騰訊、京東、聯想、阿里等巨子，背面藏著一只“包租熊”

你能幻想嗎，大廠小廠的工作設備，背面有“大生意”。

無論騰訊、京東、聯想、阿里這些大廠，仍是一些在格子間的草創小企業，或是工作設備收回，或是工作設備租借，或是其他協作，都或許和一家公司打交道。

這家公司叫深圳市凌雄租借服務有限公司(以下簡稱“小熊U租”)，國家級專精特新“小巨人”企業，專注在工作設備的租借、收回、銷售和服務范疇，被戲稱為“包租熊”，正在“通包”大廠小廠……

“通包”大廠小廠

買，仍是租，是一個挑選題。

在歐美興旺國家，IT工作設備租借較為盛行，部分歐美國家滲透率超越60%。許多跨國公司，如谷歌、沃爾瑪、亞馬遜等公司，都在采納輕財物化運營。

相較于歐美國家興旺的IT工作設備運營商場，國內這個職業才剛剛起步。小熊U租董事長胡祚雄清楚記得，2013年一次受IBM邀請到美國考察的機會，讓他發現，我國企業工作長時間租借有巨大的商場空間。

對中小企業特別是中小型創業企業而言，假如經過自購的方法添置IT工作設備，一次性資金投入過大，或許會導致現金流嚴重。在這種狀況下，租借成為一個選項。

胡祚雄以每日優鮮為例說，每日優鮮從創業前期幾十人，到現在幾千人，一直在用小熊U租的工作設備，大概節約了運營成本數百萬元。

胡祚雄對我國經濟網記者說，小熊U租的事務除了工作設備租借外，還包含收回、銷售、技能服務、財物辦理等，幫助企業完結輕財物化轉型。

“有些大企業的工作電腦五年之后就送給員工了，后來發現電腦不太好用了，而且員工也不需要，這時候就把收回事務給了咱們?！焙�祚雄說。

“這些大企業退下來的電腦，咱們將其創新，把性能提高，再租給一些草創企業?！焙�祚雄說，小熊U租將電腦的使用壽命從曾經的三五年，延長到七八年，不只投合了企業輕財物的開展需求，也符合綠色經濟的開展內在。

再比方，有些大企業起先也只挑選了小熊U租的收回事務，后來發現文印設備的需求也很大，特別是618、雙十一的時候，需求突然添加，所以把短租事務也加了進去。

“IT工作設備運營，并非租借設備這么簡略，更重要的是服務?！焙�祚雄說，當客戶租借的電腦壞了，若要打包寄回，客戶需求不能第一時間得到滿意，客戶體會是欠好的，所以上門服務是有必要的。

“設備即服務?！边@些年，小熊U租打造出日趨成熟的DaaS形式，為企業供給包含設備租借、財物辦理、SaaS軟件、IT服務等在內的一體化服務，幫助企業完結從購買設備到購買服務的轉變。

現在，這只“包租熊”客戶總數近4萬家，“通包”大廠小廠。

雖然小熊U租數量多的客戶是中小企業，占到80%，但其大企業客戶也不少，其間就不乏阿里、騰訊、京東、字節跳動、華為、小米等這些大廠。胡祚雄不無驕傲地說，互聯網TOP100企業中有九成挑選了小熊U租的不同事務。

租借、收回、銷售、服務的閉環，不只延長了設備的使用壽命，一起，還騰挪出了利潤空間。胡祚雄說:“從前端收購廉價10%-20%，到賣比他人貴20%-30%，用這些利潤空間來加大服務投入，讓客戶體會更好，形成了咱們的優勢?！?/p>

長賽道，“慢生意”

我國IT工作設備運營商場滲透率還不到6%,這意味著巨大的商場空間。

據《我國IT工作設備運營職業研究報告》預測，在共享經濟、數字經濟蓬勃開展的背景下，IT工作設備運營迎來良好開展機會，輕財物化運營形式成為更多企業的挑選，2023年IT工作設備運營職業將打破2000億元。

千億的藍海商場，讓胡祚雄很興奮。胡祚雄算了一筆賬:僅以IT工作設備中的電腦進行簡略測算，現在我國有3.75億臺電腦，其間1.75億臺為商用電腦。未來，假如我國的商場滲透率到達50%，商場存量將到達七八千萬臺。假如每一臺電腦每年能收1000多塊錢的租金，電腦租借將到達千億元的商場規劃。此外，服務和收回的商場規劃也能到達上千億元。這樣，就有了三個千億級商場。

現在，我國IT工作設備運營職業中，大多數企業規劃還偏小。包含小熊U租在內的企業，在這個千億級商場里，談商場占有率為時尚早。

胡祚雄很清楚，這是一個長賽道，更是一個慢賽道，在這個細分賽道里，小熊U租做的只能是慢生意?！暗角�億，還有很長的路?！?/p>

不追速度，也不求規劃。小熊U租的客戶多為對設備功率要求比較高的互聯網、IT技能服務、新經濟等范疇的企業?！霸诼殬I起步時，用戶對產品和服務都還沒有形成依靠和習氣，假如一味經過營銷擴展規劃，沒有花精力打磨產品和服務，得到的客戶越多，風口往后，失掉信賴、丟失的客戶也就越多?！焙�祚雄說，長時間主義是小熊U租堅持的底層開展邏輯。

穿越“重財物危機”

這個生意不只“慢”，還有些“重”?！鞍�租熊”要想跑出好成�?，有必要穿越“重財物危機”。

它的“重”，體現在重財物、重資金和重運營。首要這個職業對財物、資金規劃有一定的門檻。一起“重”的還有運營，需要自建自營倉儲、上門服務等，一些銀行和融資租借公司有資金，但它們做運營又面對不少困難。

重財物是門檻，也構成了“護城河”。從一開端，就把不少潛在的競爭者擋在門外。胡祚雄分析了“對手”狀況:有的是平臺類型的，有的是個人單類型的，只有小熊U租是自建自營服務的，就像京東形式，不只自建倉儲，而且全鏈條上門服務。

廣闊的商場，天然引來巨子紛紛入局。其間，騰訊、京東、聯想等巨子挑選與職業頭部企業聯合的方法入局，它們先后戰投小熊U租。有協作就有博弈，未來這些巨子會不會把小熊U租擠出局?關于這個問題，胡祚雄不曾擔心:“我們只會聯合共贏?！?/p>

為了幫助客戶向輕財物運營轉型，小熊U租就不得不加大自身財物負重。這么“重”，會不會跑不動?胡祚雄認為，小熊U租只需戰略堅決，并構建起自己的中心才能體系，這個問題就可以方便的解決。

2018年，小熊U租敞開數字化轉型，公司內部稱為“高速路上換輪胎”，便是在快速開展事務的一起，進行數字化轉型。一年多的時間，小熊U租完結了這一轉型，打通了從前端獲客，到中臺事務處理、訂單交給、財物辦理，以及后臺事務財務一體化的全鏈條數字化，IT運營服務功率得到大大提高。胡祚雄說，這簡直便是一場“逝世切換”。

數字化和體系化的轉型，讓小熊U租越來越輕松。胡祚雄說:“在人員沒有添加的前提下，去年的成績翻了一倍，這說明數字化轉型帶來的功率提高是看得到的?！?/p>

除了經過數字化轉型構建“護城河”，小熊U租另一個中心舉措是加強供應鏈協同，包含:與英特爾、聯想、蘋果和惠普戰略協作，在供給適合租借的機型上給予支持;與京東協作，給予配送、物流、價格等支持;此外，還與各大銀行和金融機構樹立信貸聯盟，進行風險控制與授信辦理等。

經過這些中心才能體系建設，小熊U租成功穿越了“重財物危機”。

近三年來，小熊U租年營收每年添加翻番，新成交職業金字塔頭部用戶大幅添加，運營設備數量添加4倍，服務客戶數添加3倍。

添加企業客戶數量，是胡祚雄的當務之急。他期望小熊U租的企業客戶可以從當前的近4萬家，快速開展到100萬家?！斑@是一個令人興奮的商場，未來可期?！?/p>