ChatGPT狂飆下，三位劍橋校友干出一只AI獨角獸

近來ChatGPT的火爆，讓人們再一次把眼光聚焦到了AI賽道。從產品自身到各個行業，引爆了整個資本市場，以至有專家表示AI或將引領第四次工業反動。

“從技術的迭代開展來看，ChatGPT實質上是一個統計類的深度學習對話通用大模型?！彼急伛Y結合開創人兼首席科學家俞凱日前對媒體表示，思必馳是國內早一批停止統計類對話模型的產業化研討公司之一。

據悉，AI語音獨角獸思必馳已于2022年7月向科創板發起IPO沖刺，公司擬募集資金10.33億元，目前狀態為“已問詢”。

在思必馳沖刺科創板IPO的背后，是高始興、俞凱、林遠東3位劍橋校友的創業故事。

創業之路九死終身。有媒體報道，困難時，思必馳開創人、董事長、CEO高始興曾經為公司抵押過三次房子。其中一次便是在2011年思必馳思索轉型時，當時思必馳已入不敷出，賬面上的錢只夠花幾個月，高始興不得不抵押了本人的房子。

回想困難歲月，高始興坦言：“在早期我們是拿著錘子找釘子，拼命找客戶，讓客戶把人工智能技術用上去，客戶都是半推半就，而且場景有限?！?/p>

往常，思必馳的客戶曾經涵蓋智能家電（海信、華為、美的、長虹、天貓）、智能汽車（上汽、北汽、理想、小鵬、哪吒）、消費電子（OPPO、小天才）、消費生活和社會管理（中國挪動、順豐快遞、廣州地鐵、重慶農商行）等范疇。

上交所首輪問詢回復也于近日披露。思必馳就上交所重點關注的公司的運營才能、股東、大客戶等問題停止了回復。

創業邦將重點內容梳理如下：

何時扭虧為盈？

思必馳在回復函中寫道，分離目前運營方案、在手訂單狀況以及相關條件假定，若公司停止測算假定的扭虧為盈的條件均可達成，基于公司測算，公司扭虧為盈的預期時間節點為2026年。

靠什么扭虧為盈？

思必馳稱，報告期內，公司正處于智能語音言語技術在各應用場景商業化落地的階段，研發投入較高，但底層技術的開發本錢投入方面具有通用性。

隨著人工智能產品逐漸提升市場浸透率，公司的產品矩陣逐步步入成熟期，公司的收入范圍將逐年增加；同時隨著公司各類產品在中心應用場景勝利完成商業化落地，將來公司研發投入與銷售費用的增長將低于收入的增長率，期間費用率將進一步降落至成熟企業程度，完成范圍效應，屆時公司將完成盈利。

業務能否具備持續性？

思必馳從中心技術應用案例、在手訂單狀況、將來業務規劃等方面做出了回應，典型應用案例包括上汽、哪吒汽車、美的空調、當貝投影儀等；截至2022年6月末，公司在手訂單金額30978.15萬元，較2021年末增長127.52%。

思必馳稱，公司具有豐厚的技術應用案例、充足的在手訂單和明晰明白的戰略規劃，各項主停業務開展具備可持續性。

將來一年可以正常運營？

思必馳表示，經測算，2023年度新增營運資金缺口=2023 年末營運資金占用額-2022年末營運資金占用額=7433.57萬元，相關資金可以滿足將來正常消費運營、研發投入等活動的營運資金需求，將來12個月內公司不存在資不抵債的風險。

為何大股東屢次減持？

據招股書，2020年，阿里曾兩次減持思必馳，聯想則分別在2018年、2020年4月、2020年10月三度減持。

思必馳在回復函中稱，阿里、聯想兩個大股東屢次減持的緣由均為獲取財務性收益，經過減持一定比例的思必馳股權取得投資收益，減持前后公司業務、技術道路無嚴重變化。

為何大客戶變動頻繁？

依據招股書，思必馳近三年的前五大客戶都集中在車企、智能硬件范疇，不過，客戶變動頻繁，除OPPO的采購訂單較為穩定以外，其他的大客戶在三年間采購需求多為一次性協作，前五名客戶動搖較大。

針關于客戶變動緣由，思必馳給出了兩方面的解釋：

一是報告期內，公司快速開展，智能人機交互軟件產品及軟硬一體化人工智能產品的業務范圍逐年擴展，下游應用范疇不時豐厚，新進客戶產生了較大銷售收入；

二是智能人機交互軟件產品、定制開發效勞的局部下游客戶的采購基于項目建立需求，表現出單個項目金額較大，且存在特定功用一次性需求的特征。

*注：以上內容僅代表作者個人觀念，不構成任何投資倡議，市場有風險，投資需慎重。