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外媒猜測:天貓雙11購物狂歡節銷售額或突破200億美元 |
| 發布時間：2016-11-11 文章來源： 瀏覽次數：3026 |
| 2014年4月，貝貝網創立，專做母嬰特賣。上線不到1年，由“風投女王”本日資本徐新領頭，新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個電商團隊投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時說，“在他身上，仿佛看到了劉強東的影子。” 徐新口中的他，就是貝貝網創始人張良倫，1986年出生，今年剛滿30周歲。昨天，坐在錢江晚報記者眼前，張良倫敞開心扉，泛論了這兩年多來的創業感慨感染。 越是較差的市場環境 越是可能誕生精彩的公司 資本寒冬在我看來是去年下半年才真正開始的，由于在2015年1月份我們還有一次融資，當時的資本市場仍是很熱的。 坦誠地說，連我自己都以為那是一個天價，但當時的市場環境就是這樣。 今年我們也做了一輪融資，比擬一年前，不管是創業者仍是投資人都變得更加理性。不再是一味的打價格戰、一味的燒錢，恨不得拿一個億燒出一個億的交易額，那已經有點脫離貿易的本質和企業運營的本質了。 良多變化消費者是感慨感染得到的，好比打車補貼少了，外賣開始收5元配送費了。這在我看來是好的，由于這些變化更接近貿易的本質和企業運營的本質。 這一年，讓我們的團隊變得更智慧了。知道去追求利潤，并且當我們去追求賺錢的時候，發現是能賺到錢的。貝貝的凈利潤一直保持著很好的正向增長，我們可以說自己是一家賺錢的企業，但在去年的環境之下我們很難想象自己會去追求盈利這件事，由于所有人都不考慮，所有人都在追求規模效益。 所以這一年，我仍是感慨蠻深的。越是相對較差的市場環境，越是可能誕生更加精彩的公司。 資本市場寒冬 為何還能融到資金 我們是老股東開完董事會以后直接給的資金。實在我們目前的資金流是不錯的，由于去年我們就已經意識到融資環境的變化，做了資金貯備。但股東給嘛，我們就要了。 創業者應該思索在假定最糟糕的環境，或者沒有資金進入的情況下，如何讓公司持續地正常運營。以貝貝目前的規模，假如賬上沒有5億~10億元資金，我心里是不踏實的。所以在資金不足的情況下，你要及早進行企業戰略的調整，去適應環境。 拿貝貝來說，我們已經是一家相對安全的企業，由于我們已經是賺錢的企業，對資本的選擇余地很大。越是這樣資本越喜歡你。 我們的不安全感 來自那些立異者 電商行業的從業者都是很有危機感的，由于不斷會有讓你大跌眼鏡的新模式泛起，我們的不安全感來自那些立異者。貝貝跟近兩年發展起來的其他電商有一個很大的不同，我們是從海內市場開始做的，而別人大多數是從跨境開始做的。我們以為奶粉、尿不濕（的跨境消費）很難有長期發展，所以我們一開始就忍住了，去做相對冷門的童裝童鞋這類“非標品”，由于它的“護城河”特別高，有利潤空間，而且很難打價格戰。 有兩個數字在貝貝網的運營中很有意義：我們有70%用戶來自APP，70%的商品是“非標”的童裝童鞋類商品。而以往的母嬰電商平臺往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“尺度化“商品，一來這些商品采購簡樸，二來需求量巨大。但同時也意味著競爭激烈、利潤菲薄單薄。童裝童鞋則不同，即使是最有名的巴拉巴拉，在市場上占據的份額也很小很小，市道市情上大多數品牌仍是消費者沒聽說過的，非尺度化的商品就給平臺上的商家留足了利潤空間。同時“80后”這一代人使用手機的時間已經超過用電腦的時間，所以以APP為主打平臺占據移動互聯網也讓貝貝網站在了風口之上。 迄今為止，我覺得我們最艱難的決議計劃就是去做供給鏈。由于貝貝的治理層絕大多數都是阿里系出來的，我們更擅長做平臺，但對供給鏈是不懂的。你讓我去管采購、管倉儲、管配送，真的很辛勞。但又不能不做，由于假如不做，消費者不可能信賴我們。 實在這兩年我們做的良多事情都是在解決消費者信賴的題目。我們把產品的供給鏈梳理到源頭，避免中間過多環節，降低本錢的同時確保品質。做到現在，我總算感覺比較踏實了。 專注與多元化 沒有絕對的對與錯 我們當初之所以做母嬰，就是由于在做米折網的時候發現母嬰品類增長得非?？?，是基于數據去發現機會的。所以對創業者來說，只要大方向沒有題目，細節是可以不斷嘗試、調整的。 從我自己的經驗來說，創業過程中要留意兩個“坑”：一個是打一槍換一個地方，社交火做社交，金融火做金融，這樣的創業者是很難成功的，他太輕易隨大流，沒有獨立的洞察力和判定力；另一個是過度執著。我覺得創業者最重要的是要有迭代的能力，要有持續的貿易迭代。但也要留意，在發現新的增長點進行貿易迭代的時候不能跨渡過大，一旦跨渡過大，你就沒有沉淀了。 當你選擇的行業不足以支撐你更大的貿易目標的時候，要不要變？專注與多元化都是有一個度的，沒有絕對的對與錯，但創業者常常會在這兩者之間迷失。 【創客手刺】 張良倫，貝貝網創始人兼CEO，2014年4月創辦貝貝網，是目前中國最大的專業母嬰APP。先后獲得IDG、高榕、本日資本、新天域等上億美元的風險投資。今年6月再次獲得由新天域、北極光、高榕、本日資本等投資的1億美元D輪融資。 貝貝網上線2年便擁有超過5000多萬用戶。其創始團隊阿里出身，公司高管大多來自阿里巴巴、京東、寶潔、唯品會等著名企業。 【創客看WIC】 第一屆互聯網大會召開的時候，貝貝網才剛剛成立半年，正試圖從母嬰行業入手，找到移動電商新的增長點。 第二屆互聯網大會的時候，貝貝網的用戶已經突破千萬，合作品牌超5000個，月銷售額達2億元以上，其中無線端占比更是超過了70%。他們總算是找到了一條自己的發展路徑。 現在，第三屆互聯網大會召開期近，張良倫很遺憾錯過了今年的報名時間，沒能去烏鎮見見同行，聽聽來自世界各地的創業者們的經驗分享。 “明年我得去現場。”他說，這回一定得把這件事寫在他的日歷上。 |
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