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營銷型網站設計給顧客帶去的價值體現在哪些方面 |
| 發布時間：2016-03-10 文章來源： 瀏覽次數：2084 |
| 前面三篇文章已經具體的講述了我們做網絡營銷主要針對的兩個方面，一個是傳播渠道，另一個是宣傳內容。那么我們根據什么去選擇目標用戶非常集中的渠道平臺，又根據什么去制定用戶非常喜歡的內容呢? 那這個樞紐就在于你是否對你的目標用戶以及他們的需求有著深刻的熟悉。所以在網絡營銷之前對你的目標用戶群體以及他們的需求做一個深刻的分析長短常必要的，而這也是大部門中小企業做網絡營銷所欠缺的方面。 那么我們從以下有幾個方面分析我們的目標用戶： 一 我們受世人群的基本信息： 性別：我們的目標用戶以男士為主仍是女士為主。 春秋：我們的目標用戶大概是什么春秋層次。 學歷：我們的目標用戶大概都是什么學歷，由于受教育程度的深淺直接決定著他們的購買行為。 職業：這些人大致從事什么職業。 興趣：每一類群體都有大致相同的興趣，這是深一步了解我們目標用戶的突破口。 城市分布：我們的目標客戶主要集中在哪些地區或城市。 收入等級：這些人大致的收入范圍是多少。 消費習慣：是否習慣網上購物，喜歡買打折商品仍是品牌商品等等。 購買原因：這些人為什么購買我們的產品，是為自己仍是朋友公司等等。 行為特征： 如上網是否喜歡看文章，逛論壇，仍是看視頻。 搜集完這些基本信息會對我們的目標用戶群有一個非常清楚的概念，所以這一步是必需要做的，絕對不能根據自己的經驗來判定用戶行為特征，由于這一步走錯了，直接影響你這個方案的走向。 這里有一個最重要的題目，就是用什么樣的工具來調查上面這些用戶基礎信息?截止到目前我還沒發現能直接調查用戶行為的工具呢。我最常用的調查工具是百度指數，百度指數能反應一個樞紐詞被搜索的概況。而現在人們大部門的行為都是通過搜索完成的，正確說是通過百度搜索完成的，所以百度指數完全能反應出用戶的基本狀況。 二 消費者的再細分 我們之所以要對消費者有清楚的了解，首要目的就是為了給他們進行細致的分類，也就是消費者的再細分。實在哪怕我們做某一垂直領域，我們的目標消費者也是可以細分的，例如我們做運動產品，那么產品分為籃球，足球，羽毛球等等。而羽毛球又分為高端低端中端。高端產品又分為哪幾個品牌，這樣可以無窮制細分下去。 當然，越是細分，群體規模越小，固然可以集中氣力精準的推廣，但是消費者基數太小了，最后得到的收益也就相對較少，因此公道細分就非常重要了。明確自己主要的針對群體，舍棄帶來收益較小的用戶，這樣既能集中自己的主要氣力，不會使自己的推廣力度太過分散，同時也能獲得最大的收益。 三 模擬購買流程 在內容篇我具體先容了數據分析的兩個缺點，而我們中小企業又沒有什么非常好用的數據分析工具，因此需要我們以自己或身邊的朋友為參照物，來預測我們的目標消費者是怎么樣購物的。 那怎么模擬自己購買商品的流程呢，可以問自己幾個題目： 1 目標消費者是怎么樣尋找適合自己的信息的，自己或身邊的朋友是怎么尋找的。 2 目標消費者在比較幾個商品時，最看重哪幾個方面，自己看重哪個方面。 3 目標消費者購物這些商品的原因是什么，自己購買的原因是什么。 這三個題目只是我的舉例，根據行業和商品的不同，這樣的題目可以問自己很多個，同時把這些謎底進行分類，并且盡量用數字量化。例如目標消費者怎么找到我們的產品，通過哪些渠道，這些渠道的分配比例是多少，至少有一個流量渠道來源圖，哪怕這個流量圖沒有數據的支撐，也要做出來，由于這樣方面以后對詳細執行方案的調整。 四 競爭對手分析 所謂知已知彼方能百戰不殆，我常常問一下中小企業主他們的競爭對手有哪些，他們的經營特點是什么，但是沒有幾個企業主能說來的。了解我們的競爭對手好處非常多，最要的的一個方面就是幫我們制定差異化競爭方案。 了解競爭對手可以從下面幾個方面入手： 你的主要競爭對手是那些? 你這個行業的前50位的同行你有沒有了解。 他們各自的特點是什么 他們的資源上風是什么 五 消費者需求收拾整頓 前面四點無論是理性的數據分析，感性的預測，仍是競爭對手的分析，無非是為了更好地了解消費者的需求。那么還有別的方法嗎? 現在的互聯網是一個用戶交流的平臺，上面呈現了用戶所有的需求。問答平臺，論壇，微博是搜尋目標用戶題目需求最好的地方。例如我們是賣羽毛球的，那么我們去百度知道或者論壇里看看消費者針對羽毛球都提出了什么題目，最關心哪些方面，然后收拾整頓出來，至少50條。這些題目就是消費者的重點需求，也是我們產品服務需要改進的地方，同時仍是我們做營銷的內容基礎。 現在網絡推廣的教程非常多，基本上都是大同小異。很少有人特別正視用戶的分析，基本上都是一帶而過。而我以為，用戶需求分析才是網絡營銷的核心，渠道和內容的制定都是以用戶需求為基礎的，用戶需求分析錯了，再好的方法也不會取得很好的效果。 真正的了解了用戶的各種需求，那么你要選擇的傳播渠道也就非常明確了。渠道和內容確定了，在制定合適的目標，配以合適的方法，一套完整實用的網絡整合營銷方案也就應運而生，最后做的就是堅定的執行，然后根據數據的反饋不斷的調整。 |
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