越南互聯網，仿制我國

從越南出口超越深圳，到李嘉誠出資越南，越南這個國家再次吸引了咱們的注意力。

其實，越南除了傳統形象中的中低端制造業，在互聯網軟硬件基礎上也在不斷開展，而這也給了我國互聯網企業出海越南以更多時機。

我十分僥幸地約請到了一位有著6年出海越南經驗的資深互聯網泛文娛范疇從業者珍妮斯，一起聊聊以下幾個問題：

當下的越南互聯網職業里，交際、游戲、電商、網紅直播帶貨等賽道中有哪些比較熱門？又有哪些賽道還有時機呢？

以下為訪談內容節選的文字稿：

奧特快：越南的互聯網交際賽道的近況如何？

珍妮斯：目前，越南年輕人常用的一些交際媒體有YouTube、Facebook和Zalo，Zalo是越南的微信，然后還有Facebook的Messenger、Instagram，和緊隨其后的這兩年在東南亞開展比較迅速的Tiktok。

奧特快：近年來，越南的電商市場開展如何？

珍妮斯：在越南，比較干流的一些品類主要是電子產品、時裝、玩具還有家居產品。

其間一個比較特別的品類叫3C電子產品，是咱們國家比較有優勢的品類，但越南市場對3C的品控要求比較高一點，單純依托產品性價比沒法搶占市場。去到當地會發現，一旦去到機場就會看到VIVO、OPPO的大廣告牌子，他們跟當地的明星協作推廣，所以3C這個品類可能會有點吃力。

一些比較細分的品類仍是比較受歡迎的，例如女裝中的一些襯衣、睡衣、夾克、背心、長褲、長裙，美妝保健里的護膚品，還有一些衛浴媒體品類、母嬰里的童裝、一些嬰兒產品，還有家居里的家居寢具、廚房用品，這些在越南是十分暢銷的。

奧特快：越南的網紅直播帶貨開展得如何？

珍妮斯：越南作為全球網紅營銷的第二隊伍，網紅的存量正在不斷攀升、呈指數級增長，主要是以美妝帶貨、游戲類居多，他們的創造能力和配合度是很高的。

一般網紅層級分成三層，榜首是Top明星網紅的層級，粉絲量在50萬以上，一般的身份都是演員、運動員、頂級模特，這類網紅的傳達力比較強，具有自主選擇品牌商的優勢。

第二層是大V網紅，類似于抖音比較有實力的中腰部網紅，粉絲數在10萬到50萬之間，這類網紅會有比較粘性和參加力很強的粉絲集體，然后形成以他們為中心的圈子，也會受到一些周邊的網紅朋友的影響，傳達作用也挺高。

第三層是21年到現在那兒比較受歡迎的小網紅，在國內對標叫KOC、小紅書上有必定的粉絲集體，粉絲數在2K到2萬之間，這些的網紅流量比較精準，會比較用心腸幫助做相關類型的內容。

如果是一個Top明星網紅，一般一條會在幾萬到幾十萬美金不等；大V網紅一般在3000到8000美金一條；關于小網紅來說，多的方式便是用資源置換，他們出貼，這個產品就給到他們。

奧特快：越南是否有類似國內的網紅MCN組織呢？

珍妮斯：之前有個段子說，一個品牌想在國內開展起來，起碼要發3000篇知乎、找5000個小紅書的KOC種草，在越南這一套也能夠走通，因為基本上他們的網紅都互相知道，粉絲集體都有共同點，基本上一個網紅發了帖子，然后有許多網紅進行互動，粉絲交叉覆蓋，以此來提高銷量。

Yeah1是越南大的網紅MCN，06年樹立，現在已經上市了，除了做越南還做東南亞的周邊國家，他們還開發了一個網紅接單的渠道——Yeah1CASH，相當于一個網紅投進渠道，如果網紅有必定的粉絲量，就能夠在這個渠道里樹立賬戶，像小紅書一樣運營自己的IP、發布一些優質內容，公開自己能做的業務范圍，然后能夠在這個渠道上對接到廣告協作商。

奧特快：關于國內玩家來說，越南的網紅經濟有哪些時機？

珍妮斯：榜首，在更筆直的MCN營銷組織方面，盡管越南那已經有了大頭，但池子那么大，還能夠有許多的筆直細分的網紅組織和內容欄意圖。

有個渠道是臺灣的bizbox，為臺灣品牌供給進入越南的一站式處理方案，從品牌戰略到落地建公司再到上架出售，都有一條龍的服務。

除了筆直MCN，筆直類電商渠道也是個潛在時機點。

電商渠道方面，盡管已經有了Shopee、Lazada，其實還能夠有一些筆直品類的相關渠道，例如像國內的得物這種電商購物渠道，可能在越南那兒比較受年輕人歡迎。

除此之外，網紅營銷本質上仍是靠內容，而在優質內容的供給上，越南自身還不夠。

我目前了解到，Shopee開始有運營內容制作者的認識，它會在端內招募一些內容創造者，產出視頻和圖文內容進行種草，類似于國內的淘寶逛逛，但唯一要處理的是怎么去找到適合的網紅，（這是）榜首個。

第二個，本鄉語言可能是比較大的門檻。

別的，在網紅直播帶貨浪潮席卷全球的情況下，像臉書和油管這些海外大廠也在添加對越南的布局，使用早期的方針支持也是時機所在。

終一個板塊，能夠根據Facebook和YouTube上針對電商出售的流量方針扶持，對電商直播內容有打賞系統的分層獎勵，在Facebook上能夠開一個Facebook的店，然后直接在配置里賣東西。

奧特快：小眾市場上的語音K歌類交際app是否有開展潛力？

珍妮斯：語音K歌類的交際比較契合東南亞人的文娛生活習性，獲客的成本也會相對低一點。

之前（我）做國內出海的K歌軟件，見證了這一款產品從零到一，我發現越南人這邊，特別是年輕人還有些夕陽紅年齡層的朋友，都比較喜相聚眾玩，然后歌唱消遣，也喜歡吸引別人的重視、分享自己的生活。

當時，咱們抓住了這些點，在端內打造了一些比較有意思的宗族社群的玩法，還有線上K歌房的方式，還有一個歌手認證的體系，結合咱們在端內宣傳的slogan——人人都能夠成為歌手的這一概念，做出一套造星計劃，吸引他們到咱們渠道來玩和消費。這些人是咱們粘性度較高的種子用戶，他們也樂意分享，為自己和渠道做代言。

當時在16年末、17年頭的三個月里，通過小批量的市場買量，然后和KOL進行了一些協作，還有一些種子用戶的口碑傳達，成功獲取到200萬用戶，進而在這么短的時間內成為日活超越25萬、月流水超越150萬美金的K歌產品。

奧特快：除了K歌之外，一般的語音交際在越南有時機嗎？

珍妮斯：K歌以外，還能夠做語音聊天的方式。

在廣州和深圳有許多團隊在做這個嘗試，因為語音交際渠道的方式對用戶的學習成本是比較低的，然后通過語音交流的壓力比視頻面對面的壓力小許多。

相聚YY旗下有個叫Hago的是越南開展比較迅速的，還有深圳那兒的Yoho，之前Waka是赤子城旗下的語音交際渠道，他們在短短一年時間里，通過一些小游戲破冰，還有一些相關的語音房互動，取得了月流水超越200萬美金以上的好成績。

奧特快：越南的在線教育和常識付費職業是否有開展前景？

珍妮斯：20年新冠疫情到現在，越南有許多人很習氣在網上學習一些課程，例如在網上學中文、學英文，如果有這么的一個在線教育的渠道，像國內的得到和喜馬拉雅這些有付費課程認識的渠道出現的話，關于他們來講是很樂意的。

奧特快：除了語音交際與常識付費外，還有哪些小眾場景能夠發掘？

珍妮斯：還有一些有特定的市場份額，但在越南還沒有深化的范疇能夠看一下，像一些出海的漫畫范疇，或許像B站這種能夠看到正版番劇的渠道，都是值得投入的。

因為越南的年輕人比較喜好日韓文化，會追日本的番劇。

奧特快總結：

與珍妮斯聊完后，我有兩個想法：

榜首，過去十年，我國在互聯網方面的商業模式立異其實給許多開展我國家也供給了類似的問題解答方案，尤其是在與我國文化類似的越南，這種表現更加突出。

國內的交際、電商、直播帶貨、常識付費、在線教育等一系列產品，都有可能在越南重新來一遍，這對已經在國內的紅海卷得死去活來的創業者而言，是個十分值得重視的時機。

而重視到這一點前提是打破對區域國別的刻板形象，不要一說到越南乃至亞非拉便是貧窮落后，亞非拉包括上百個國家，里邊有著巨大的異質性，哪里是三言兩語就能概括的呢。

第二，咱們常常把東南亞當作我國某種意義上的競爭對手，比方國內工業鏈會外遷東南亞，這的確會對我國勞動密集型工業就業產生影響。但我以為，從更長遠來看，東南亞不只不應該被當作對手，而是應該被當作朋友乃至當作小兄弟。

閻學通老師有個觀念就很有意思，便是在開展軍備的一起，承諾給東南亞國家軍事安全維護，讓對方緩解對一個強壯我國的戒心，這種思路在我看來便是一種更宏闊的觀念。

經濟上也同樣如此，為了在國際舞臺上的長期博弈，廣泛的國際統一戰線是必不可少的，適當讓利也是必須的。一帶一路自身就有扶植東南亞經濟，造福東南亞公民，讓東南亞公民能夠成為我國產品顧客的意圖，這樣不只能夠使我國企業獲益，也能夠爭取更多的同盟軍，在面對真正強壯的那個對手時添加更多籌碼。