中小企業網絡營銷實戰經歷分享

關于網絡營銷，在這里簡單和咱們分享一下中小企業網站運營及網絡營銷的心得，撈干的沒有水分。

一.知道你自己

從這篇文章的標題咱們也能看出來，本文定位的是“中小企業”，這也是本文的一個中心思想：精準定位。

如今的互聯網現已不再是幾年前那樣信息匱乏，隨意建個網站都能火起來的年代了。海量信息充斥，大型實力網站橫行，中小企業缺錢缺人，客戶怎樣才 能在網上找到你?搜索引擎?你憑什么排在老牌實力網站的前面?精準定位!這個精準的定位首先是對自己的定位，然后也是對方針職業及市場的定位。定位精準， 帶來的客戶也就越精準，競爭也就越小，優勢也就越大。未來機會最大的一定是職業筆直細分領域。

精準定位要處理的問題：咱們做什么?咱們有什么優勢?咱們的方針客戶是誰?方針客戶在哪里?假如你成功處理了這些問題，就現已成功一半了。接下來要做的，就是依據精準定位來做戰略上的部署。

二.戰略部署

互聯網瞬息萬變，短短幾十年的發展史，就現已白云蒼狗了。假如你要做網絡營銷，就不要相信什么教科書和所謂某些專家的理論了，僅可做參考，詳細 怎樣做仍是要靠實踐。就我個人經歷，比較實用的做法是競價+定向網盟+流量途徑+借力蓄力+長尾精準營銷+數據庫，織成一張大網，覆蓋所有方針客戶，完成 立體的、長效的網絡營銷體系。

競價：優點是見效快，缺陷是燒錢(還有可能遇到惡點)，有些職業不做不行;

定向網盟：依據詳細情況來做，用戶特征，地域，興趣愛好等都能夠定向;

流量途徑：分類信息，IM，交際網站，B2B等，有些職業要點做B2B作用更大;

借力蓄力：能夠借上下游的力，也能夠借競爭對手的力，你懂的，有些職業能夠自建途徑蓄力，或從其他途徑引流到自己的途徑，然后轉化流量;

長尾精準營銷：依據方針客戶關注的關鍵詞，做長尾詞文章站內發布(競爭大的能夠考慮新聞源，假如你的預算答應的話);

數據庫營銷：樹立客戶數據庫，完成追銷。

三.戰術實施

1.剖析競爭對手，剖析本身優勢，做好本身的定位，剖析方針客戶特征和關注點，做好方針客戶的精準定位，接下來就是發掘關鍵詞(詳細怎樣挖，挖什么下次再說)，備用。

2.樹立營銷型網站(預算不多的中小企業建議用模板建站，能夠到模板超市免費下載)，競價用1個站，SEO用1個或多個站(詳細看公司實力和人手)，網站是公司推行的根基，一定要做花心思好。競價站尤其要求文案功力，能夠依據階段性關鍵詞一一對應做引導性著陸頁，優化站要點做搜索引擎優化，廣告和交流工具不宜過多，強制彈出更是不可取。競價站主做核心關鍵詞，優化站主做長尾詞。

3.競價開戶，分類導入關鍵詞，優化構思，調價上線推行。

4.流量途徑全網展開，必要時分能夠用工具，穩重。

5.剖析競爭對手，掌握其流量及客戶來歷，計算總結。

6.尋找上下游職業合作伙伴，借力引流，或自建途徑聚集精準客戶導流。

7.樹立數據庫，可用客戶關系管理軟件，完成追銷(消息推送，郵件等)。

總結：假如你的執行力夠好，并且把上面提到的 這些都做好，那么關于大多數中小企業，，通過網絡完成的出售至少能夠達到營業額的一半。當然一千個人有一千個哈姆雷特，詳細作用要看詳細職業， 以及詳細執行的人