如何用8000元孵化50億？揭秘褚橙、柳桃、潘蘋果的暗地操盤手

在曩昔5年里，胡海卿做了近30個農產品品牌，優質的農產品栽培上游，同時具有完備的倉儲，剩余的品牌就可以交給胡海卿了，由于他有一套辦法論。

2012年時，胡海卿創造了一段美談，他將褚時健的橙子，用8000元的本錢，孵化成“褚橙”，這一品牌價值50億?！榜页取币粦鸪擅��?，2013胡海卿相繼打造了“柳桃”、“潘蘋果”，相同取得成功。

2015年12月，胡海卿建立北京全國星農出資發展有限公司（以下簡稱為全國星農）。持續孵化農產品品牌。近期他在孵化“紅唇之吻”櫻桃以及“落霞脆”冬棗也相繼成為爆款。

在落霞脆冬棗的推行上，胡海卿使用交際媒體的傳達優勢，低本錢地招引許多粉絲參加到活動中來。截止到記者發稿，“落霞脆”在京東商城收成好評4.1萬，好評度達95%。

“胡式”農產品品牌孵化辦法論

關于胡海卿而言，農產品品牌孵化關鍵的第一步是找到優質的上游——當地現已構成規模的龍頭企業或許領頭人，同時具有完好的倉配效勞。優質上游斷定后，農產品品牌刻畫環節就可以交給全國星農。

運作了近五年的農產品品牌，胡海卿了解中產階級消費者的需求，這反過來讓他對源頭的出產做出主張。

例如，全國星農團隊會主張栽培者用化肥替代除草劑，農民在栽培過程中會遇到一些問題還能取得專業團隊的咨詢效勞，當然，如果上游栽培依照胡海卿的規范，確保了質量，那么在第二年上門收買的時分，價格也會相應的提高。

胡海卿喜愛與上游深度協作的辦法，乃至會把改進土壤的團隊帶曩昔，在產地一年一年的改進土壤。

農產品是一個厚積而薄發的過程，胡海卿也以為與產地協作，至少需求三年的預備期，就像胡海卿本年孵化的櫻桃品牌“紅唇之吻”，相同是用了三年時刻，最終才取得迸發式增加。

用三年時刻去植入一套辦法論，究竟劃不劃算？只有當事人說得清楚，可是從這套辦法論的施行程度來看，確實可以讓上游栽培者少操了不少心。

首要，在農產品品牌方面。全國星農先挖掘出產品的特色，取一個特別的姓名，再配上視覺表現力，包含包裝盒、宣揚冊等對外宣揚的一些物料。胡海卿向品途商業談論介紹了冬棗“落霞脆”姓名的由來：“由于每顆冬棗上都有一抹紅，就好像天邊沒有兩片相同的紅霞，取名‘落霞脆’，是由于天邊最美的紅霞落在了這顆冬棗的身上?！?/p>

其次是營銷層面。每一個優質的農產品，從品牌稱號，到包裝、商場推行、品牌推行這一系列，全國星農都會配以相應的主題，關鍵是引起互聯網人群、方針消費集體的愛好，讓他們參加到活動中來，引爆論題，這樣這套推行系統就完成了。

仍是以落霞脆的推行為例：當黃昏晚霞呈現的時分，只需身處各個城市的用戶拍照身邊的晚霞并艾特“全國星農”官方微博，參加活動者就可以取得一份落霞脆冬棗，這份“優惠”招引了上百萬人的參加。

接下來是供應鏈系統。胡海卿和他的團隊會為產地引入物流公司，土工物流解決方案，使得農產品可以在產地發貨，規劃各個城市的經銷商系統，削減中心流轉環節，讓本錢相對下降。

最終，做全途徑的出售對接。除了線上電商途徑、筆直電商途徑，還包含傳統的大型商超、精品連鎖商超、乃至微商系統，都會匹配產品的合適人群，精準投進。胡海卿表明：“所有途徑都可能成為我的途徑，全國星農孵化農產品的辦法論，是我們團隊用5年沉積下來的經歷?！?/p>

優質的出產上游+好的營銷團隊+供應鏈+全途徑推行+尋求高質量生的消費者，這些要素聚合在一起，構成了胡海卿的辦法論，可以讓我國優質的農產品品牌化上行，繼而讓上游農業企業和農民夠取得更好的報答。

刻畫農產品品牌相同具有職業價值，當第一批企業或許第一批人得到認可后，他們在當地就構成了影響力，繼而帶動周邊的人認可全國星農，盡管只做農產品的品牌孵化和出售運營，但胡海卿以為，他們在用商場的力氣改進上游。

這對農戶相同有利，經孵化后的農產品，可以到達幾百萬斤的出售量，每款農產品也有30%-50%的品牌溢價，比方一般產品賣3塊錢，而品牌產品可以賣到4塊錢，一般產品賣10塊錢，而品牌產品可以賣到13-15塊錢。

做農產品不能著急報答

2012年，業界有這樣一種說法：自褚橙迸發，讓2012年成為生鮮電商的元年，那一年也被稱為“我國農產品商業品牌化元年”。

褚橙的價值給我國的農業界帶來了很大的啟示：互聯網年代的到來，讓人們知道，可以用互聯網年代的辦法和手法去推行農產品的品牌。

其實在褚橙之前，生鮮電商職業，特別是在生果品類，外界都稱生鮮電商從業者是“生果販子”，由于沒有品牌概念，沒有品牌農業概念，也沒有做品牌生果的概念，使得這個職業的認可度低，乃至成為一個邊緣化的、不被重視的職業。

在其時，整個產業鏈就處在并不成熟的階段，產質量量欠好，供應鏈不可、倉儲不合格、效勞不到位、物流不疏通……農產品品牌商更是找不到可行的辦法，所以從業者也沒有滿足的耐心想要去刻畫品牌。

做農產品不能急于看到報答，在曩昔5年里，胡海卿做了近30個農產品品牌，但他通知品途商業談論，本年才提品牌農業推進年。胡海卿最大的希望是一年可以孵化12個品牌，爭取每個月孵化1個品牌，可是從現在看，這比胡海卿幻想的難度還要大，有可能一年只能孵化8個品牌，平均下來，大約1.5個月才干孵化一個品牌。

傳統媒體人的情懷更合適孵化品牌

從南方周末、財訊傳媒再到網易，從采編、商場再到出售，胡海卿骨子里有著媒體人的情懷。從媒體人轉型到農業，帶來了一種新的思想。他看到互聯網最喜愛傳達有意思東西，也會用最低的本錢，將有人文顏色的、有溫度的、立志的內容傳遞出去。

在開端“操刀”褚橙這個品牌時，胡海卿還沒有意識到自己是在做品牌農產品，由于是媒體人轉型，對品牌也沒有概念。胡海卿表明：“其時就單純的以為東西好，又有故事，那為什么不取個好姓名，再配一個廣告語，就把他當成寫新聞導語一樣對待?！爆F在看來，這就是跨界思想——媒體人跨界到農業范疇衍生出的價值。

總結曩昔，胡海卿覺得自己做了兩件特別重要的事：一是，將產品內容化的思路帶進了我國的農業職業。曾經我們做的是內容產品化，現在是產品內容化，由于好的產品背面一定有故事。二是，胡海卿是傳統媒體人，轉型做了互聯網人，他了解媒體的傳達規律，全國星農正是在用“互聯網+媒體思想”傳達農產品的品牌故事。

胡海卿認可自己做的工作的價值，現在，在與傳統媒體人分享的時，他也會號召我們來做農業。當前，傳統媒體正在走向虛弱，有許多傳統媒體人出來另尋出路，這些人有操作內容的才干，如果進入到品牌孵化范疇，一定會講出更多有意思的故事。用胡海卿的話來講：“我們別以為這是傳統媒體人很慘的年代，其實是一個最好的年代，由于我們最會做內容，而互聯網是獨愛傳達內容的?！?/p>

現在，在消費晉級的布景下，1.8億中產階級的呈現孕育出了一片“審美土壤”，什么是審美的土壤？胡海卿以為不能只在物質層面去引導消費者，而是要做出優質的農產品，再用故事通知消費者，這不僅僅一件產品，仍是一件藝術品?？墒?，消費者也有必要要有這個審美的眼光。就像前面說到的落霞脆冬棗，通過包裝，讓冬棗看起來很適意。

當然做產品不能光營銷做得好，最終仍是要落在產品的質量上。但仍是要通過營銷消費者才干接觸到產品，比方先在理性層面感動消費者，然后消費者進行測驗，發現產品的質量不錯，繼而構成復購。

農產品品牌確實很難做，由于農產品它有季節性，它可替代性也很強，所以胡海卿以為，這就更需求媒體人用更深的交流辦法，與消費者進行交流。