公司網站建造的含義有哪些？

　　2017年4月21日，美國馬薩諸塞州劍橋市，小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍先生作為講演嘉賓出席了第20屆哈佛我國論壇開幕式。

　　雷軍詼諧地介紹了小米這家年青的創業公司的開展進程：“前不久咱們剛慶祝了7周年紀念日，那時候咱們在北京很小的單位，一人喝了一碗小米粥，所以就叫小米了，首要是為了讓我們發揚‘小米加步槍’的精力。”

　　雷軍介紹道，手機職業是現在全球競賽最劇烈的戰場，而小米卻只用兩年半的時刻一躍成為了我國榜首，國際第三；發布手機后第四年收入就已逾越100億美元。在2015年，雷軍先生本人中選了同年《年代周刊》全球100個最具影響力的人物榜單，也是僅有當選的我國企業家。

　　他講演中說到的榜首點，小公司不立異就沒有生計時機。那么小米怎樣立異？

　　技能是小米最核心的東西：小米 MIX悉數屏手機讓小米成為了全屏年代的業界領先，將來一兩年內，小米MIX帶來的影響將成為職業潮流，手機將因而改變。美國媒體給予小米MIX高度評價，乃至驚呼：小米提早發布了IPHONE 。小米早在三年前就醞釀做手機芯片，現在成為了國際第四家具有自立研制芯片才干的手機公司，悉數經過自立研制而非收買。關于技能公司，技能是核心，技能決定成敗。

　　商業形式的立異：“互聯網+”的引進。小米用互聯網的技能和辦法論來做了手機和一系列商品?；ヂ摼W是一種全新的辦法論，一種觀念，用這種觀念從頭思考原有事務能得到很多不相同的結論。

　　關于口碑： 什么樣的東西會有口碑？不僅是好的東西，也不僅僅是廉價的東西，又好又廉價就有口碑？不一定！帶來口碑的是逾越預期。什么樣的東西能逾越預期？極致的東西?？诒�可以讓小米的Marketing(商場營銷)本錢為零。

　　極致的功率： 互聯網不打報價戰，我們都直接免費?；ヂ摼W厲害在于：傳統商業需要人來干活，但互聯網靠效勞器來賺錢。 電商睡覺的時候都在賺錢。

　　互聯網對傳統商業的影響：1. 極致的思維，怎樣能下降所有的運作本錢； 2. 技能的手段和辦法論：怎樣進步全流程的功率。

　　互聯網的辦法怎樣運用在硬件上： 七年前想做硬件公司，所以在互聯網上號召幾百萬人進行腦筋風暴。做硬件的難點在于失利意味著全盤皆輸，需要在保證質量的基礎上完成每周更新。小米最了不得的當地是用互聯網的辦法做硬件。

　　不相同于Apple的保密機制，小米給了用戶參與的時機，類似于農家樂，把參與感放在了效勞里。在我國，互聯網要走群眾路線，從群眾中來，到群眾中去。

　　第二點：功率。

　　堅持本錢定價，零毛利。這種情況下，對功率的要求是極致的。為何傳統商業賣的越來越貴：10% 本錢用于Marketing， 50%給了出售的各個環節等等，所以大大都生意的功率極為低下。想賺錢，要么進步報價，要么偷工減料。

　　那么怎樣進步功率呢？要把Marketing的本錢降到零，把工作做到極致，只要極致的東西才干口口相傳。最開端，做一款手機，賣1000萬臺，花1億研制手機，賣10倍。小米怎樣做到極致？倒逼機制：做到相同的質量，賣一半的報價。

　　雷軍先生向觀眾展示了小米手環，稱其為“No.1 in China, No.2 in the world”. 他說到出產電池經用時刻久且防水的電子手環的兩點初衷。一是是因為商場上售賣的電子手環電池持久力通常僅不到一星期時刻，且一旦忘掉充電常常就無法再發動；二是防水功用低。根據這兩點思考且在與團隊不斷探索下，小米公司終究完成了小米手環60天的電池持久力以及防水功用，且報價僅79人民幣。雷軍還說到了進入我國電子手環商場的考量，由于中外商場環境的不相同，我國老百姓并不熱衷于室外運動，國外電子手環一千多人民幣的報價讓大都我國消費者望而生畏。而小米手環以本錢報價且逾越同等品牌功用的優勢，讓其很快占領了全部商場。

　　關于小米手環的開展過程，雷軍強調：毛利率越高的公司不一定越好，毛利率越高其實是一條不歸路。因為很多公司為了進步毛利率都會從兩方面思考：進步報價與操控本錢。 但是，進步商品報價就是在與用戶漸漸成為敵人，一旦操控本錢就會漸漸成為偷工減料。因而，怎樣做成一個巨大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率?？诒�的實質是逾越預期，報價低把戲多都不能促進口碑，逾越預期即是做到極致的象征。

　　其實曩昔兩年小米公司閱歷了增加瓶頸。只要電商的功率能撐起小米的形式，電商只占商品零售總和的百分之十，百分之九十的商場都進不去。很多人勸雷軍賣的貴一點，但小米要做一家與眾不相同的公司，終究目的是要推進社會進步。在進入了七十多個商場后，壞的商品都被篩選了，而好的商品做得就十分好更持久。

　　在增加客戶源的過程中，雷軍一直在思考怎樣可以接觸到90%的用戶。小米公司開端嘗試用互聯網的辦法做實體零售業，發現和電商本錢差不多，乃至還更低，開一家火一家，每平米出售額達到了國際第二。轉眼間，小米公司現已設立了70家小米之家， 每家都幾乎是出售產業里的榜首 。這是一種新零售辦法，用互聯網的辦法做零售業。

　　賣手機是低頻做法，那么怎樣可以讓顧客有意愿進店更頻繁？合適的品類組合。將低頻組合成高頻與品類豐厚度十分重要。電商很在乎用戶的頻率 把每個商品做到感動人心、堅持本錢定價、堅持到用戶徹底相信你：閉著眼消費轉換率特別高，所以看到一件買一件。有一位美國兄弟逛完小米之家以后評論說這 成年人的糖果店：有各種樣風趣的商品，廉價的不要不要的。

　　實體店的運作本錢乃至比電商低。傳統零售業商家會不見嗎？小米的形式是線上線下相聯系。小米之家三年以內方針是開到1000家 ，五年內收入打破100億美金?；ヂ摼W不僅僅是技能，更是要用電商的辦法從頭思考線下零售店，零售店仍然有核心競賽力，線上線下同價。

　　互聯網不僅僅是技能，更是思考商業的全新辦法論：怎樣可以做到極致的用戶體會，怎樣能做到極致的運作功率，聯系這兩點，能做的工作便十分多。