得其意而忘其形：握住根本，才能玩轉推廣！

最近關于錘子手機的新聞良多，想不看都會一堆堆的泛起在微信群里，朋友圈里，或者推薦文章里，所以偶然仍是看到了幾篇。

其中有一些采訪十分深入，采訪中，老羅以為公司處于一個比較好的時期，職員增加，產品開發有序。但是實際上誰都可以看出，錘子之前的三款產品影響力是逐漸減弱的，以至于人們開始擔心錘子T3的效果是否能達到預期。

為什么人們不愿意為理想主義，為情懷買單呢？我想分析情懷，就得用現實來說話，大家對錘子的冷卻，主要有如下幾個原因：

產品價格貴

從一代的錘子T1，到T2，基本上都要比其它品牌貴一些，并且功能上少一些，好比沒有雙卡，沒有指紋什么的。固然錘子有別人沒有的，好比有實體按鍵啊，好比有按鍵和插槽合二為一的設計點啊……

然并卵，大家仍是要最主流的功能的，特色功能是在主流功能知足基礎上才會被關注的。因此，僅有特色功能，而缺失一些主流功能并不能給手機帶來更高的溢價。

產品策略不不亂

好比錘子T1出來沒多久，就降價了，讓良多粉絲比較傷心。這個之后又推出了堅果，全塑料材質，讓人不明就里，有點糊涂。然后T2和T1推出的距離太長，T2推出后又不夠前瞻，急迫需要T3來壓陣，這些都讓網友比較疑惑。

這實在不是錘子的原因，安卓平臺就這樣，每家都有一些炮灰機型，還沒等網友反應過來，我馬上推出新品啊，再開發布會啊，不外錘子的體量看，這樣的消耗戰還很比較辛勞的。

產品有輿論壓力

買一款產品沒題目，但是看到買的產品下面良多人十分偏激的評論，相信良多人就不會很開心，而沒買的人則不會去購買這個產品。事實上，錘子這么幾年，就培養了良多死忠的黑子，這個一般讓人難以理解，但確實存在。這些人沒有買錘子產品，但卻十分敵視，更多是由于品牌的宣傳風格題目。

當然，現實中假如誰買了錘子手機，旁邊的人是不可能去黑的，那樣太不給人面子，但可能仍是會有比較關注和特別的思索，這究竟仍是讓人不太愜意的。

其它誘惑太多了

在一部錘子和另一部錘子之間，會有良多同級別的產品泛起，你用宋鐘基，我用吳亦凡，你雙攝像頭，我前置1600萬高清，你6GB內存，我128GB存儲空間……宣傳點太多，大家本來就目?？潄y了。

在這種情況下，錘子更多是對標國際品牌，更志存高遠，但給大家的現實刺激就顯得少了些。

現實就是這樣，你愿意跟一個人去浪跡海角，仍是愿意在城市里有個安穩的小家呢？

當然，4年后的錘子，肯定要比剛開展時強盛良多的，但不足就是現在大家的關注度和美譽度也不是很高，晉升對產品的關注度，而不是對企業、創業的關注度，顯然是最重要的。

從以上四個題目看，我們但愿T3發布時，價格能夠更為犀利，配置能更為全面，當然肯定還有獨具一格的設計，但只要圍繞產品談，不談別人就好了。實在每家的新品都會涉及比較，但錘子的一些尋常言論則確實輕易被放大良多倍，甚至對用戶的判定造成干擾的。所以，仍是尋常心的先容產品就好了。

也許，接下來錘子需要的，是一款清淡發布的，低開高走的手機。