在對咱們影響不大。實際上，這種競賽沒有對咱們的收入和流量構成影響，另一方面，房產事務的流量添加在咱們整個集團事務中也是添加最快的事務之一。

在鏈家的貝殼體系中，根本上95%以上仍是鏈家的生意人，鏈家的買賣比例在各個城市沒有顯著的增幅，甚至在部分城市還有下降的趨勢?？偠�言�?，我以為，他們進入商場幾乎沒有對咱們構成要挾，咱們也沒有看到客戶有脫離58同城、安居客的趨勢，咱們的確有看到單個時刻短脫離咱們的生意公司又回來和58同城、安居客協作了。但咱們會堅持初心，倒逼自己將產品做得更好，把體會做得更極致，更好地賦能商場，效勞用戶。

咱們不只看到在流量上貝殼等競賽對手對咱們沒有要挾，用戶端，用戶均勻拜訪時長、APP七日留存率等功率指標上，貝殼也不足安居客的相關數據的一半。實際上，在58同城和安居客兼并今后，咱們不斷深入房產事務完善產品，一同優化咱們的運營功率，向房產生意公司、生意人供給越來越優質的效勞，從輕SaaS東西、房產生意大學、才智門店體系光臨感VR看房，全方位為客戶和用戶在房產生意鏈條上每一個環節供給賦能及效勞，這些在事務和產品上的打磨將構成難以被跨越的競賽門檻。

中金分析師：本年6月，58集團宣告出資我愛我家，出資的初衷是什么？未來在房產事務上有哪些結合點？

姚勁波：咱們出資它首要有三個原因。榜首，它是一家A股上市公司，咱們只占了8%的股份，而且現在咱們沒有派出董事，所以咱們并不是要干涉它的運營，不能誤讀為58集團介入線下中介生意職業的事務。

第二個原因，從全國范圍來看，我愛我家應該是第二大生意公司，咱們以為他辦理很標準。咱們投它首要是更好地樹立信賴，讓兩邊能夠互信地去對接體系，共同來建造真房源，這對用戶、對職業都是有優點的。

第三個原因，咱們看好對其財政出資能夠帶來報答。即便在今日的A股環境里邊，咱們對我愛我家的出資到現在也是掙錢的，應該有4%的報答。整體，咱們覺得我愛我家是一個很有價值的公司，咱們以為這個出資仍是有價值的。而且，我愛我家旗下有我國最大的散租式公寓渠道—相寓，也是極具開展潛力的產品。

所以，總結來說，咱們做這個出資仍是覺得財政上有事務報答，一同能夠樹立信賴，而且對用戶有優點。

以下為姚勁波事務詳解

贏利大幅添加超出預期 運營功率提高帶動APP流量增速微弱

在電話會議上，姚勁波總結了58同城第二季度成績添加的四大要素，經過運營功率提高及用戶效勞的強化等，進一步優化公司事務及收入結構。

1、運營功率顯著提高。第二季度58同城進一步加強IT根底建造。經過房源全息字典2.0、 “臨感”VR看房精準匹配房源信息和智能化，以及AI智能找作業等技能完結人機互動匹配求職需求等技能立異進一步優化技能建造。一同強化辦理功率的優化，以更好地支撐銷售和客服團隊的人員辦理功率。

2、APP流量繼續添加。第三方威望數據機構QuestMobile發布的《我國移動互聯網2018半年大陳述》數據顯示，2018年上半年日活潑用戶規劃增速排名中（日活用戶大于1000萬以上的APP），58同城增速高居第二，APP端流量添加遠超PC端和M端，以絕對優勢穩固職業領頭羊位置。58同城全方位、高質量的效勞贏得了廣闊用戶喜愛，活潑用戶數量不斷攀升，QM的2018半年大陳述正是對58同城職業位置的客觀反映。

3、用戶粘性繼續加強。運用58同城微聊等IM線上交流東西的用戶量顯著添加。源于58同城經過線上問答、隱私通話、智能引薦、直播看房、評價體系等產品強化大內容戰略，并經過UGC、AI等內容和技能不斷完善商戶和用戶的全銜接，強化了渠道與用戶間的粘性。

4、贏利大幅提高。2018年上半年58同城的運營贏利和凈贏利出現顯著大幅添加的態勢，但第二季度58同城同比贏利率有所下降，這源于二手買賣渠道轉轉在本季度加大了品牌推行，營銷費用有所添加。姚勁波表明，現在轉轉和58同鎮取得的成績很讓人高興和驕傲，58同鎮已敏捷浸透到鄉村地區。盡管兩款產品尚未盈余，但用戶流量添加敏捷，團隊現在的盡力方針首要是用戶浸透，搶占商場比例而非敏捷變現。

姚勁波稱：“咱們信任，轉轉和58同鎮的出資將與2015年從58集團孵化的58到家和瓜子二手車品牌相同，未來幾年將帶來更大的商場報答，58到家和瓜子二手車的事例現已證明了咱們的才干?！?/p>

用戶添加仍有空間 多樣化效勞發掘巨大商業價值

姚勁波在電話會議上共享了關于58同城的長時刻愿景和戰略。詳細包含以下三個方面：

首要，渠道規劃和用戶添加依然很重要。分類信息范疇一般規劃越大、功率也越高，才干產生長效、天然添加的網絡效應。姚勁波表明，盡管國內許多企業在訴苦用戶添加日益困難，用戶獲取本錢也越來越貴，但58同城仍在不斷探究用戶添加方法，例如從現已站穩的一二線城市下沉到三四線城市。58同鎮和轉轉就是很好的比如，58同鎮充沛利用58同城沉積多年的商場經驗，加上移動互聯網和微信廣泛掩蓋的優勢，成為對廣闊鄉村地區用戶極具協作和運用價值的信息渠道。轉轉經過立異、筆直專注和必要的品牌推行，現在在渠道上完結二手商品買賣的用戶比兩年前閱讀信息的用戶還多。

姚勁波指出，從更微觀層面看，58同城盡管在房產、招聘和其他典型的分類信息范疇都是榜首，但比較百度和淘寶用戶，浸透率相對還低。所以要繼續加強產品立異和必要的商場推行，爭取擴展用戶和事務規劃。

第二，用戶效勞還有許多改進空間。分類信息渠道也越來越重視用戶互動。跟著技能敏捷開展，58同城將憑借人工智能和大數據，提高渠道查找和匹配功率，為用戶供給更好的效勞，幫助渠道上的企業愈加“才智化”。

姚勁波表明，不管是找作業、找房子、選車仍是找搬遷公司，對用戶而言都是重要的日子效勞決議。58同城作為我國最大的日子效勞渠道，假如能用更短時刻幫助用戶匹配適宜的信息或效勞，將會大大提高渠道的用戶認可度和粘性，發掘出巨大的商業價值。

換個視點來講，除了供給根底信息效勞，58集團也在日子效勞范疇不斷完結賦能。姚勁波舉例，安居客向房產生意公司、生意人供給越來越優質的效勞，從輕SaaS東西、房產生意大學、才智門店體系光臨感VR看房，全方位為客戶和用戶在房產生意鏈條上每一個環節供給賦能及效勞。58集團的效勞方針也不局限于商業用戶，比如對求職者，除了傳統的在線閱讀和申請作業，也在探究供給訓練、測評和交際時機等附加效勞?！耙坏┰蹅儗⑶�道的視野拓寬到效勞用�?，就會馬上發現有許多能夠做的事，而且能夠充沛發揮技能和功率的優勢?！币�勁波稱。

第三，變現很重要，潛力依然巨大。58同城第二季度付費用戶人數添加到293.2萬，比較5年前已添加超越10倍。然而我國有上千萬家中小企業，許多都需求招聘或本地推行，而且二手房商場依然小于新房商場，未來格式肯定會改動，潛在商場時機很大。姚勁波稱，“一直以來58集團的首要方針是添加付費用戶群，在商業效勞定價方面比較低。未來咱們信任商業變現仍有很大空間，尤其是在當時流量添加很健康的前提之下?！?/p>

姚勁波表明：“咱們信任只要為用戶供給更多價值，收入就會添加。跟著收入繼續添加，規劃經濟效應和功率逐步提高，長時刻來看收益也會添加。為了完結久遠的成功，咱們將繼續親近重視技能進步，吸引并用好優秀人才，充沛投入資金推行和研制。下半年，咱們估計將加大廣告費用和研制人員的投入，而且咱們有決心，未來將長時刻繼續為我們發明更大的價值?！?/p>