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5個方法分析SEO中網站樞紐詞競爭力 |
| 發布時間：2016-11-14 文章來源： 瀏覽次數：2627 |
| 還在不斷涌來的創業項目，讓我想跟大家討論一下網絡導購到底是不是一門好生意。 也許這波導購創業熱是被錦繡說/蘑菇街接踵爆出的融資動靜和數億美金估值刺激的，也許是淘寶越大越復雜，用戶真的需要更低本錢的發現商品，所以給創業公司抓到了新機會，那么這波創業公司成長為至公司的機會有多大? 另外，網絡導購是電商發展到一定階段后產生的業態，而在電子商務更早開始發展的美國市場，導購網站卻遠沒有海內這么紅火，這也讓我非常想知道美國用戶更低本錢找到喜歡商品的需求是如何被知足的? 一、 為什么美國市場沒有錦繡說和蘑菇街? 網站導購在美國不算是個“性感”的生意，至少跟海內比要差得多。美國最著名的導購網站thefancy，也沒有達到海內錦繡說或蘑菇街的影響。 在我通過各種途徑的意見征集中，大家對中美網絡導購行業的差異頗有共鳴，但對這個現象的原因各有看法。我列出幾個可能的影響因素： 1、工業大環境不同： 在美國城市，商家和用戶的品牌意識更強。美國一些犄角旮旯里極小的商家也會積極向用戶推薦它的社交賬號，通過各種途徑去建立自己的品牌。除了在線下大賣場或者亞馬遜等電商平臺銷售外，良多商家都會同時選擇建立專賣柜或者獨立的銷售網站。一個投資人分享的數據是美國城市里接近90%的商品可以通過各種專賣渠道到達消費者手里，而海內有品牌專賣的商品不足10%。 品牌的重要用途就是讓商品變得不同，產生差異化，在這種貿易文化中成長起來的美國用戶，會更輕易知道自己想要什么。 與美國商家相對成熟的品牌意識對應的，是海內的山寨文化。海內商家不僅缺乏建立品牌的意識，在產品設計等階段還有很強的模仿性。結果就是一方面產生了極為豐碩的商品可供用戶選擇，刺激了用戶個性化的需求，另一方面大量的從設計到制造各方面都缺乏品牌區隔的商品，增加了用戶的選擇難度。 2、亞馬遜和淘寶做個性化推薦的難度系數不同： 亞馬遜和淘寶分別是美國和中國最大的電商平臺，前者的個性化推薦有口皆碑，后者則差強人意，海內導購網站的市場機會基本都是建立在淘寶糟糕的站內發現和推薦結果上。 但這并不一定是淘寶的技術職員比亞馬遜的差，兩者平臺特征決定它們做個性化推薦的難度系數不同。 1)商品數目量級不同。 淘寶上商品數目至少比亞馬遜要多出一個量級。讓淘寶情況變得更復雜的是，統一款商品，有多個不同賣家。好比一款三星手機在亞馬遜上可能只有一個賣家或幾家，但在淘寶上同款手機會有成百上千個賣家。所以淘寶上的商品絕對數目更大，但每件商品的購買數據密度更稀疏，個性化推薦難度增加。 2)以商鋪為推薦單位 vs 以產品為推薦單位。 淘寶是C2C基礎的，上面的信息是以商鋪為單位的被組織起來，商鋪擁有每個產品頁面的控制權。亞馬遜是B2C基礎，對每個商品頁面擁有更多控制權。 所以當用戶打開一個商品頁面時，亞馬遜可以根據用戶的購買或點擊行為，“猜”用戶還喜歡哪些商品，淘寶卻很難做到。好比你在淘寶打開一個女包頁面，即使淘寶能猜到你還喜歡什么，但店主肯定不但愿在自家店鋪頁面上泛起其他店鋪的產品(有合作關系的除外)。 淘寶可以在頁面廣告位上做相關商品的競價排名。也許當來自錦繡說和蘑菇街壓力足夠大時，淘寶會想出更好的辦法優化站內搜索和發現的效果。 淘寶在海內電子商務市場的份額超過70%，更多垂直B2C正在加入淘寶平臺，但顯然它的搜索和推薦系統跟不上業務擴張的速度，這就給導購網站留下了機會。 3、用戶導購需求的側重不同： 網絡導購本質上解決的是用更低尋找本錢達成購物的需求。任何市場用戶都會有這種需求。 但由于前面先容過的幾個區別，導致海內用戶“找到”發現未知產品的需求更凸起，需要從眾多的商品中找到自己喜歡的，需求側重在“導”上，蘑菇街錦繡說這樣類似產品導航網站的導購平臺在海內更有市場。 美國用戶的導購需求可能更多地被愛好社區所分流，還有就是按月訂購模式。按月訂購，就是你把購物決定權交給你信任的第三方，提供按月訂購服務的第三方即是為你提供了一種極致的個性化導購。 |
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