結合詳細案例具體講述網絡營銷的奧秘

2014年，馬云在英國狩獵，一周內獵殺了17只雄鹿，這則動靜引起了人們沸沸揚揚的討論，其焦點在于野生動物該不該獵殺，馬云也為此陷入輿論漩渦。當然，讀懂君必需提醒你，狩獵界以為，正當的狩獵有助于更好保護野生動物。

遠古時代，人們為了生存狩獵；現在，人們為了娛樂狩獵。不只英國，中國也有不少狩獵場。新三板上就來了這么一家狩獵公司。

今天，湖北太子山狩獵文化有限公司（以下簡稱狩獵股份）申請掛牌新三板，它主要提供狩獵服務。聽起來很原始很man也很暴力的狩獵，如何被這家公司呈現？讀懂君為你細細道來。

1、獵一頭野豬7000元，營業收入增長快

“正當狩獵是為了保護大天然”“走！打獵去”“狩獵也是一種體育運動”，太子山狩獵文化主題樂園的首頁，幾張帥氣狩獵人照片上的這幾句話惹人注目。

狩獵股份的主營項目是狩獵旅游服務，公司位于湖北荊門，占地面積五千多畝。

狩獵股份設計了多種狩獵套餐基礎產品，通過導獵員向游客推介狩獵運動，引導游客選擇消費項目。游客可選取獵槍、弓箭射獵野豬、野牛、野雞、野鴨、野兔、野羊等動物。

顧客選定項目后，由導獵員向游客講解狩獵常識，指導游客訓練打靶，引領游客捕捉動物，捕捉動物歸游客所有。公司根據游客選擇的槍支/弓租借數目、槍彈/箭消費數目、導獵員服務數目、捕捉動物數目收取用度。

在太子山狩獵文化主題樂園的網站上，休閑狩獵套餐（適合5人以內狩獵）的官網價是1888元，用度包含：導獵員1名，獵槍1把，槍彈20發，野兔1只，野雞1只，野鴨1只等；刺激獵豬套餐（適合5人以內狩獵）獵得一頭野豬，官網價是6988元。官網上可見最貴的套餐是冒險之旅套餐（適合5人以內狩獵）獵得一頭野豬和一只羊，官網價是9988元。

2014年和2015年，公司營業收入分別為463.33萬元和1174.88萬元，凈利潤分別為101.47萬元和222.63萬元。2015年公司推出各類新型比賽弄法，使游客較2014年增長迅速，收入亦增長。

狩獵股份60%以上的營業收入來源于獵物消費。2014年，公司獵物消費收入292.37萬元，2015年收入796.28萬元。獵物消費收入的增長主要是因為公司新建叢林棧道、木屋狩獵等并推出弓箭狩獵，讓游客更易于捕捉到如野豬等利潤較高的大型動物。

公司的本錢也主要是動物本錢，2014年和2015年分別占主營業務本錢的34.05%和58.50%。動物本錢主要為狩獵動物的購買本錢及飼養本錢。

2、行業門檻高，最牛個人客戶消費10萬元

2012年，太子山狩獵場創建；2015年12月，太子山狩獵場取得正當狩獵、正當持有狩獵用槍等與經營有關的全部行政許可和資質。劉漢民作為法定代表人，以直接和間接方式持有共計79.96%的股份。

狩獵行業準入壁壘高。開設狩獵場首先需要取得相關主管部分的審批，例如：需要同時取得林業局和公安廳、規劃等部分的審批?；�于槍支管控等原�?，政府對于新增狩獵場的審批持審慎立場。

在國際上，狩獵是目前國際動物保護大國利用成熟的貿易化野生動物保護機制更大效率的實現動物保護的一貫做法。世界動物保護現狀表明，狩獵工業在野生動物數目和環境的動態平衡題目上施展著無法替換的作用。由于野生動物無序生長必將導致環境無法承受，會對環境造成不同程度的不利影響；動物數目不足，狩獵工業將無法生存，必將通過各種方式和手段增加可供狩獵的動物數目。

據2002年美國漁和野生動物治理部分的統計資料表明，當年參加狩獵的職員超過1400萬，基本每12個美國人里就有一個人從事過狩獵流動。據美國2013年漁獵治理部分統計表明，2013 年狩獵相關工業稅收已過千億美元。

30多年來，中國建立了越來越多的天然保護區，由于禁止在保護區內狩獵和采集，與“靠山吃山靠水吃水”的傳統發生沖突，傳統的狩獵文化與生物多樣性保護之間產生了巨大摩擦。我國從1985年開始，前后建立了25家國際狩獵場。近些年來，封鎖式狩獵場逐漸發展起來，降低了狩獵的難度，進步了狩獵的安全性，同時有效的緩解了偷獵行為的發生，成為一個獨具特色的旅游項目。

然而，猶如馬云的遭遇，輿論道德環境對狩獵旅游發展有不小影響，狩獵是否違反保護動物的原則，一直是人們爭論的焦點。

不管如何，公司在狩獵服務上很受一部門人歡迎。2015年，公司的第一大客戶孫凱消費6.77萬元。另一名客戶周毅，在2014和2015年兩年內消費了將近10萬元。

狩獵有浪漫，“左牽黃，右擎蒼。錦帽貂裘，千騎卷平岡”；狩獵有殘忍，“第二種悲傷/是野雞懸空的爪子/它和兄弟們一起被掛在鉤子上/金色的林地/到處是羽毛/而它的頭被裝進獵袋”。

那么當狩獵成為貿易時，你如何看這家公司？