不是發外鏈 而是形成網站整體外鏈建設策略

搜索引擎實際上已經成為海內電子商務網站的流量主要來源。讓我來簡樸先容下搜索引擎營銷的特點：首先搜索人群巨大，目標受眾用戶群大，海內主要搜索引擎的日籠蓋網民數在半年前就超過5000萬，百度網頁日搜索哀求數在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規模；用戶主動的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區的精確匹配，帶來的用戶都是目標性非常強的用戶，所以帶來的流量轉化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結果中泛起和搜索哀求相關的貿易信息，比傳統的網絡廣告內容，更輕易被網民所接受；而且搜索引擎會萃的天天幾億次的長尾搜索哀求量正好知足了良多電子商務企業眾多長尾品種的營銷；另外，在投放上預算可充分控制、競價強度和長度可靈活控制、實施迅速、效果可持續優化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI.SEM已成為目前最精準、最有效的一種營銷手段，也是可以規?；�投放的重要的網絡營銷渠道。

投放規模能持續擴大嗎

但是，搜索引擎營銷是一個技巧性非常強、經驗要求非常高的工作，不像投放品牌廣告，一個品牌創意可以在所有的廣告位置上一個月。正視SEM并把其作為主要推廣形式的企業也碰到良多的題目。我這里重點闡述曾經最讓我最為頭疼的題目：如何在控制一定ROI的情況下擴大規模。

先說在google上投放。因為google的廣告只泛起在右側（除非是點擊比率非常高的廣告在左側會以贊助商連接的形式展現），廣告和左側的內容完全隔離，這樣網民就很難關注到右側的廣告，固然google的市場份額和baidu只差幾倍，但是在產品詞（書名或者商品名）推廣的效果上上，google帶來的規模和baidu差了接近幾十倍。

實際上，在google上真正能帶來規模的往往是那些品牌詞，而且google在海內對品牌詞進行保護的流程太復雜，所以良多公司趁機買競爭對手的品牌詞，所以就逼得企業必需要買自己的品牌詞和競爭對手的品牌詞（品牌詞往往能占到在google投放的效果的一半以上，但是這些詞并不是你想花錢買的，由于假如都沒有人買，天然的搜索結果你也排在前面）。

還有，google的廣告排序主要是質量度*點擊單價，因為google非常注重搜索顧客體驗，所以質量度的系數變化非常大，而且優化的周期特別長。在google上投放你很難短期內把規模進行大規模擴大，除非你不斷優化將良多品牌詞、競爭詞和行業通用詞優化到左側，這樣對規模有大幅度晉升，而貿然大規模增加產品詞，則輕易導致廣告訂單本錢2-3倍的進步，或者是用度高漲而效果變化不大，由于這些詞很難優化到左側。

百度的情形略有不同。百度競價排名的廣告由于是泛起在左側的搜索結果上方，廣告的轉化非常高，同時百度的流量那么高，在百度極輕易擴展規模。百度還對著名品牌進行保護，你基本不用把預算花在的品牌詞上，帶來效果的往往是幾萬幾十萬的產品詞（不外你要小心，良多小公司會偷偷買你的品牌詞在按照給你帶來的銷售額按CPS形式賣給你，讓你白白損失大規模用度）。