浪訊科技：網站搜索引擎優化優化究竟該怎樣做?

　　4 月 22 號，Quora 取得了 8500 萬美元的 D 輪融資。作為全球搶先的常識問答社區，本次融資后 Quora 估值高達 18 億美元， 正式跨入 10 億美元的獨角獸沙龍。

　　歷時八年，相比于已經 IPO 的 Snapchat，Quora 的添加速度顯然算不上冷艷，但卻是一步一個腳印、穩扎穩打。今天咱們就來剖析一下，在增長的過程中 Quora 都做對了哪些工作！

　　一、SocialCam 失利的啟示

　　在剖析 Quora 添加軌道之前，咱們先看一個失利的事例。SocialCam 是一款視頻共享 App，通過第三方交際賬號接口，用戶能夠將自個喜愛的視頻共享到 Facebook 等交際網站上。

　　為了迅速添加，SocialCam 將【注冊賬號數】作為公司中心目標，環繞拉新 SocialCam 展開了一系列張狂的病毒推廣。首要，SocialCam 在網站上更新了許多標題黨、擦邊球、滿意大家獵奇心的視頻內容，招引了許多訪問用戶。其次，用戶在 SocialCam 網站上看過的視頻會被主動共享到他的 Facebook 朋友圈中。在這種雙重病毒傳播下，SocialCam 飛速添加，一度被譽為視頻界的 Instagram。

　　注：Instagram，一款圖像交際共享 App，2012 年 Facebook 以 10 億美元報價收購 Instagram。

　　可是好景不長，Facebook 不斷收到用戶關于 SocialCam 侵略他們隱私的投訴，未經贊同就在 Facebook 上面共享了他們觀看的視頻。最終， Facebook 決議封閉 SocialCam 的流量進口。失掉 Facebook 的流量后，SocialCam 的訪問用戶量“斷崖式跌落”；再加上商品不完善，用戶留存率極低，不到一年千萬級訪問量就根本清零。

　　剖析SocialCam閱歷，失利點許多，比方：激進的推廣策略、單一的渠道、被忽視的商品規劃。用 Sean Ellis 的話總結起來，即是不滿意商品和商場匹配（Product / Market Fit，即 PMF）。

　　Sean Ellis，在2010年最早提出Growth Hacker的概念，他先后效勞于多家硅谷創業公司并協助 Dropbox 完結了年500%的添加。Sean Ellis 以為一家成功的創業公司必定先后閱歷三個期間：Product / Market Fit（商品和商場匹配期）、Transition to Growth（過渡期）、Growth（添加期）。

　　SocialCam 失利的地方就在于前期商品還沒有和商場匹配就開端大規模擴大之路，就像房子地基沒做好就開端蓋樓，失利是必定的。

　　回到咱們今天的主角 Quora ，它前期的添加速度遠遠沒有 SocialCam 那么冷艷，可是一向穩定添加。那么八年來，Quora 是如何一步一步走過來的呢？

　　二、Quora 的添加黑客之旅

　　正如上面的創業金字塔模型，Quora 的添加進程能夠分為明顯的三個期間。

　　Quora 在融資方面的表現十分奇特，商品上線前 3個月就取得了 1100 萬美元的 A 輪融資，估值 8600萬美元。這不只得益于創始人自身的明星效應（他是 Facebook 的首任CTO），更是由于 Quora 對商場的定位十分精確，他們的中心價值點即是高質量的內容。

　　直至今天，這家公司也沒有忘掉自個在常識共享和傳遞上的任務。前期，他們約請了許多硅谷明星入駐，由技能問答切入商場，在科技界敏捷躥紅。首創的點贊投票體系，也帶來了繼續的交際反饋。有許多用戶表明，一個走心的答復就能夠取得許多且繼續的點贊，不斷地被重視也是一件讓人很開心的工作。

　　到 2011 年年頭，Quora 的注冊用戶數就到達了 50 萬，可是太多疑問和答復信息流讓用戶眼花繚亂。所以在 2011 年 6 月，他們對論題、導航頁面做了新的規劃，讓用戶能敏捷查找到自個想看的內容。2011 年 9 月，移動端也正式上線。

　　在創業前期，Quora 一向致力于打磨商品的中心價值點，用優異的內容留下用戶。他們對目標的設定也歷來都不在活潑用戶數上，而在內容質量和用戶體會。這不由讓人想到一句撒播已久的雞湯，慢即是快。在Quora的語境里，慢即是穩，穩即是快。

　　（二）過渡期

　　Quora 在 2013 年就表明廣告會是他們變現的思考方向，由于在 Quora 的一切流量中，30% 至 40% 是由用戶直接查找貢獻的。許多的用戶會查找相似「10 萬美金以下最佳的 SUV 是啥」的疑問。所以根據用戶愛好的精準廣告投進，會變成十分可行的商業模式。

　　可是他們直到 2016 年 3 月，月活用戶到達 1 億時，才正式開端上線廣告投進。時刻跨度將近3年，情緒依然十分慎重。開端的廣告只會在極少數發問頁面呈現，廣告信息也會通過各種精挑細選。而且最開端還只與 4 家廣告客戶協作——Lever、Uber、Wealthfront 和 Sunrun。

　　如上圖，廣告在疑問下方，還被標注上“某某推廣”的字樣。PC端的用戶會看到一小段推薦文字，在移動端中，就只有廣告商的姓名。

　　在正式引入廣告效勞之前，Quora 也進行了一系列的變現嘗試，包含 AMA（Ask Me Anything，咨詢我任何疑問）、付費打賞等。

　　關于許多創業公司來說，商業變現是一件很急切的事。只需流量滿意，大有些公司會挑選廣告投進作為盈余點?？墒且灿邢喈斢行┑墓��?，不太思考投進的廣告關于投進商和用戶是不是都有價值。Quora 對廣告投進的慎重情緒讓咱們看到，不論公司開展到啥期間，都不要影響給用戶帶來的價值。

　　Quora 一向是一家十分低調的公司，他們很少對外發布數據，創始人也一向著重內容的質量和用戶體會才是他們真實關懷的工作?？墒腔顫娪脩魯盗孔钌倌荜U明Quora 的受歡迎程度，2016年3月他們宣告有1 億月活，到D輪就添加到1.9 億月活，時刻相差僅僅1年。這中心他們究竟做了啥？

　　2014 年 完結 C 輪融資時，他們依然說這些錢的主要用途還是在商品優化上。創始人的思路是先添加網站上的內容，讓內容與用戶數量相平衡，變現疑問就會方便的解決。

　　迭代過程中他們上線了許多新的功用，定時約請名人的微訪談 Writing Sessions，讓用戶能夠賞格發問的 Knowledge Prizes，以及約請了奧巴馬的名人認證等等。這些功用的中心意圖依然是進步內容質量，共享和促進常識添加。

　　完結 D 輪融資后，創始人表明，此輪融資的主要用途即是國際化。在做好了滿意的準備工作，厘清商品和商場的邏輯之后，開拓非英語商場（法語和西班牙語）、添加根底設施建設變成了 Quora 加速添加的嚴重戰略。

　　三、Quora 帶來的添加啟示

　　八年四輪融資，Quora 走到18億美元估值這一步絕非易事，其中有許多東西值得咱們去學習。

　　（一）找到商品中心價值

　　作為一家供給常識問答效勞的渠道，Quora 的任務即共享常識，推進全世界的常識添加?？v觀他們開展的全部進程，這個中心任務歷來都沒有改變過。

　　Quora 一向著重，他們最關懷的是內容質量和用戶體會。所以他們所做的一切工作，都是環繞著這兩個中心意圖展開的。

　　（二）動態PMF

　　商品和商場匹配（PMF） 是創業公司添加的條件和根底，可是并不意味著做完了 PMF 商品就能夠無憂無慮了。 商場的需要一向在動態改變著，這意味著 PMF 不是永久建立的。

　　從開端的PC 端問答社區，到后來適應移動互聯網潮流推出 App，再到后邊的在線廣告、AMA 等商品形狀，Quora 一向在根據商場行情不斷優化自個的商品、非常好的滿意用戶需要。

　　信任 Quora 的添加進程一定會給你許多啟示，那么你的公司/商品又處于創業金字塔的哪個期間呢？想要迅速用數據驅動爆發式添加嗎？登錄 www.growingio.com 注冊試用。