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瓜子二手車售兇車 疏于檢測仍是刻意瞞報？ |
| 發布時間：2016-10-25 文章來源： 瀏覽次數：3090 |
| 做網站10多年了，為多少企業服務過，已經記不清晰了，但是記憶中企業能產生效益的卻微乎其微，成功仍是不成功，實在只看一點，就是你的投入。 投入不止是資金的投入，還有老板的關注，是否投射到這里，他有沒有分出一些熱情到這里。 建個網站，開始網絡營銷，就相稱于開一家新的店面，新的公司，你能不專心做嗎，能不投入嗎? 但良多企業仍舊是想著，我只花一兩千塊錢做個網站，掛在那里，給客戶展示就行了。這么做一年，除了鋪張資源，一個客戶也沒帶來，于是他更加懷疑互聯網的作用，網站更曠廢了。 我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在“講故事”，聽了太多的“故事”了，為何別人的成功對他來說只是個“故事”呢?這是不是鴕鳥心態，自欺自人?豈非你就不想成為別人口口相傳的“故事”? 網絡營銷不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產生大的回報。你只想1000塊錢做個網站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業務。 那我們大致估算下網絡營銷到底需要多少投入： 建設網絡營銷型網站的用度。營銷型的網站我以為有兩個特點：一是首先要符合網民的瀏覽習慣，具有易用、實用、人道化特點，人家看著愜意，才會咨詢，才會下單。有的企業網站半年不更新，連個電話都不好找，在線客服更是沒有，誰還會費力的來買你的服務或產品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優化的范疇，目標是做樞紐詞排名的。 有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網站，為何你要5000塊錢才做個網站。這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領1000塊錢工資跟你干么?即使是高中生，假如他有才能，1000塊錢也不會給你干，對吧?企業網站的建設，說簡樸也簡樸，說復雜也復雜，一個美工半天設計首頁列表頁內頁，一個制作職員半天切成html頁面，一個程序員半天時間套上程序，也可以了。但假如當真負責的公司會怎么做?他會分析你的公司的業務、你的行業特點、你的產品特點，會根據各種分析結果來對你的網站進行規劃，他會和你討論分析，甚至會和你爭執(由于他們要做的網站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營銷型網站規劃，然后交付美工設計，制作職員會根據SEO原則來切成html頁面(在這點，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會幫你充實信息，設置標題、樞紐詞、描述、內鏈等等。你想想，這兩種做法的本錢怎么會一樣?收費怎么會一樣?前一種完全按照你的意愿設計的網站，所有人的工作只是為了完成你的網站而已，這樣做出來的網站放到網上怎么會有效果? 在合肥，我個人以為，假如能盡職盡責的為企業做出一個規范化的營銷型的網站，普通的企業站用度應該在5000以上，最少不應低于3000。低于這個數量的，我想建站公司只是給你建站而已，良多網絡營銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的本錢為客戶服務的，反正你也不懂。 職員本錢：沒有鋪排專門的職員來維護網站，都是各崗位的工作職員利于專職工作外的時間來做的。這種方法未嘗不可，但是良多公司是做不來的：第一，每個崗位的職員都做的話，相稱于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網絡營銷的操縱流程，或者懂某個方面，這是個題目;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，假如都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網絡營銷就暫停了，沒有連續性，如何成功?所以我個人建議仍是招聘專職職員，他要懂得網絡營銷的操縱流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫軟文不費力……在合肥，這樣的人才月工資最低也要2000吧，純熟的應該2500以上，那么一年1個員工本錢就是2萬4千元到3萬元。(工資為個人參照同行得出的估計) 推廣本錢：我們去大部門網站去發信息，都是免費的，但假如找門戶站、行業網站來發軟文的話，就需要用度了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;假如做SEO，進步樞紐詞排名，單純發免費的外鏈是很難做的，也需要買一些質量高的外鏈，這個也需要用度。假如企業不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個樞紐詞每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。 競價排名：這里只討論百度競價排名，關于他的虛假點擊，客戶鋪張資金的質疑一直存在，但仍舊有無數的企業在做，說明什么?競價排名有效果。對于樞紐詞競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。假如我們設定天天花50塊錢，那么每個月是1500元，一年下來1萬8千元。當然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負責，現在良多企業都設了競價專員的崗位，假如你公司規模較小，可以將這個工作鋪排給網站推廣職員做。 還有其他相關項目或者用度，暫且不算，假如企業規模大，資本雄厚，可能會招幾個網絡營銷職員，去門戶站或一些行業站投放廣告，做付費會員，這些題目詳細分析。昨天幫一個客戶詢價，某海內大型門戶網站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。假如你有實力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。 最后匯總下，假如你想做個好的網站，然后開始網絡營銷，那基本的本錢是：建站用度5000+1個專職職員年薪24000，用度約29000元;假如你但愿做1個樞紐詞排名，那要增加12000元(起)，假如你還但愿做百度競價，那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。 至于辦公本錢，軟硬件的用度，就不算在內了。 有的企業可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，實在時機就這么放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這么放掉了。 那講幾個合肥的例子： A客戶，教育培訓行業，聽說競爭對手 B企業將網絡營銷外包給某公司，年支出30萬，半年后網絡銷售額達到每月五六十萬;于是也這么操縱，很快找了個團隊合作，開始支付9萬，做了幾個月后，2013年寒假網絡銷售額估計也過了50萬，平日少些，約在10萬左右。 C客戶，家政行業，開始做勞務輸出，后做家政培訓，后來做育嬰館，每個項目都有獨立網站，他從來沒給我講過網絡帶來的效益，但是從他每上一個項目，就做一個網站，而且不斷更新推廣來看，沒效益，也不會這么做了。 D客戶，洗浴用品，很慚愧當時給設計的網站是他們點名參考某站做的，那種風格我一直覺得丟臉，該客戶做了一段時間的優化，后來做百度競價排名，90%的業績是網上來的。 E，是個朋友，公司在合肥的辦事處，年銷售額2個億，網絡銷售額占30%。 網絡營銷是的的確確可以帶來效益的，也許這個效益會大得出乎意料，但條件是你要有足夠的投入，不止是錢的，還需要投入你的關注、你的精力來做。以上所有的數據均為估計，非精確數據，用于說明事實。另，企業網絡營銷是個大命題，不同企業需要根據不同情況來制定網絡營銷策略，詳細題目詳細分析，本文涉及的開支預算僅供參考。 |
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