傳甲骨文當帶頭大哥 組團阻擊亞馬遜獲取美國防部合同

4月14日音訊，據知情人士泄漏的音訊，甲骨文正在華盛頓帶著組織一項舉動，力求阻撓亞馬遜獲取美國國防部的云核算事務合同。據現在的音訊，美國國防部將在未來幾個月內宣告該項目花落誰家。

不過，知情人士標明，科技行業多家公司都期望可以參加美國國防部的這項事務，哪怕是分得杯羹，這些公司就包含微軟、IBM等。另據音訊人士泄漏，戴爾和惠普也想參加其間?？墒?，在這位知情人士看來，甲骨文現在的這一阻擊聯盟較為松懈。

甲骨文組織的這個對立聯盟，方針就是保證美國國防部的投標向不止一家以上的公司敞開，并將亞馬遜從競標美國國防部數十億美元大單的搶先位置拉下來。作為此次聯合舉動的一部分，甲骨文一向保持與各個聯盟成員進行電話聯絡，并倡議商業和干流媒體的重視，一同還游說美國國會議員、國防部官員以及白宮官員。

現在來看，各大科技公司都在用排擠手法競相獲取美國國防部的云事務大單，或許其間的一部分事務，究竟這一事務不只可以為終究的成功競標公司供給高額的創收途徑，并且還讓贏家在參加政府云核算項目方面獲得優勢位置。甲骨文與美國政府的多個部分簽署了長時間合同，這些部分一向在憑借甲骨文公司的旗艦數據庫，把數據存儲在本身的體系之中。跟著各組織逐漸向云核算途徑遷移并有意與業界搶先的亞馬遜協作，因而，甲骨文傳統的創收途徑也就面臨著嚴峻的要挾。甲骨文現已在盡力維護自己的數據庫事務，例如向客戶供給自己的云效勞等，但好像為時已晚。

美國國防部此前曾聲稱，該部分計劃旗下的技能需求——340萬用戶和400萬臺設備都遷移到云途徑，這就意味著美國國防部的事務規劃較大，對各效勞商而言，必定是一份大合同。不過，美國國防部官員，包含部長吉姆-馬蒂斯（Jim Mattis）現已屢次標明，還沒有決議將合同獨自授予哪家公司，將依據相應的狀況開展競標作業，終究可能會把合同給予一家公司，也可能給予多家公司，終究要到本年9月才干見分曉?？墒?，亞馬遜在云合同事務方面確實具有主導商場的位置，因而該公司被許多剖析人士以為會在競標中具有顯著的優勢。

據稱，甲骨文首席執行官薩弗拉-卡茨(Safra Catz)現已美國總統特朗普商談過亞馬遜競標美國國防部合同相關的事宜。

甲骨文高檔副總裁肯-格魯克（Ken Glueck）經過聲明標明，“當然，甲骨文有意競標國防部的云事務合同，咱們相同也對國防部的使命成功感興趣。最好的辦法就是施行揭露的競賽，答應國防部從多家具有競賽力、創新力、現代化、且安全的云架構公司中挑選終究的協作伙伴?！?/p>

IBM經過聲明標明，幾個月以來，該公司一向倡議多個云計劃，但一向拒必定是否參加甲骨文主導的聯盟事宜置評。

“公正揭露”

美國國防部擔任事務收購的主管艾倫-洛德（Ellen Lord）標明，競標公正揭露，并且美國國防部一向具有多家云事務協作方。

洛德標明，“現在還沒有決議，咱們正在與多家公司協作，咱們沒有看到重點以一家公司的趨勢?！?/p>

亞馬遜、微柔和惠普企業等也拒絕就上述事宜置評。戴爾方面標明，該公司與甲骨文在硬件產品方面存在競賽，但會協作保證他們的產品可以被用戶一同運用，不過，該公司也拒絕談論是否與甲骨文聯盟協作相關的事宜。

特朗普的批判

亞馬遜與美國國防部的協作好像仍然是個未知數，并且，亞馬遜還面臨著特朗普的責備與進犯。特朗普屢次經過揭露聲明和Twitter發布音訊進犯亞馬遜開創人杰夫-貝索斯（Jeff Bezos），兩邊的激戰從本年三月底進一步晉級，特朗普一向在打擊亞馬遜與美國郵政組織的送貨合同以及該公司的稅收政策。

華盛頓的影響

雖然甲骨文1870億美元的市值不只亞馬遜的三分之一，可是，該公司一向在對華盛頓施加壓力。甲骨文在華盛頓具有一支公關團隊，并與業界維持著較好的私家關系，這些人會竭盡全力地向各行業的大佬們游說。

據知情人士泄漏，此前，特朗普曾親身下令美國司法部聘任甲骨文的埃茲拉-科恩-瓦特尼克（Ezra Cohen-Watnick）擔任大檢察官杰夫-塞申斯(Jeff Sessions)在國家安全事務方面的參謀?？贫?瓦特尼克從美國國家安全委員會離任之后，于上一年8月加盟甲骨文。知情人士泄漏，瓦特尼克現在現已被發現涉嫌將隱秘資料泄漏給美國國會議員。

別的，格魯克一向在擔任甲骨文坐落華盛頓的政府事務商鋪事務，他從事此項作業已有20多年。上一年，甲骨文還招來了美國副總裁彭斯的幕僚長兼長時間得力助手喬斯-皮托克（Josh Pitcock），讓他擔任甲骨文公司擔任政府事務的副總裁。

特朗普的支撐者

甲骨文聯席首席執行官卡茨是特朗普的前期支撐者。就在特朗普贏得美國總統大選的幾天之后，卡茨就到訪坐落紐約的特朗普大廈，并在特朗普過渡團隊執行委員會效勞。據知情人士泄漏，特朗普的小圈子也曾標明，對卡茨感興趣，并與她商談出任美國交易代表事宜和國家情報組織高管等。

卡茨現在也是美國科技委員會的成員，這個委員會是白宮盡力打造的結果，由微軟前財務主管克里斯-利德爾（Chris Liddell）擔任擔任人，主要使命就是尋求私家領域的支撐，盡力打造聯邦政府的現代化技能和其它事務。

據知情人士泄漏，4月4日，卡茨曾作為風出資本家彼得-蒂爾（Peter Thiel）的嘉賓，一同在白宮到會私家宴會。蒂爾也是特朗普的長時間支撐者。宴會期間，卡茨就批判了美國國防部的云合同的競標程序，聲稱程序對亞馬遜有利。特朗普聽完之后，并向卡茨保證合同競標程序會公正揭露，但沒有標明他會干涉競標事宜。不過，知情人士也標明，卡茨其時也沒有著重她的公司在與亞馬遜競標這一合同。

雖然馬蒂斯在周四的美國國會聽證會上標明，“這是一個揭露公正的競標，對任何有意競標的公司都相同?！笨墒?，馬蒂斯也不忘贊揚了亞馬遜為CIA供給的云項目。

游說開支

競標合同必定也會引發各大企業加大出資。相關數據顯現，亞馬遜上一年的游說開支為1280萬美元，甲骨文的游說開支為900萬美元，微軟的游說開支為860萬美元，IBM的游說開支為530萬美元，惠普企業的游說開支為500萬美元，而戴爾的游說的開支則為400萬美元。

當然，反亞馬遜聯盟好像現已獲得了一些重大成功，包含美國國會在本年三月審議美國國防部的1.3萬億美元開支賬單時，曾要求美國國防部就計劃單方面拋出云合同一事進行解說。另一個成功就是，在甲骨文正式反對競標程序之后，美國國防部上個月決議將給予REAN Cloud LLC公司的近10億美元云合同開支金額再度減少。

其它競賽對手

與此一同，亞馬遜的其它競賽對手也相繼呈現，包含媒體專欄作家和活動人士塞頓-莫特利（Seton Motley）等。莫特利標明，他現已在媒體上發布廣告，敦促特朗普不要將美國國防部的云合同獨自給予亞馬遜。莫特利標明，廣告費用由他自己付出，并且他也沒有與亞馬遜的競賽對手聯絡。

當然，亞馬遜也在尋求盟友，以支撐該公司在聯邦政府收購事務方面的協作。據知情人士泄漏，本年初，亞馬遜與幾家科技公司一同舉辦了一場活動，提議創立一個新聯盟，旨在協助政府發現處理他們技能需求的商業化計劃。

不過，亞馬遜方面一向沒有宣告相關信息，也沒就傳聞中的這一計劃計劃宣布談論定見。