寶寶樹在港遞送招股書 11年創業王懷南做對了什么？

　　6月28日晚間，寶寶樹向港交所遞送招股說明書。據招股書顯現，2017年寶寶樹虧本9.11億元人民幣，廣告和電商成首要收入來歷。

　　聯席保薦人為摩根士丹利、海通世界、招商證券世界，首席財務顧問為UBS，聯合財務顧問為復星恒利。

　　據招股書顯現，2015年至2017年期間，寶寶樹營收分別為2億元、5.09億元、7.29億元；毛利率分別為54.6%、53.1%、63.2%；年度虧本分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元；2015年經調整年內虧本1.72億元，2016年盈余0.44億元，2017年盈余1.38億元。

　　廣告和電商是寶寶樹的兩大收入來歷，2017年兩者算計在總營收占比達96.6%，其中廣告營收3.72億元，在總營收中占比51%。電商營收3.33億元，占比45.6%；常識付費是新拓寬的業務，2017年占比3.4%。

　　股東方面，寶寶樹第一大股東為創始人王懷南宗族，持股26.09%；第二大股東為復星，持股24.84%；第三大股東為好未來教育集團，持股10.18%；第四大股東為阿里，持股9.90%。

　　早在今年6月初，寶寶樹正式宣布與阿里巴巴集團到達本錢戰略協作。兩邊將在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、常識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面進行協作。新一輪融資完成后，寶寶樹估值到達約140億元人民幣。

　　寶寶樹創始人兼CEO王懷南曾表明：“在復星、好未來等一系列戰略協作伙伴的大力推進下，寶寶樹取得了高速開展，而此次引進阿里巴巴集團，無疑將關于寶寶樹商業能量的全面開釋，賦予愈加微弱的動力?！?/p>

　　據沙利文陳述，寶寶樹擁有及運營我國專注母嬰的最大、最活潑的社區類渠道，2017年平均MAU總數達1.39億。做出如此“成果”，寶寶樹做對了什么呢？

　　前不久，王懷南在承受媒體采訪時表明，寶寶樹至少做對了5件事：　　

　　一是選對了賽道，2007年，寶寶樹選準了一個賽道滿足長、“雪”滿足厚的筆直細分范疇。跟著2016年我國全面實施二孩方針，有數據顯現，到2018年底我國母嬰家庭集體規模將到達2.86億，比較2010年增加21.2%。隨之而來的是巨大的消費市場，2018年我國母嬰市場規模有望打破3萬億元；

　　二是打造豐厚威望的母嬰常識內容體系，取得用戶黏性，堆集渠道的信賴度。王懷南從創業之初起，就發現了媽媽集體在常識獲取上的強壯需求，這也成為其從母嬰社區做起的原因之一。有數據顯現，經過育兒APP進行育兒的家庭比例占到了90%。寶寶樹經過搭建社區，供給多樣化的后端效勞，讓媽媽們在這里可以實現育兒與家庭生活的閉環，從備孕、養育到購物等等；

　　三是大數據認識的提前覺醒，寶寶樹經過大數據對用戶進行更具象的剖析描繪，然后反向推敲出用戶的痛點，并終究經過痛點推演出可能的產品解決方案。

　　四是產品力與創新力，尤其是精確把握移動互聯網趨勢，在要害節點開發出創新產品。

　　五是與強者同行，在寶寶樹開展的路上，與復星、好未來、阿里巴巴等協作，取得更多強勢資源的注入。從2007年至今，寶寶樹累計融資9次，先后有經緯海外、經緯我國、好未來、聚美優品、復興集團、阿里巴巴等機構注資，為寶寶樹的開展與擴張供給資金、電商資源、健康資源等方面的支持。

　　不得不說，現已11歲的寶寶樹在不斷與巨子攜手、同行的過程中生長。赴港上市后的寶寶樹又將迎來怎樣的成熟期呢？