中小企業B2B電子商務之路 化危機為機遇

CPS(根據給廣告主帶來銷售額進行分成的廣告形式)同盟、搜索引擎推廣、和電子郵件營銷將成為電子商務企業未來的主流營銷方式。今天我先先容下CPS同盟，后面將陸續先容搜索引擎推廣和電子郵件營銷。

 

海內主流B2C的電子商務網站都有自己的CPS同盟業務。初步統計，同盟帶來的銷售額都達到15%—20%之間，有些網站甚至高于這個數據。而且同盟的本錢非常低，廣告用度只占到即時帶來銷售額的10%左右，相稱于帶來一個訂單才花費10元左右的廣告費。

 

 

 

10元一個訂單相稱于什么概念呢?舉一個例子，假如像當當網、卓越網在門戶網站上做廣告，按照正常折扣購買的話，訂單本錢也許要500元。

 

 

 

所以CPS同盟完全符合一個優秀廣告的特性——高效率、規?；?。像當當網和卓越網這樣的主流B2C企業，CPS同盟已經成為其主流的推廣形式，而且同盟所占銷售額的比例每年都在穩步增長;VANCL甚至把同盟的分成比例進步到了16%.

 

 

 

題目

 

 

 

海內B2C電子商務網站的CPS同盟由于本錢低、規模大、可復制，所以已經逐漸成為主流的營銷方式，但是同時也有良多比較大的限制這個行業發展的題目：

 

 

 

1、 固然他們良多都宣傳有幾萬個網站成為他們的同盟，但是真正能給廣告主帶來銷售額的網站數目非常少。以當當卓越為例，每月真正能帶來銷售額的網站也只在1000家之內，數目很少。跟中國的網站數目比擬以及和美國AMAZON比擬差距太遠。而這1000個網站中帶來90%以上銷售額的主要是前20個網站。足見其CPS同盟并沒有真正施展幾百萬網站的長尾效益。

 

 

 

2、 即便在前幾十個網站中，真正能帶來收入的網站也主要以網址導航類網站、購物論壇類網站、比較購物類網站為主。網址導航網站海內主要被hao123網站所壟斷，擴張性很小，除非盼著hao123網站流量泛起增長;而購物論壇，因為利用給通過該論壇購物的用戶再返點而吸引購物網站中對價格敏感的老用戶，所以，其真正給網站帶來的發展新顧客的價值并不高。而海內的比較購物網站也不發達，增長空間非常有限。還有一些企業通過買百度、GOOGLE等搜索引擎的通用詞，例如當當、卓越這樣的相關詞，給網站帶來銷售額，由于這些詞本來百度要求是品牌保護的，讓企業造成了本錢的鋪張而并沒有給購物網站帶來新增顧客。

 

 

 

3、 除了上述的這些網站，大部門同盟網站的收入非常低，造成絕大多數媒體都沒有太多愛好。而往往是那些覺得可以和自己內容結合起來的網站才愿意把廣告放在自己網站上，例如有些關于注冊會計師的網站把當當卓越注會的圖書放在自己網站上，既能賺點錢又能給網站提供內容。所以這些網站假如自己沒有銷售能力，倒寧愿成為baidu、google的同盟，賺取按照點擊付費的錢。

 

 

 

4、 電子商務網站在同盟上的技術投入低。真正的同盟發展需要靠技術為導向，AMAZON在同盟上花了很大的人力本錢投入，包括web vservice的應用，讓網站能為所欲為地做符合自己網站的主題商城，或者包裝成為自己的商城，作為自己網站的一部門;同時在廣告的精準匹配以及智能代碼上也投入了巨大的精力。但是海內這些電子商務企業，一般只有很簡樸的業務系統，只是能做簡樸的代碼、記實和結算而已，常常在系統廣告數據記實都有題目，別提更深的技術了。

 

 

 

5、 大部門電子商務網站以自主發展同盟為主，通過第三方同盟公司帶來的銷售額只占總銷售額的20-30%左右。這樣會導致專業化性不夠，媒體的收入不足。但主要的原因是海內的第三方同盟并沒有發展成專業的有規模的公司，并沒有形成核心上風，而且提供的增值功能并不比網站自己提供的多，網站必定不愿徒然為此多付出一份本錢。

 

 

 

6、 海內的第三方CPS同盟公司專業性不夠。

 

 

總而言之，固然CPS同盟逐漸在成為電子商務的主流推廣形式，占到良多網站20%的規模，但在這個過程中，仍是存在一些限制這個行業發展的題目。不外，我樂于相信，跟著海內互聯網和電子商務的發展，網上購物的用戶數不斷增加，以及網上購物規模的急速擴大，整個行業將給CPS同盟廣告帶來了巨大的空間，CPS同盟將快速發展并成為電子商務主流營銷模式。