相信良多人都知道，內容營銷的目標是建立與潛伏客戶的認識和信任。人們選擇購買東西的時候，他們都會選擇知道的，喜歡的和信任的產品來購買。假如你還沒有聽說過一件產品，那肯定不會有任何的購買欲望，內容營銷的作用就在于，讓我先告訴你產品的信息與好處，等到潛伏客戶“認識”以后繼而產生信任，信任建立了購買產品也是水到渠成的事。
網站營銷發展到現在，內容營銷肯定不是什么新的觀念，但它已經得到了良多人認可和關注。世界各地的中小企業主開始重新發現研究內容營銷的手法，并用它們來得增加企業的競爭能力。
1.首先你必需擁有自己的平臺。
對于中小企業來說，最好擁有自己的平臺把最好的內容發布到網頁。社交媒體已經進入了貿易的世界，像一列貨運火車，通過這些廉價的媒體渠道傳播您的信息是有很大的價值的。所有這些看似微少的節點，都是可以引進流量回到你的網站的。倘若我們的內容營銷做的相稱精彩，我們就可以通過感染力把它們轉換成客戶，或者，最最少，能使他們關注我們網站。利用社交媒體跟客戶進行交流和聊天。也可以建立客戶的忠誠度。
2.寫作的起點是匡助你的客戶，而不是題材炒作。
內容營銷的目的是為了讓潛伏客戶與企業建立互相信任的關系。而達到這效果的最佳途徑之一是通過在一個清楚，老實和透明的方式回答客戶的題目，并提供匡助信息。
假如你提供的產品或服務信息是虛假的動靜的，然后隨意引用它。那么你不是在做內容營銷，你在做銷售和廣告。
信任很少能建立在顯著的傾銷之上。信任多數建立在你無私地匡助人們解決題目。內容營銷應該怎么做?有些人喜歡品牌故事類，有些人喜歡尋求娛樂，有些人是為了增長知識。這一切都取決于你的目標受眾。他們對什么感愛好?他們所關心的是什么?
3.寫客戶喜歡的內容，不是寫你想寫的內容。
假如你打算在內容營銷方面取得成功，有一個重要的事情，你必需從一開始就明白：寫客戶喜歡的內容，而不是寫你想寫的內容。我們要學會換位思索。不能單獨從你的公司或產品出發。要知道客戶不是你，作為一個潛伏客戶他對你的公司與產品都不認識，我們不能一味揄揚自己的產品有多好，要真正從客戶的角度去思索，真正關心客戶的各方面需求，以此為起點寫出來的內容才有感染力，才能真正在客戶心里面建立信任。
4.利用客戶各種需求作切合點為讀者創建廣泛的內容。
做內容營銷的時候不能單獨寫一二個方面的內容，應該根據目標讀者群進行分類更廣泛的進行內容摘寫。
好比說你所做的內容是房地產方面。人們除了買屋子，轉移到一個新的住所還會對什么感愛好呢?有些人的住所往往有養寵物，在您的地區適合人與寵物玩耍的公園在哪里呢?人們搬新家往往帶上孩子，您樓盤四周學校在哪里?好餐館在哪里?家具裝飾市場在哪里?醫療機構在哪里?等等的這些都可以成為內容營銷的切入點。這些內容要顯示你關心客戶他們，你想匡助他們，而不是讓他們感到是掛羊頭賣狗肉的廣告。
5.注重內容的質量，有助品牌信譽建設。
內容營銷在搜索引擎優化的比重已經越來越重要了。質量高的內容有助于在社交媒體得到大量的轉載，進而通過連接為網站帶來可觀的流量，你會從內容營銷里面那里得到的，不只是搜索引擎優化的好處，優秀而吸引讀者的內容更有助于晉升你的品牌形象，內容營銷也有助于企業與用戶之間的信任建立。
當一個企業的品牌效應建立了，網站的外部鏈接建設天然更有價值的，人們會更樂于點擊它，來了解更多有關企業和產品的信息。這樣我們就可以做到品牌效應建立與搜索引擎優化的雙贏局面。
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