網站優化正視細節才是王道

編者注：今天，我受邀參加中關村國際創業節暨盛景全球立異大獎總決賽。主辦方讓我講講創業。說邀請了中國、美國、以色列等全球各地的創業家。所幸，我就以獵豹全球化的故事，以中美兩地的視角，講講我對全球創業的對比觀察。分享給大家~歡迎拍磚~

五年前，雷軍找到我，他說，假如你想創業，又想回到安全行業，可以做一家公司，把金山毒霸和你自己創辦的公司合并起來。

獵豹真正重新開始在互聯網安全創業，是在5年前。我們大概用3年的時間把原來有10多年歷史的金山毒霸這樣一個收費業務改成了免費業務，并使PC端用戶增長了近7倍。

那個時候，我逐漸熟悉到PC是一個不亂的市場，很難在既有格式下產生顛覆。而移動端，因為騰訊、360、百度安全上的廝殺，作為一個剛剛緩過勁的公司，很難在三個巨頭的重重圍剿之下，沖出一條血路。當時，我們做了良多思索和考察。

移動互聯網讓世界更平，使創業公司全球化成為可能

今天，移動互聯網讓全世界變得更平了。過去，假如要做全球化，必需先做區域化，必需進入每一個區域市場，在當地構建合作伙伴、渠道，然后才有可能在當地發行產品，然后再按照一個一個國家做全球化。

全球化對所有公司來說，面對的題目都是分割的小市場，必需花比一個國家大市場多得多的精力才能完玉成球化的布局。所以，全球化以前只是至公司的專利，創業公司全球化幾乎不可能。移動互聯網的到來，使全球化變成一種可能。

因為Google play和App store的泛起，即便作為獵豹移動這么一家純粹中國的公司，我們也有機會在全球成為一個有力的競爭者。

樞紐要敢想。

中美兩國正在成為全球移動互聯網的兩極

我們考察良多國家和地區后發現，過去經濟很發達的國家地區，如歐洲、日本，甚至臺灣，在今天這個互聯網時代，已經完全落伍了。中國互聯網的蓬勃發展，尤其在移動互聯網時代，已經和美國一并成為引領全球移動互聯網的兩極。

中國越來越變成獨特的一極。中國互聯網不再像十多年前的PC時代，只能拷貝，把美國的創意拷貝到中國來。到移動互聯網時代，中國開始泛起獨立的創意、不同凡響的貿易模式，甚至某些方面開始領先美國。

所以，對我們來說，這是一個巨大的機會。我們有可能從0到1孕育一家小公司，展開不一樣的創業歷程。

可以看看這個數據。全球前十大互聯網公司當中，美國有6家，中國有4家。最近中概股股市不太好，市值又差得遠一點。最高峰期間，阿里巴巴完全超過了亞馬遜，迫臨Google和微軟。還記得路演時，一個高盛分析師跟我說了句英語，他說“像亞馬遜都弱爆了，阿里巴巴一個季度掙的錢，可能是過去亞馬遜10年掙的錢的總和”。

此外，全球前50大移動互聯網公司中，中美各占一半。從整個經濟總量上來說，中國移動互聯網公司在經濟的總量上已經可以和美國媲美。

當然不僅如斯。中國可以跟美國媲美的地方毫不限于經濟總量。過去，投資人以為中國互聯網公司之所以能成長那么快，是由于中國本土市場巨大。所以，本土市場10多億人口，強盛的中產階級，足以孕育一個強盛的互聯網公司。

但當時我們的看法正好相反。

我記得，大概5年前，我第一次去美國，走在美國斯坦福大學的街道上，我就想，到底什么促成了美國今天的成就？是什么使得我們努力工作的同時，他們跑著步卻做出了全世界最多的發明，引領著全世界最好的科技？其中有一個重要的點就是不同凡響的思索。

我以為中國互聯網固然足夠巨大，但中國互聯網的競爭足夠激烈。激烈到一個小的公司，在一個看上去輕微有一些方法論的領域，都很難真正突圍而起。

反觀全球。類似中國這種競爭激烈態勢，并沒有在全球鋪開。我們發現Google play工具安全上的品類，排名全美排名前三的一款軟件，是來自中國哈爾濱一個程序員做的。于是我們意識到，這是一個巨大的機會。

這個機會也證實了，移動工具是一個藍海市場。

我們有全球化的機會，有中國的執行力，有中國市場里磨煉出來的競爭力，以及我們在移動互聯網時代并不弱小的開發能力，去沖擊全球市場，尤其沖擊以歐美為代表的發達國家市場。這個市場在美國公司等對手沒有進來之前，歐洲整個互聯網沒有真正理解之前，對于中國公司來說，是一個巨大的機會。

所以，大概在3年前，我們定了一個公司策略，叫全力以赴全球化。不惜拋卻本土市場的一些投入，把所有的精力、所有能抽調出來的人，開始投入到全球化的征程。

大概2年多的時間，我們實現了安卓產品排名全球第一。Google Play里超過5億下載的成績。僅僅在移動端，全球就有5億的月度活躍。而3年前，移動端只有3千萬到4千萬的月度活躍。

此外，這5億月度活躍里面，70%來自海外， 20%來自于歐美。我們在歐美整個用戶占比已經遠遠超過一般的本土廠商。

中國公司脫離本土市場，也有能力獲取全球用戶

Clean Master這個看起來很小的產品，聚焦了整個公司超過200人以上的工程師開發，在每個細節上當真打磨，每個用戶評價都當真去學習、去回復。Clean Master在Google Play上獲得2400多萬個用戶評價。由于每一個用戶只能評價一次，也就是在全球有超過2400多萬臺手機為我們這款產品打過分。

假如一個阿拉伯國家的用戶，用阿拉語給Clean Master評價，我們同樣會用阿拉伯語進行解答。我們有10種語言對1星的差評不斷跟蹤，使得我們的產品不斷往前走。

即便很小的清理軟件，我們依然在全球拿到無人能及的用戶體驗和無人能及的用戶量。憑借一個小小的清理軟件，構建我們整個APP移動矩陣。

獵豹移動上市的時候，投資人問了我兩個題目。

第一個題目是，中國公司到底有沒有能力在全球拿到那么多用戶？你們的榜單是不是刷出來的？

我們有非常豐碩的數據統計代碼驗證。當然也可以看到Google Play上的下載排行榜，也可以做良多的現場調查。

有一些美國或印度的基金，找了1000個用戶去調查獵豹用戶產品存在的情況，結果往往超出他們的預期。所以，在全球獲取海量用戶上，我們自己通過2年多的實踐讓全球的投資人看到，中國公司脫離本土市場，依然有能力在全球拿到海量用戶。

投資人問的第二個題目是：作為一家中國公司，如何介入到全球移動貿易環境中？能不能夠在移動貿易化中掙到錢？

Facebook上市時，市值跌了一半。由于投資人不知道Facebook怎么變現。他們同樣好奇獵豹移動能不能做到。

然而，我們用了一年時間，整個公司收入結構發生了巨大改變。從一家以PC收入為主的公司，變成了一家以移動收入，尤其是海外移動收入為核心的公司。

去年獵豹剛上市時，整個公司收入里，PC端占了90%，移動端占不到10%，且絕大部門來自中國。但是，上個季度的財報，移動端占整個公司總收入的64%，海外收入占整個移動收入的77%，海外收入占整個公司的50%。

這樣的轉變，建立在整個公司收入高達130%年增長率的基礎之上。移動端也成為了我們最大的變現渠道。這些成績背后最主要的原因就是更多的了解全球市場，更多的進入全球貿易的鏈條當中。

我們在自己的服務端集成了全球超過20多家移動廣告商的API接口。我們也是Facebook在全球最大的流量分發渠道之一。通過全球化移動貿易平臺的接入，增強對全球化貿易體系的接入能力，使得整個變現能力得到充分發展。

中國公司的運營能力，超過世界上任何一家公司

移動互聯網使得全球更平，所有的機遇在世界上，任何一個國家，任何一個創業者眼前幾乎都是一樣的。誰能夠去更好的利用全球化這個平臺，開展自己的創業，誰就更有但愿在這樣激烈的角逐中不斷地勝出。

中美兩國的特色非?；パa。即便去了良多美國的甚至是很大的、很著名的公司，今天中國本土環境激烈競爭創造出來的執行力，還有這種無比勤奮努力的精神，包括北京這個城市給大家帶來的高節奏，使得中國公司的運營能力，遠遠超過世界上任何一個國家的公司。

中國公司有一整套更提高前輩的貿易理論。就是免費，甚至補貼，這都是中國公司孕育出來唯一無二的貿易模式。

移動互聯網上幾乎所有應用都要收錢的時候，我們覺得這是太好的機會。不斷有投資人問，這么大的，你們要不要有收費的服務？

由于歐美用戶有付費的習慣。即便歐美用戶正版免費的東西，他們也一樣用。沒有誰愿意多掏20美金，就是為了心理安慰。

中國公司比美國公司擁有更大的人力上風

中國今天的人力資源，相對于美國要豐碩得多。我們在一年之內招出超過1千個工程師，但在美國想要招出這么多人的公司，幾乎很難。硅谷也許只有Google才有這樣強盛的招聘能力。

即便是Facebook，我跟他們基層工程師聊的時候，我說這個人怎么這么年青，中文這么好，我說你在這里讀斯坦福嗎？他說不，我在中國事百度的員工。我說你怎么來Facebook呢？他說Facebook直接往中國發工作簽證，把我招過來的。

連Facebook這樣的公司，都只能跑到中國大陸，招更好的工程師，發工作簽證。這都是中國的公司在今天互聯網時代面對的巨大的上風。

Think different,Think bigger

美國的上風在哪里呢？豈非美國就這樣被我們超越嗎？

我每次去美國至少會見5到10個創業公司。良多美國創業者，創業時就喜歡從不同的領域，從更大的目標，思索他的創業。創業一開場就具備很強盛的基礎構架。

后來總結出兩個詞：think different,think bigger。

對美國公司來說，即便執行力弱一些，人才招攬慢一點，但他們用更好的思索、更不一樣的角度，以腦洞大開的方式去彌補這些不足，甚至有可能在我們正殺的很激烈的傳統移動互聯網領域的側翼，展開一個新的彎道。

美國生物云平臺，彎道超過中國上風

舉個例子。硅谷有一個叫生物實驗云平臺的公司。最近比較熱。按常理來說 要成立一家生物科技公司，首先要做的第一件事情是做實驗，所以要搭建一個無菌實驗室，這就是一個巨大的投入。

但這家公司是一個自動化機器人的實驗室，當一個生物科技公司創業的時候，他只需要在APP或者PC上提交一個實驗的哀求，這里的機器人就會自動的把這個實驗的試劑按照列的整個步驟把這個實驗做出來。

一個月以后培養完了以后，就告訴你這個結果是什么。你再也不需要在創業的時候，就去搭建一個無菌的、開銷巨大的實驗室。也不需要去雇那么多人。第二，這之間還可以形成良多數據共享。由于良多DNA復制、基因初步實驗都是一樣的。

假如有人在這個平臺上做過這樣的實驗，或許它需要花費三個月去完成培養的過程。當有人做過的時候，通過加速大數據共享，你只需要兩個小時，就可以知道實驗結果是什么。

我去了一個生物科技的孵化實驗室，有10個以上這樣的創業公司，天天都在用這個云平臺，使得生物科技相關的實驗室，大概每個公司只需要兩個人。只要研究算法，發指令做實驗，看結果，再來看算法。

這就是一個新興領域的實踐。把一個生物科技變成了一個數學推導。極大地減少了整個生物科技創業方面的本錢。

美國人用慢的思維方式，找到了快的執行捷徑

對比來看，中國在強烈競爭和不斷的精益創業當中，獲取自己的上風，而美國在不斷的新環境、尋找新思路上，有著比我們更好的突破。

硅谷還有一家4個人的創業公司，創業目的是要做成小型化火箭。每個發射只要一個小時，拉著車就可以出去。把傳統火箭6千美金的發射本錢，降低到100美金，用3D打印，使得原來昂貴的圖紙化發念頭，變成每個周都可以改進的版本。

這樣就可以發射以前從來沒有發射過的廉價火箭。他們很偉大，或許會失敗。但是由于我自己兒時就有這樣夢想，所以也投了一些錢。

所以，恰是看上去有點不一樣的、令人腦洞大開的思路，使得美國人在整個執行方面，用一種慢的方式找到了一個快的捷徑。這恰是我們值得不斷鑒戒的東西。

還有個例子。你們不知道，在美國搬家長短常痛苦的事情。最大的題目就是舊家具。在中國這些家具可以賣掉，美國不是這樣。由于你要賣掉，沒人買，還得找地方存起來，放在倉庫里，天天還要交倉庫的錢。當你買新家具的時候，舊垃圾扔了，還得收垃圾處理費，極其頭痛。

有一家公司就是專門提供平臺幫用戶賣家具。賣完以后分一半的錢。創業有一年。但和我們國家O2O的迅猛發展，沒法比。我們國家動輒上來一天就是幾千單、上萬單、十萬單，這個一個月能有幾十單、上百單就覺得非常不錯了。

我說，為什么不能像中國的補貼模式，一個補貼100美金。他說，我們要把這個模式真正運轉起來，才能向投資人去要錢。但今天，中國已經不是這樣了。只要你告訴投資人這件事情有可能運行起來，先給我一筆錢，先試著來一下。每個人免費打車送10塊，先把用戶占領了再說吧。

相對中國的野蠻生長，美國在模式上花了足夠多的時間探尋。我覺得這與中國的強執行力可以很好的結合。今天，假如中國的創業者更好的鑒戒美國創業者的思維方式，假如美國創業者能夠更好的鑒戒中國上風，都長短常巨大的機會。

不能理解免費的臺灣人，正在被互聯網時代所拋棄

我們在臺灣的101大樓，把整個83層都租下來了，大概有100多位非常資深的工程師在這里工作，這是獵豹一個重要的研發中央。每次我去臺灣，我都覺得，這是一個溫文爾雅的社會，留存了良多中華傳統文化，一個讓人覺得非常親切的地方，但卻是一個被時代拋棄的地方。

我在口試臺灣前20個員工時，每個人都要問我同樣一個題目，你們為什么要免費？免費怎么掙錢？天天我大概有一半以上的時間，都在跟他們解釋這個題目。而在大陸5年前，就沒有人問這個題目了。由于大家都知道，免費可以掙錢。

這個題目就是臺灣整個社會對互聯網思索的一個縮影。

由于他們在產業時代太成功了，成功到他們一直用過去的經驗在判定未來，他們不知道這個時代已經開始拐彎，他們還停留在那條直線道上。最能夸耀的就是經驗，但事實上，這個時代大轉變的時候，最制約自己的，也是經驗。

實在，臺灣非常有機會真正實現一個新的定位點。它的語言和大陸相通，文化共融，整個語言能力上比大陸的絕大部門創業者強得多。為什么不能背靠大陸、面朝美國呢？變成一個真正橫跨太平洋的創業基地。

互聯網的核心文化就是“快”

移動互聯網無非就是一層窗戶紙。當你捅破以后，發現以前那些技能還在，就可以有更多的氣力。所以我以為，像臺灣這樣已經有巨大的上風，但沒有真正被互聯網改造的地方，也有著巨大的機會，無非怎么去做的題目。

對于任何一個創業團隊來說，我們都會陷入困境，都會缺乏機會。但今天這個時代，除了免費，良多補貼類的想法主意，比免費還要激進。最重要一個字就是“快”。不斷快速試錯，獲取大量經驗值。

互聯網的核心文化到底是什么？我以為最核心的字就是“快”。傳統產業社會，好比微軟發布一個操縱系統要3年。“開始菜單”沒有加進去，后來用戶崩潰了，大家都不愿意用，然后花了一年的時間，再把“開始菜單”加歸來。即便強盛如微軟，經驗值的獲取，也遠遠弱于對手。只能在高速增長的個人市場中，徹底出局。

安卓推出時，只有70人的團隊。他們每三個月發布，以傳統操縱系統不可想象的方式，快速更新、迭代、克服錯誤。從一個被人冷笑的、粗拙無比的操縱系統，迅速統治全球。

“快”，在這個時代，就像網游，不斷打怪，不斷進級，不斷死掉，然后原地復活，繼承打怪，繼承進級，只要不停打，就能夠獲得足夠的經驗值。

互聯網有良多粗拙的地方。但用“快”就能完成，在過去傳統時代10年、20年才能積累的經驗值。本質上就是經驗的獲取。

包括剛才講的云平臺科技，本質就是用傳統制藥公司幾年、幾十年建一個實驗室才能獲取一次經驗，縮短在兩三個月里就能尋找一個治愈癌癥的基因。包括那個火箭發射公司，也是用3D打印技術，縮短迭代周期。

沒有永遠不可踏破的壁壘

這個時代，沒有什么東西是我們以前腦海中存在的永遠不可踏破的壁壘。我讀《喬布斯傳》時，有一句話特別感動我，或許這段話激勵了我全力以赴的國際化。

喬布斯當時在土耳其的時候，他說“土耳其玉很好，烤肉也很有特色，但我相信，這里的年青人一樣會喜歡喝可口可樂，一樣會穿耐克鞋，我也相信一定不會有一臺土耳其手機讓他們特別喜歡，蘋果手機同樣可以擊穿土耳其年青人當中的需求。”

恰是相信這一點，我不以為，中美兩國文化的差異，會讓我們整個團隊無所適從，只要你堅信你能夠突破它。

這個時代獨一的壁壘來自于內心

媽媽咪呀是我們投資的一個只針對美國的對口型唱歌娛樂軟件。團隊在上海。一個月前，他們在美國IOS排行榜沖到了第一名，超過了Facebook，沒有任何推廣。全部是用戶主動下載?，F在依然是排行榜的前10名。安卓版也剛剛發布，大概20多名，天天用戶上傳視頻50萬支，全部都是美國和加拿大的用戶。他們現在已經和三大唱片公司達成了版權協議，并將承載三大唱片公司的一些新歌首發。

當這個產品沖到美國排行榜第一的時候，全世界著名的基金都在找這個團隊。有一次我跟一個投資人聊，我說這我們投的，他說我們找了半天了。最后三個很強的基金和獵豹一起投了第二輪，現在已經估值1億美金。

移動互聯網會孕育在以前任何一個時代都想象不出來的奇跡。

這個時代給了我們一個全世界的同一舞臺。所有的壁壘不再存在于國界，也不再存在于文化隔閡，惟一存在的是你內心的那種芥蒂。內心過去經驗對全球化的判定，內心過去對全球化的那種恐驚，以為也許我們只會做中國的事情，也許我們只能做本土的事情，也許全球化離我們很遠很遠。

我相信，這是一個跨界的時代。不僅是互聯網和傳統的融合，也是中國和世界的融合。拋卻你心中的壁壘，全力以赴開始全球化的開拓，用全球化的眼光構建心中的夢想。我相信，每個創業者都有機會獲得不同凡響的成功。

謝謝大家！

ps：去年，我發起了一個匡助青年創業的小項目—傅盛戰隊。有志于創業的年青人可以關注下。