17億美金吞下Azar？結交界龐然大物及其背面的整個商場

提起 Hyper Connect 或許許多人覺得陌生，但假如說到旗下產品視頻結交運用 Azar 和直播運用Hakuna Live，許多人就熟悉了。Azar 安卓版上線的時刻是 2013 年 10 月，如今現已發展成為全球收入高的1對1視頻結交運用，而 Hakuna 自 2018 年上線以來，現已成功登上 25 個國家的 Google Play 熱銷總榜 Top100。

到 2021 年 2 月，Azar 全球下載 5.4 億次、Hakuna Live 全球下載超越 2300 萬次。而且更值得注意的是，兩款運用在 2020 年為 Hyper Connect 發明了 2 億美元的收入，同比增加 50%。據 Match Group CEO Shar Duby 表示，Hyper Connect 75% 的收入和用戶來自亞洲，恰好能夠完善 Match Group 的區域戰略布局。

除了區域商場的補足，Match Group 重金收買 Hyper Connet 的另一原因，則是垂青了其“實時視頻”技能，在此之前 Match Group 旗下運用仍以材料匹配和滑動匹配為主，盡管在 2020 年年頭，Match Group 旗下運用 Plenty of Fish 在其競爭對手 The Meet Group 的協助下注冊了直播服務，但受制于人總之不是長遠之計，因而此次收買或許更多意義上是出于產品類型補足的考慮。

總之，將 Hyper Connect 旗下兩大產品納入麾下后，Match Group 的產品矩陣將會愈加豐厚，而這次看似大手筆、出乎意料的收買，其實和 Match Group 曩昔 10 年“重視地域部署、重視技能補足、斗膽收買”行事作風高度一致。

下文將從 Match Group 前史回憶、Match Group 商場戰略散布以及 Match Group 盈余情況等 3 個維度剖析這個約會結交界的“龐然大物”以及其占了多半的全球約會結交商場。

01靠重組、并購長成了約會結交界絕對一哥

咱們都知道 Match Group 是全球約會結交巨頭、約會結交行業的 No.1、Tinder 的母公司，但卻鮮少有人對這個巨大的約會帝國有深入的認知。

Match Group 是 IAC 經過一系列整合后于 2009 年 2 月 12 日推出的面向全球的約會公司，而公司的得名也和其在 1999 年收買的約會結交網站 Match.com 有關，乃至也能夠說 Match 是一家靠收買而組成并成長起來的公司。

簡單的和咱們回憶一下，Match Group 的收買進程：

1999 年，IAC 收買了 Match.com；

2009 年，收買了約會結交技能服務商 People Media；（8000 萬美元）

2010 年，收買了約會結交網站 SinglesNet；

2010 年，收買了健身網站 DailyBurn；

2012 年，收買了 OkCupid；（5000 萬美元）

2012 年，推出 Tinder（原創，母公司 IAC 內部孵化）；

2012 年，收買了為 Match 供給服務的 Stir；

2012 年，收買了 Massive Media（2500 萬美元）；

2013 年，收買了法國約會結交公司 Meetic

2014 年，推出約會結交運用 Stream（原創）；

2015 年，收買約會結交運用 Plenty of Fish（5.75 億美元）

2015 年，收買了約會結交公司 eureka（Pairs 母公司）

2017 年，妄圖以 4.5 億美元收買 Bumble 被拒（Bumble 于 2021 年 2 月 11 上市，現在市值 79 億美金）；

2018 年，收買了 Hinge 51% 的股權，并于 2019 年全資收買；

2019 年，與 Betches Media 合作推出了愛情調查結交運用 Ship；

2019 年，收買埃及約會結交公司 Harmonica；

2019 年，收買家政、護理公司 Care.com（5 億美元）；

2020 年，與母公司 IAC 別離成為獨立上市公司（現在市值 428 億美元）；

2021 年，收買韓國社交公司 Hyper Connect（17.3 億美元）...

這也解說了為什么在 App Annie 上能夠看到，Match Group 旗下運用散布在不同的開發商賬戶中。

Match Group 現存運用、地點發行商賬戶以及上線時刻

數據來歷：App Annie、維基百科、TechCrunch 以及 Match Group 官網

注：以上數據為筆者人工搜索統計或許存在差錯，僅供參考

02Match Group 的成功經驗

1、在公司建立初期就現已具備了國際化視野

Match.com 在西好萊塢、達拉斯、東京、里約熱內盧、北京等許多城市設立辦事處。

除了在大本營美國商場妥善經營，Match Group 還建立了巴西和歐洲兩個工作分部，成熟的歐洲和毗連的拉美一個也不能放過，事實證明奉獻許多收入的歐洲用戶和在美國占據越來越多人口的拉美用戶關于 Match Group 的發展十分重要。

2、盡力接近上下流工業

在 Match Group 收買公司中并不都是約會結交公司，匹配技能處理商、審核技能服務商、線下活動公司、線上家政公司也占據了必定的方位，

前兩家歸于上游工業，而下兩家歸于下流工業。正是依據此，Match Group 才能在大力發展立異的一起，不受制于人。而一些下流工業的收買，也能夠看出 Match Group 關于未來更多變現或許的一些考慮。

3、收買和自營一起并舉

Match Group 采用了左腿“自營”和右腿“收買”，兩腿走路的辦法。

Match Group 能真實立足于全球約會結交屆，其自研運用 Tinder 和 Match 奉獻了絕對的力氣。依據 Match Group 2020 年年度財報，Match Group 2020 年全年營收 23.91 億美元，同比增加 17%，其中 Tinder 營收為 14 億美金，同比增加 18%。

另一方面，在過往收買事例中，Match Group 其實“吞”下了許多（在其時）和自己運用體量距離不大的公司，盡管付出了不小的價值，但回報也滿足感人，不管是曩昔的 POF、Pairs，還是如今的 Hyper Connect，都在映射 Match Group 樂意為“自己預見的未來”買單。

這一點在字節跳動身上也有所體現。

依據筆者所知，其時想要購買 Musicial.ly 的買家不只字節跳動一家，可是樂意打包出資 Republic 和Live.Me 的卻只有字節一家。而 TikTok 也正是借著 Musicial.ly 在美國的用戶根底，才能成為近些年來為數不多、真實走向全球的運用。從這 2 個事例來看，真實走向全球，一些需求“下狠心才能做的”的出資至關重要。

當然這個舉措也有一個壞處，費錢。

依據 Match Group 財報數據，到 2020 年 12 月 31 日，Match Group 現在市值 427.67 億美元，其自由現金流僅為 7.46 億美元。作為比照，陌陌的市值為 35.22 億美元，其自由現金流也達到了 0.95 億美元。（當然，這和 Match Group 仍在繼續消化從 IAC 剝離的支出有關）

4、敢用、善用收買團隊的創始人或許高層

多個被收買公司的創始人和高層都在能夠繼續擔任運用運營的一起，也在 Match Group擔任重要職位，OkCupid 的聯合創始人&CEO Sam Yagan 曾擔任 Match Group 的 CEO。

這種現象在國內也時有發生，乃至有時樂意接盤或收買某個公司，只是為了“撮合”該公司的創始人，但能否盡力化解理念抵觸、放在重要的方位也至關重要。當然，Match Group 也有做的不好的當地，在今天的文章里咱們暫時不提。

而 Match Group 另一個成功的要素在于真實理解了“把雞蛋放在不同的籃子里”以及其后半句“也不要把雞蛋放在太多籃子里”的真實奧義。

長于分散危險、

也長于集中力氣的 Match Group

咱們先來看一下 Match Group 從結交形式、面向人群以及主攻區域等三個維度的布局組織。

左為 Match Group 旗下非結交運用；

右為 Match Group 旗下結交運用

數據來歷：Crunch Base、App Annie 以及 Match Group 官網

注：關于摩門教究竟是否仍歸于基督教仍有爭議（表格暫時不歸屬）

另：以上數據均為筆者人工統計，或許存在差錯

1、將主要乃至全部的力氣

集中在約會結交服務上

由上圖可見，Match Group 確確實實是一家約會結交公司，旗下大多數產品都只供給結交服務，而不歸于結交運用的健身運用、以及家政服務運用在必定程度上也能夠和結交服務串聯起來。

而依據 Crunch Base 數據，Match Group 曩昔 5 年僅公開出資（非收買）了 Noon Light 一家公司，而后者主要供給實時監測和實時響應服務，這個服務關于約會結交公司，尤其是頻出安全丑聞的 Match Group 至關重要。

專心約會結交賽道，讓 Match Group 能夠更深層、更敏銳地洞察商場趨勢。

2、以匹配結交為中心，

向其他結交形式分散

從上圖能夠看出 Match Group 旗下運用供給包含“滑動匹配、匹配+其他、依據地理方位的結交、視頻談天以及直播+結交”等 5 種形式的結交服務，但很顯著其主打的滑動匹配仍是干流，其他的或在緩慢向前探究或選擇及時止損。

例如，以“向鄰近的人打招呼”的 Amoureux 盡管沒有下架，但已于 2015 年中止更新，單純只靠一種形式很難長遠，這也是為什么以 LBS 起家的陌陌后來經過愈加“即時性”的服務如直播才起死回生。

至于視頻談天和直播，也是 Match Group 近兩年才開始探究的方向。先是經過冷啟動推出以航線圖為布景的視頻結交運用 Ablo，接著在疫情期間借助 The Meet Group 的力氣為 POF 注冊直播功用、在部分國家和區域測驗 Tinder 的視頻功用，再到此次以 17.3 億美元的高價收買主打直播和視頻結交的 Hyper Connect，顯然，疫情之下，Match Group 是吃到了視頻結交和直播的甜頭。

依據 Match Group 財報數據，集團整體 ARPU 值由 2019 年的 0.59 美金上漲至 2020 年的 0.62 美金，北美區域 ARPU 值由 2019 年的 0.62 美金，上漲至 2020 年的 0.66 美金。而依據其官方解說，北美區域 ARPU 值的增加主要來自于 Tinder 訂閱辦法的多元性優化、Hinge 內購價格提高以及 POF 的直播收入。

3、在全人群中打聽、

在確方針集體中全面鋪開

依據筆者統計，除了泛結交平臺，Match Group 還面向“白叟、離異人士、宗教人士、黑人、同志、蕾絲邊、高知人群、婚戀方針清晰以及大碼身段人士”等 9 個指定集體供給結交服務。

盡管聽起來，數量不少，但其實側重十分顯著，而且近年來，Match Group 還以中止更新的辦法停掉了大碼身段結交、同志結交、蕾絲邊結交、摩門教結交等事務線。

選擇停掉 LGBTQ 結交線的一個原因，或許是因為這個賽道現已跑出了 Grindr 和 Blued 這樣的頭部玩家，Match Group 在這方面并沒有太多的優勢，因而要想有不錯的成績必然要付出不小的價值，那么如此一來，還不如未來在合適的機遇收買一家合適的公司。

至于大碼身段結交，或許和這個賽道過分細分以及商場過分初期有關，筆者曾下載測驗過多款大碼身段結交 App，運用體會都不太好。幾乎都面臨運用不流暢、頁面設計老套以及用戶水平參差不齊等問題。

再來說，摩門教結交運用 LDS。其實不僅這一款結交運用被“剎車”，基督教結交運用 Divino 以及 Upward 其實也都有超越 3 個月的時刻沒有更新，這與涉及到宗教或許發生不易處理的繁雜問題有關，也和假如沒有對宗教十分深厚的理解也很難為這部分用戶提高真實的服務有關。

國際三大宗教，基督教、釋教、伊斯蘭教，現在專為基督教供給服務的運用相對較多，為伊斯蘭教用戶供給服務的賽道現已有了 Muzmatch 和 Minder 兩家相對頭部的運用。

出海開發者，想要入局該賽道必定要慎之又慎。

另一方面，Match Group 也向其受益的“黑人集體、年齡 50+ 集體以及等待嚴厲聯系集體”中增加火力。

依據 Match Group 財報數據，其 2020 年 Q4 的訂閱用戶總數為 1093.9 萬，2019 年同期為 980.9 萬，而依據其官方解說，增加主要來自受 Tinder、Hinge（嚴厲結交）、Meetic（嚴厲結交）、Pairs（認證嚴厲）、BLK（黑人結交）以及 Chispa（拉丁裔用戶結交）驅動。

嚴厲結交不用多提，依據 App Annie 數據，Hinge 位列 2020 年用戶花費 Top10 的約會結交運用第 6 名、Pairs 位列第 3，坊間乃至有傳聞將 Hinge 稱為估值高的未上市結交公司。而 Meetic 盡管未能上榜，但也長期位列歐洲商場熱銷榜單前列。

至于 BLK 和 Chispa 的增加，則和美國的人口結構改變有很大聯系。依據皮尤研究中心數據，每 4 個 Z 世代人中就有一個拉美裔，而黑人也在美國人口中占據必定優勢。

數據來歷：皮尤研究中心

在繼續加注美國商場、歐洲商場、拉美商場的一起向亞洲商場以及其他新式商場分散。2020 年 Tinder 繼續在印度商場進行擴張、近些年繼續向日本商場發力以及 2021 年收買 Hyper Connect 都是好的證明。不過也不會那么順暢，在中國、韓國以及日本，本土運用優勢仍然顯著，不過 Match Group 向新式商場的擠壓，或許會對出海開發者形成必定影響。

4、用同一個運用名稱、

同一個 icon 去拿下不同的集體

在本次調研調查中，筆者發現，Match Group 旗下的 Match 和 Our Time 兩款運用，多次發布在運用商店中，但當打開 Match 運用介紹時發現主推功用有很大不同，這種給用戶熟悉感的辦法也有點意思。

數據來歷：App Annie

不管怎么說，Match Group 這個巨大的結交帝國，盡管也有城墻老化、梯子上銹等問題，可是縱觀其發展前史、戰略布局關于了解約會結交賽道的前史變遷、發展趨勢以及時機地點十分有協助。